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第37章先賺個一千萬，我說的是美元（1 / 3）

第一天的談判結(jié)束后，天元光學(xué)的行政員工便一板一眼地按照老板吩咐，組織法國客人參觀、旅游，先拖一拖節(jié)奏。

顧轍基于首日談判中察言觀色、所做出的那些判斷，果然是非常準(zhǔn)確：

那些法國佬，在親自體驗了天元光學(xué)隱形鏡片在國內(nèi)的銷量數(shù)據(jù)變化、受歡迎程度、市場占有率增長后，對這項技術(shù)的顛覆性破壞力，也算是有了一個全新的認識。

后續(xù)閑談之間討論報價，口風(fēng)也有點松動。

“顧轍居然就靠著這么幾項技術(shù)，在短短兩個月時間里，把華夏本土的低度低端軟鏡市場，攪到如此局面……

看來，降本新技術(shù)要是和電商渠道結(jié)合，再遇到一家想要顛覆原賽道的新玩家，破壞力可不是一般的大。這種東西不買斷的下場，就是市場很快被做壞，誰都賺得比原來少。”

萊法耶特等人充分了解情況后，再私下討論時，差不多都是這種觀點。

有些東西，是有必要“防御性買斷”的，不光是為了多賺，更是為了防止處在行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的企業(yè)，眼睜睜看著整個行業(yè)的價值規(guī)模被做小。

很明顯，他們之前沒意識到這一點，就是因為來之前、那些在魔都雇的本土雇員，沒有把顧轍的技術(shù)影響力如實向上傳達。

以至于法國人對顧轍的實力仍然多少有點誤判，直到此刻才漸漸消弭。

當(dāng)然，那些依視路的魔都雇員這么干，也未必是“玩忽職守”，更有可能他們就是想這么做，來誘導(dǎo)幕后大老板自大、強硬，談出一個好價錢來。這樣本土雇員事后說不定也能得更多嘉獎。

畢竟03年的國內(nèi)科技企業(yè)，面對國際巨頭時立場普遍還是有點慫的，遇到外國人不買賬，說不定就打折促銷了。就好像遇到川某那種賣弄莽人人設(shè)的外商。

還好顧轍是非常有底氣，從來不擔(dān)心老外莽。一發(fā)現(xiàn)這種苗頭，就立刻針鋒相對。

此后一周，法國人雖然沒有明確表態(tài)，卻也看得出他們在談判過程中漸漸把那個法語翻譯、以及另外兩個魔都本地雇員，給邊緣化了。

家丑不可外揚嘛，哪怕發(fā)現(xiàn)了下面的工作人員談判準(zhǔn)備做得不好、誤事了，也不能當(dāng)著對手的面處置，那樣會漲顧轍一方士氣的。只能是先冷處理、回去后慢慢收拾清算。

……

顧轍一方，也從這個談判中學(xué)到了不少東西，顧轍本人此后幾天，每晚都少不了召集他的談判團隊，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，調(diào)整談判策略。

朱怡婷那邊的參觀接待人員，顧轍需要關(guān)照的比較少，反正他們只是代表工廠，不代表技術(shù)持有者，就是給客戶看看效果的。

顧轍重點關(guān)照的，就是陸幽幽、林靜靜和徐嵩三人，這幾人也是半年多前找海昌談判的原班人馬。

顧轍以后肯定要把技術(shù)銷售工作慢慢轉(zhuǎn)移給手下，他自己沒空過問太多細節(jié)。所以這次也算是一邊談一邊鍛煉團隊。

“這次的談判準(zhǔn)備，我們顯然有些大意了，覺得自己造勢造得很充分了，不用再跟當(dāng)初和海昌談時那樣‘給對方的學(xué)術(shù)咨詢管理員塞錢、確保他們的技術(shù)負責(zé)人在談判前就充分看到關(guān)于我方的技術(shù)宣傳資料’。

現(xiàn)在看來，我們還是為此付出了一番波折，只好等法國人到了方舟市，才帶著他們參觀、逛淘寶看數(shù)據(jù)、看《今日說法》，這些功課本來是要做在前面的！

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