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徐長坤干了一小盅之后，顧轍就意思意思抿了一下。他不喜歡酗白酒，而馬老板擺的飯局，又特別喜歡請喝白酒。

雙方喝過之后，馬老板居中說道：“小顧，這里也沒外人，大家都是想解決問題嘛，之前就算不知者不罪。你現在也給大家透個話，以后圈內同行要是愿意再買你天元光學的鏡片，得怎么操作才不會被海昌告呢？

你這店可是淘寶首店，就算你不在乎這點小錢，不想賺了，我還是希望你好好開下去，咱也不圖你將來在利潤上回饋平臺多少好處，你就當個招牌豎在那兒，讓別的想開店的看看你的樣子，就行了。”

顧轍微微一笑：“馬哥都開口了，這個面子我還是要給的。我也是希望把這生意做下去的嘛，雖然沒指望它賺多少。

我就一個底限，零售的生意不能影響我的事業(yè)大局布局，剩下盈虧自負、聽天由命。至于你們其他同行以后還想進我的貨，我覺得也沒什么問題。

反正我繼續(xù)按零售價在淘寶平臺賣，你們愛買就買，覺得有利可圖就買。買去之后，你們想怎么使用，只要不侵犯我的商標品牌權益，我也沒法管你們。

普通廠家能約束經銷商、代理商，那是因為有經銷協議存在，雙方不是純粹的物權買賣關系，所以可以附條件。

他們之所以非要簽經銷協議不可，是因為只有簽了才能拿到更好的提貨折扣價——在我這兒，一切都不存在，本來就是零售。法律還能禁止消費者把買來的東西原樣賣出去不成？

我這里的底線，就是不能拆我原廠品牌包裝，那我就不算跟你們odm/oem，海昌那邊就咬不到我。”

徐長坤很是為難地想了想，不得不苦著臉解釋：“顧總，您說的是正道，我承認。這兒當著馬總的面，我也打開天窗說亮話了，

我們萊曼眼鏡不是什么很有追求的公司，也知道自己的品牌沒什么知名度，也不打算砸錢養(yǎng)牌子。我拆你的包裝換裝，說到底是怕直接賣天元的鏡片，價格太透明——

你的鏡片才值30塊一副，一上淘寶就查到了。我們能嗅到這個渠道來查，買了我們鏡片的消費者要是也來查呢？我們要是五六十七八十一副往外賣，得罪人吶。”

顧轍智珠在握地抿了一口酒：“這我就不知道了，我只知道，去年國內才五千五百萬網民，今年也還不到八千萬。會網購的，能有其中五分之一么？絕對沒。

我國有13億人口，會網購的不到前1%——說白了，在眼下2003年這個時間點，‘會網購’，是一種在國民中占據前1%的異能。

有這種異能的人士，你讓他們占點便宜又如何？還有至少99%沒有這種異能的人的錢，等著你賺呢。我可以保證我的天元光學，永遠不在傳統媒體打廣告，這個信息差，夠你們賺幾年的了。

這錢誰撈到算誰，怕壞了名聲，那就別自己賣，我相信總有不在乎的人的——至于這個人是不是你，我不在乎，我相信馬哥也不在乎，馬哥只需要有這么一群人就行。”

顧轍這是絲毫不需要給對方留面子，這個渠道誰愛干就干。在把國內的低度軟性隱形眼鏡價格打下來之前，這個落差能就能一直發(fā)電。

說句實在話，后世或許對于電商渠道有各種各樣的看法，但有一點是不需要洗的：電商對于“已經有成熟產品和市場、但是出現了一種導致該產品成本暴跌的新技術”的領域，推廣效果始終是最好的。

沒有電商的時代，傳統各級經銷商還可以為了維持自己的利潤和行業(yè)逼格，拖延遲滯新科技的大規(guī)模普及，讓你鋪不出去渠道。但是有了電商之后，真有核心降本科技的人，直接往網上一放，一秒鐘內全國消費者都知道這個行業(yè)成本被打骨折了、價格被打雪崩了。

只可惜，原本的世界中，華人沒有多少產業(yè)科學家，能在這類領域做到顛覆式科技突破，所以這個好處不明顯。而現在有了顧轍這個鯰魚，這才剛剛殺出南天門呢，距離蓬萊東路至少還有三天三夜。

一旁的馬老板聽了之后，也是微微一哆嗦，有些不寒而栗。

不得不說，顧轍說的道理是對的。

2003年，敢網購、會網購、知道如何辨別網購不上當不受騙，就是一種“異能”，就像“穿越”、“重生”一樣，有個套利時間。

馬老板自己當年不就是靠這類異能起家的么！他94年去了米國，就知道有互聯網，就要搞互聯網，別人比他晚兩三年知道，這時間差就是套利區(qū)間。

現在是一樣一樣的。

而且，若是顧轍能配合他，將來還能有更多領域把成本打骨折的新科技出現，繼續(xù)強化這種“網上有現實中買不到、舍不得鋪實體店的便宜貨”的印象，電商才能更快速擴張。

“得想辦法長期籠絡住小顧了，他腦子里那種顛覆式創(chuàng)新的念頭，恐怕還不止幾個。否則，他將來也不會獨家讓我的平臺獲益。”馬老板悲哀地發(fā)現了這個事實。

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