顧轍簡單明了幾句“愛租租,不租滾”打發了史明德后,便輕松寫意旁若無人地掛斷電話,絲毫不顧及身邊那幾個化學博士生的感受。
“剛才說到哪兒了?”喝了一口水,顧轍原本打算自己把開會的思路找回來,但發現史明德的打岔徹底打亂了他的記憶,只好開口詢問下屬。
“呃……說到目前樹脂鏡片材料的幾個性能痛點、未來新材料研發要重點攻克改良的方向。”三人中最為低情商但也最技術宅的沈明博,立刻二話不說就把話題接過去了。
剛才的研發會議,確實還在盤點攻關重點的階段,梳理后續的努力方向。
而魏一平和金燦這倆拿錢辦事、更在乎待遇的家伙,則明顯沒反應過來。
他們腦子里還在被剛才顧總那句“五百萬一年,沒得談價”的霸氣說辭,震得余音繞梁、腦鳴不已。此刻滿腦子想的都是錢,想著在公司的錢景。
雄心壯志高下立判。
魏一平甚至還沒有察覺,忍不住追問:“顧總,我記得您說過,美瞳新材料專利,之前授權給依視路的時候,米國和歐洲國家的那部分獨占授權,也就分別賣了700萬美元?
怎么國內一年、隨便一家普通授權,就要租500萬人民幣?那要是租滿20年,不得1個億了?比全部外國市場加起來授權還貴啊。我們國內市場已經這么值錢了?是不是老外都不讀書不近視啊。”
顧轍臉色一沉,敲打道:“這是你倆該關心的問題么?你倆就負責拿錢做事,好好把安排的實驗室任務搞定,跟著鄭教授這么些年,我當你們是學長,你好歹拿出點科研激情來好不好?
你們四季度別想拿額外獎勵了,沈明博我會酌情加錢的。好好看看清楚你倆和沈哥的差距,他關心的是什么你們關心的是什么——
我不是罰你們八卦,八卦沒有錯,是天性,我是罰你們不專注,一個電話進來聽到一點新聞,就連自己剛剛討論的正事兒都忘了!都答不上來!”
敲打完之后,顧轍也知道,這種話題既然被挑起了,不說清楚這些人肯定會百爪撓心、八卦之念愈盛,還是得徹底說清楚,給這些家伙止止癢。
他向來都是賞罰分明,說好了罰不專注不罰八卦,就要切實做到。
“一般來說,如今眼鏡行業的技術估價,歐洲和北美市場單獨拿出來、都是不會比國內低太多的。高端技術、昂貴產品,歐美比我們市場容量還大,誰讓我們窮呢。
但是低端市場,便宜貨的技術,國內價值比歐洲和北美任意一方都高,但低于歐美相加總和。按說歐美授權我總共賣了700萬美元,每家350,國內價值應該在500~600萬之間比較合理。
不過,生意從來都是要分快錢慢錢、還要看你自己是不是鞭長莫及。我不可能去海外鋪設自營銷售渠道,國內如今能做起來,也是趁著電商剛出現、網上觸達經銷商鋪貨。
一個我去不了的市場,不可能親自做,當然只能賤賣一點。我自己也能親自下場攪混水的地方,當然要多撈一點。而且國內以靈活出租為主,沒人會真租滿20年的,也就維持先進個五六年而已,最多不會超過十年的——
你倆雖然是搞化學的,不至于這點商業常識都想不明白吧?要真這樣,你們還不如學學沈哥,好好專注自己的強項,別瞎操心,讓專業的人做專業的事!”
顧轍估計,他的一般授權租出兩家還是有把握的,已經有良好合作關系的依視路,到時候看清形勢也會再找上門的。運氣好的話,國內能租三家。
按照每年收1000萬到1500萬人民幣來算,領先行業五六年顧轍還是絕對可以保證的,也就是領先到2010年之前,那就是六到九千萬人民幣的進賬了。
如果表現再好一些,最多撐到2012/13年之前,那就總計接近一個億的細水長流。按照2010年代的匯率,基本上也是1500萬美元往上了。
所以說海外部分的技術,顧轍基本上是用打對折甚至打四折的總價、一次性拿到手,就是因為他沒能力親自去攪混水,也沒有其他大牌看得上。當然,如果把未來這七八年的利息算上,實際上依視路也沒占太多便宜,基本上算是比國內打了六到七折。
國內其他再小的客戶,以后估計就只能由天元光學承諾價格給他們做貼牌了,這樣比較容易算賬,雙方都不擔心虧。
顧轍見上面這些內幕聊完,魏一平等人還聽得很有興趣,他也就順勢再稍微多說兩句:
“除了直接租一般授權、讓幾個大牌自己生產以外,我還會讓天元光學后續給小牌合作商做貼牌的,不打天元的商標,odm模式。
之前我讓林靜靜討論了一個合作方案,凡是承諾一年訂貨10萬副以上的品牌客戶,我們比淘寶價目前最低的42塊再打掉六塊錢折扣,而且貼他們的牌子。
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