孔家三娘子和韓端年紀相差不大，同樣到了婚嫁之齡，同樣高不成低不就，從這個方面來說，他們倆還真是天生一對。
請求安排他和三娘子見面的請求遭到孔常的拒絕，甚至沒有給他一個拒絕的理由，這讓韓端感到非常郁悶，用過飯食之后便帶著人去巡視自家的產業。
韓家的三個鋪子都在東市，糧鋪所在正是東市最繁華的地方，眼下已經進了臘月，馬上就是春節，雖然過了申時，鋪子里仍然有不少人進出。
韓端關心是他的鹽，一進門就將何元慶叫過來問：“老何，我們的精鹽賣得怎樣？”
“供不應求！”何元慶笑得臉上都起了褶子，“三日前拉來的五十石精鹽，到昨日就賣得干干凈凈，今日還有好幾家來先付了錢。”
“郎君，我們的精鹽味道鮮美，吃起來完全沒有苦澀之味，又是獨一家的買賣，我覺得是不是將價格再往上提一提？”
粗鹽的價格是一斤四十五文，精鹽則賣到一百五十文，足足是粗鹽的三倍以上，看來這山陰的有錢人還不是一般的多。
略作沉吟，韓端便點頭道：“可以稍微提一點，但不能提得太多，另外，粗鹽的價格可以稍降一些下來……就賣四十文好了。”
如今上虞鹽場的產量已經穩定下來，每日大概能出鹽五百石，這么大的產量，單憑糧鋪根本不可能賣得完，因此韓端便打起了降價的主意。
降價銷售的目的，主要是為了占領市場，所以不能一下降得太多，四十文一斤剛剛好，其他賣鹽的同行若是降到同樣的價格，不至于虧錢但也別想賺到多少。
若是硬撐著不降價，那唯一的結果就是積壓，而且是永遠積壓。
何元慶卻不知道其中的彎彎繞，他不解地問：“我們家即使粗鹽也比別家的好，而價格卻不比別人高，若是再降，就怕引起其余買鹽的商家不滿。”
韓端無所謂地道：“各做各的買賣，他不滿又能如何？若是有人上門來問，你可以讓他們到我家的鋪子來進貨，他從別人家進價多少，我們再便宜兩文。”
“那別人也賣這樣的鹽，我們家鋪子的買賣肯定要受影響。”
“受什么影響？他們到鋪子里來進貨，賣的還是我家的鹽，看似賺得少了，但薄利多銷，總體盈利卻要高出許多，這就是批發和零售的區別。”
如今還沒有“批發”和“零售”這兩個詞，但何元慶卻仍然輕易就理解它們的意思：“那日后鋪子里也兼做批發？”
“嗯，以批發為主，兼顧零售，但零售要限量，不能賣得太多影響其他商家的買賣。”
這么一說，何元慶就完全明白過來，他頜首道：“前些時日還有外地客商來問過，我怕鹽場出鹽來不及，就沒有答應，郎君這般說，難道鹽場的鹽已經有存貨了？”
“你自己算一下，每日出鹽五六百石，你這兒一天能賣多少？”
“冬季還能出這么多？”何元慶吃了一驚，“我聽聞那些大鹽場到了冬季，一日出鹽也不過一兩百石，家里的鹽場到底多大，竟然能出這么多鹽？”
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