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第57章 形勢逆轉(2 / 3)

我雖然不知道他前幾個月跟依視路達成海外合作時、坑了依視路多少錢。但我敢保證,以顧轍的吃相,他坑走依視路的錢,絕對不會低于他年初來我們這兒賣第一代技術時、報的那個兩千萬人民幣買斷的一口價!

我們做供應鏈管理,做采購,也要想著壓價的,不能慣著這種唯科技論的瘋狂科學家!我們要讓他看看市場不是有科技就能掌握住的,營銷、宣傳、推廣、品牌一樣重要!

每個環節都有創造巨大價值!被科技研發一個環節把絕大部分利潤吃走了,其他領域怎么活?還怎么是長久之計?

這種人你必須拖他,不能馬上接觸,防止他狂妄自大。要在市場上打擊了他的氣焰,才好便宜點的價格拿他的技術——如果這個技術授權真的非拿不可的話!”

史明德這番話如果放在平時,程朗還是挺愛聽的。畢竟他強調了營銷的重要性,吹捧了對方。

很多大公司里,市場部和研發部總是會選擇性失明、過分強調自己的重要性。市場人員覺得都是老子營銷功夫好,那么平平無奇的產品都能賣出去。

而研發部也會覺得“老子做出那么有競爭力的東西,賣得好是天經地義的,只要銷售不是智障都該賣得出去”。

然而,程朗今天卻不能吃這一套,他只是潛意識里短暫認同了對方幾秒,隨后立刻恢復了嚴峻的表情,把那幾頁紙往辦公桌上一推:

“十月份的銷量數據都已經出來了,我們的美瞳銷量下跌很厲害,整體下降了一半,尤其是中旬和下旬,下降有越來越慘烈的趨勢。我隨便抽了幾天來看,下旬估計比去年同期跌了三分之二。

最關鍵的是,根據公開可查的電商渠道,天元光學10月份的美瞳出貨金額,已經是我們去年同期的一點五倍了。”

史明德一愣:“一點五倍?那也不是很高吧。這個市場就那么小……”

谷駙/span程朗一戳報表上的一行數字:“看看清楚!他們的銷售單價是我們的四分之一不到,總銷售一點五倍,就意味著銷量已經是我們去年同期的六倍了!尤其是中下旬開始,增長很夸張!

美瞳這個市場的容量,之前都被我們嚴重低估了!雖然不排除這里面有經銷商們嘗到甜頭、覺得美瞳風口要來了,所以報復性囤貨、暫時還沒全部流到消費者手上,但風口趨勢絕對是解釋得通的!”

程朗說罷,有些恨鐵不成鋼地往休息沙發上一座,扯了扯領帶,恨鐵不成鋼地說:“你們為什么不積極一點,趁著顧轍還沒證明這個市場很大之前,就跟他接觸談授權費呢?

哪怕之前大家打過官司,我們沒勝訴,被他搶回一點生意,也還是有好好坐下來繼續合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇,只有永遠的利益。

現在這樣,顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢,你再去要授權,肯定會更貴!而且他的美瞳定價策略、一直盯著我們的傳統透明鏡片的價格戰尺度,我們傳統鏡片賣幾塊錢,他美瞳也賣幾塊錢。

這擺明了是挑釁!是在向全國經銷商展示他的技術實力、展示他的成本控制科技永遠比我們強、他想賣多少價就能賣多少價、奉陪到底!

我完全可以猜測,明年開始,300度以下的低度隱形眼鏡市場,美瞳的市場規模會比透明鏡片還大!而且這個差距未來還會越來越大!

300度以下的近視,戴不戴眼鏡其實都行,沒那么剛需。但是如果能讓女生變漂亮,那么就算沒那么剛需的鏡片都會有人來買了!我們早該想通這個道理的!

不管怎么說,我覺得你快去接觸一下,問問這個技術的授權價格吧。反正我肯定會向董事長申請,目前美瞳的生意太難做,我們的成本劣勢太巨大了,技術短板必須解決,否則這塊市場沒法做了。

至于覺得美瞳能有多大前景、值不值得投入和犧牲,我相信董事長的判斷,我說了不算。今天就是先給你透個氣,你好提前準備起來,別董事長問起的時候,你毫無準備。

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