答案當然是否定的了,保險巨頭雖然勢力龐大,但是又不是無所不能,除了利益關(guān)系外,他完全不需要怎么在乎他們的看法。
這次中國平安保險公司打算涉足海外重疾醫(yī)療保險業(yè)務,正當其時,一是可以擴大他們的全球影響力,同時也可以給他們帶來更多的財富。
二是可以有效的降低來華患者的治療費用,讓普通人也能夠承擔得起治療費用,那么前來治療的人數(shù)肯定會再次創(chuàng)新高,給中國醫(yī)療公司和中國醫(yī)藥公司帶來更大的利益。
三是保險公司和中國醫(yī)療公司的合作,就不存在誰壓榨誰的問題,三家企業(yè)都是同一個老板,只需要按照正常的商業(yè)合作走就行。
而且由于中國醫(yī)療公司和中國醫(yī)藥公司暫時不用交稅,這種合作反而是對趙一有利的,能夠節(jié)約很多的稅費。
當然,他也不會去刻意避稅,這種行為被人知道了,雖然不能拿他怎么樣,但是面子上總歸是過不去的,到了他這個地步,面子比起金錢要來得重要得多。
平安保險公司在國內(nèi)的影響力還是蠻大的,畢竟福利基金的資金都交給他們打理,影響力想不大都難,已經(jīng)是國內(nèi)第一保險巨頭。
雖然規(guī)模在趙一看來也就那樣,但是在當前的環(huán)境下,并不影響它成為行業(yè)一哥,他們推出的相關(guān)保險都受到了很大的歡迎,業(yè)務擴展速度非常快。
但是除了國門,平安保險公司的影響力就非常的薄弱了,比起國際保險巨頭的根基要弱得多,這對于他們開展海外業(yè)務非常的不利。
再加上中國醫(yī)療公司剛剛拒絕了其他的國際保險巨頭,這個時候平安保險公司想要開展國際業(yè)務,遇到的阻礙肯定會更多,甚至會遇到政府行政上的阻攔。
為了破除這個阻礙,平安保險公司暫時不進入到他們的國內(nèi)開展業(yè)務,而是選擇匯豐銀行作為保險金的繳納銀行。
投保人只需要在匯豐銀行開設銀行賬戶,然后通過向這個銀行賬戶匯款,再使用匯豐銀行賬戶向平安保險公司投保。
雖然聽起來麻煩了很多,但是所有的業(yè)務辦理并不難,匯豐銀行和平安保險公司會提供一站式服務,投保人只需要提供有效身份證明,打個電話就可以進行辦理。
這么做,既可以避開當?shù)卣谋O(jiān)管和阻攔,又可以削弱國際保險巨頭的影響力,同時還能給匯豐銀行帶來大批的客戶。
至于這些銀行賬戶的資金規(guī)模不大,數(shù)量眾多,給匯豐銀行帶來管理成本,如果是以前,是有這個問題,但是現(xiàn)在這種情況帶來的成本上升可以忽略不計。
因為匯豐銀行已經(jīng)上線了最先進的智能化管理系統(tǒng),以及聆訊科技公司提供的智能客服服務,需要人工操作的環(huán)節(jié)是非常的少,上升的成本也就可以忽略了。
而且這些投保的人里面,都是小有家資的,現(xiàn)在可能會因初次接觸,不太信任匯豐銀行,但是隨著業(yè)務往來越來越頻繁,對匯豐銀行的信任程度肯定會越來越高。
到時候,這些人就會給匯豐銀行帶來巨大的業(yè)務,在這件事情上面,匯豐銀行不但不會吃虧,反而還有巨大的好處。
解決了規(guī)避監(jiān)管的問題后,就需要考慮投保面的問題了,大家都知道,想要保險費降下來,就必須要有足夠多的投保人。
因為投保人越多,那么平攤風險的能力就越強,所以僅僅是給來華患者辦理保險,并不能夠有效的降低保險費用,做不到普適性。
所以平安保險公司采用了動態(tài)保費制度,就是說不采用固定保費,而是根據(jù)投保人數(shù)量多少,采用浮動的投保費。
投保人投保的時候,平安保險公司會根據(jù)當前總投保人數(shù)量,實時計算投保費用,投保人只需要按照當前投保費用付款就行。
隨著投保人越來越多,投保人的投保費會越來越低,那么之前投保的人交的高額投保費,就會在年底的時候,將多交的保費返還給投保人的銀行賬戶里面。
這么做看上去會降低保險公司的利潤,其實不然,一是這種浮動保費制度,可以最大限度的降低保險公司的風險。
二是可以迅速的擴大投保人數(shù)量,雖然單個利潤可能會降低,但是由于總量擴大了,匯聚起來的總利潤不僅不會減少,反而是增加了。
三是這么做可以獲得用戶的信任,之前保險公司的做法被很多用戶認為是貪得無厭,如果不是需要保險公司降低風險,他們對保險公司可是沒有什么好感。
平安保險公司采用浮動保費的方式,能夠讓投保人覺得自己受到了尊重,同時也覺得保險公司的利潤控制在合理線水平,因為這么做確確實實的降低了投保人的負擔。
四是具有高度擴散性,如果是常規(guī)保險銷售,保險公司需要派出大量的保險業(yè)務員去推銷,這里面的成本其實非常大的,而且給用戶帶來了不好的感官。
但是采用這種浮動保費制度后,之前購買保險的投保人為了降低自己的保費,就會甘愿充當保險公司的推銷員,讓更多人來購買這款保險。
要知道,每年上千萬人來華治療,這些人在體驗了中國醫(yī)療公司的服務之后,肯定會對這種保險品種相當感興趣。
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