我雖然不知道他前幾個月跟依視路達成海外合作時、坑了依視路多少錢。但我敢保證，以顧轍的吃相，他坑走依視路的錢，絕對不會低于他年初來我們這兒賣第一代技術時、報的那個兩千萬人民幣買斷的一口價！
我們做供應鏈管理，做采購，也要想著壓價的，不能慣著這種唯科技論的瘋狂科學家！我們要讓他看看市場不是有科技就能掌握住的，營銷、宣傳、推廣、品牌一樣重要！
每個環節都有創造巨大價值！被科技研發一個環節把絕大部分利潤吃走了，其他領域怎么活？還怎么是長久之計？
這種人你必須拖他，不能馬上接觸，防止他狂妄自大。要在市場上打擊了他的氣焰，才好便宜點的價格拿他的技術——如果這個技術授權真的非拿不可的話！”
史明德這番話如果放在平時，程朗還是挺愛聽的。畢竟他強調了營銷的重要性，吹捧了對方。
很多大公司里，市場部和研發部總是會選擇性失明、過分強調自己的重要性。市場人員覺得都是老子營銷功夫好，那么平平無奇的產品都能賣出去。
而研發部也會覺得“老子做出那么有競爭力的東西，賣得好是天經地義的，只要銷售不是智障都該賣得出去”。
然而，程朗今天卻不能吃這一套，他只是潛意識里短暫認同了對方幾秒，隨后立刻恢復了嚴峻的表情，把那幾頁紙往辦公桌上一推：
“十月份的銷量數據都已經出來了，我們的美瞳銷量下跌很厲害，整體下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越來越慘烈的趨勢。我隨便抽了幾天來看，下旬估計比去年同期跌了三分之二。
最關鍵的是，根據公開可查的電商渠道，天元光學10月份的美瞳出貨金額，已經是我們去年同期的一點五倍了。”
史明德一愣：“一點五倍？那也不是很高吧。這個市場就那么小……”
谷駙/span程朗一戳報表上的一行數字：“看看清楚！他們的銷售單價是我們的四分之一不到，總銷售一點五倍，就意味著銷量已經是我們去年同期的六倍了！尤其是中下旬開始，增長很夸張！
美瞳這個市場的容量，之前都被我們嚴重低估了！雖然不排除這里面有經銷商們嘗到甜頭、覺得美瞳風口要來了，所以報復性囤貨、暫時還沒全部流到消費者手上，但風口趨勢絕對是解釋得通的！”
程朗說罷，有些恨鐵不成鋼地往休息沙發上一座，扯了扯領帶，恨鐵不成鋼地說：“你們為什么不積極一點，趁著顧轍還沒證明這個市場很大之前，就跟他接觸談授權費呢？
哪怕之前大家打過官司，我們沒勝訴，被他搶回一點生意，也還是有好好坐下來繼續合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇，只有永遠的利益。
現在這樣，顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢，你再去要授權，肯定會更貴！而且他的美瞳定價策略、一直盯著我們的傳統透明鏡片的價格戰尺度，我們傳統鏡片賣幾塊錢，他美瞳也賣幾塊錢。
這擺明了是挑釁！是在向全國經銷商展示他的技術實力、展示他的成本控制科技永遠比我們強、他想賣多少價就能賣多少價、奉陪到底！
我完全可以猜測，明年開始，300度以下的低度隱形眼鏡市場，美瞳的市場規模會比透明鏡片還大！而且這個差距未來還會越來越大！
300度以下的近視，戴不戴眼鏡其實都行，沒那么剛需。但是如果能讓女生變漂亮，那么就算沒那么剛需的鏡片都會有人來買了！我們早該想通這個道理的！
不管怎么說，我覺得你快去接觸一下，問問這個技術的授權價格吧。反正我肯定會向董事長申請，目前美瞳的生意太難做，我們的成本劣勢太巨大了，技術短板必須解決，否則這塊市場沒法做了。
至于覺得美瞳能有多大前景、值不值得投入和犧牲，我相信董事長的判斷，我說了不算。今天就是先給你透個氣，你好提前準備起來，別董事長問起的時候，你毫無準備。
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