第886章楊老板親自解說
楊辰開播的目的就是為了讓不知道,以及沒時間來體驗店的人了解星辰汽車。
所以,直播間里有人提出問題,甚至是在吐槽,楊辰并不生氣,反而還很開心。
因為他們提出了問題,楊辰才能順勢做出解答,讓大家更好的了解星辰汽車。
觀眾們質疑現場真么多人是托兒,那就給他們解釋一下。
“大家看到那三個字沒有?體驗店。我們這個跟傳統的4s店模式不一樣。你們可以把這里理解為手機等電子產品的體驗店,來這里隨便玩,不需要你購買。體驗之后覺得各方面都滿意,你可以選擇買,也可以選擇不買。所以,這些客人不是托兒,而是等著試駕體驗我們xc-1的真實顧客。你們去蘋果手機店體驗,店員會逼著你們買嗎?不會。他們會阻止你體驗產品嗎?也不會。理解什么意思了吧?”
觀眾們瞬間就來了興趣。
“人家蘋果敢玩體驗店模式,是因為人家的產品確實做得好。顧客體驗之后都覺得好,也都想買。無非就是買得起和買不起的區別。你家的汽車質量如果不是能讓所有人滿意,你這么玩就是在找死。”
“不愧是楊老板,錢多了花不完,可勁造。蘋果體驗店才多大一點,員工也不需要太多,經營成本不高。你這么大一家店面,樓上樓下好幾層,占地面積也大,還有這么多員工。但凡你的車子質量不過硬,購買的顧客太少了,光是房租人工就夠讓你喝一壺的了。”
“你這哪是做生意,分明是在做慈善,給房東貢獻房租,給員工貢獻工資,給閑來無事的人貢獻消磨時光的方式。以后沒事干了就去你的體驗店試駕,反正又不用買。”
……
從大家的評論就能分析出來一個道理,那就是大家普遍認為質量過硬的產品才能玩體驗店這一套。
如果質量不夠硬,顧客體驗之后不是非常滿意,他們會直接不考慮星辰汽車。
這樣一來,體驗店不但不能起到推廣的作用,反而還會搞砸了星辰汽車的品牌形象和口碑。
但是,星辰汽車的質量恰恰是楊辰最自信的地方。
如果是比拼品牌說服力等軟實力,星辰汽車還真比不過特斯拉,比亞迪等品牌。
但是僅僅是比拼車子綜合質量,楊辰有自信可以吊打所有品牌。
“來,我帶你們體驗一下星辰xc-1的駕駛感受。”楊辰笑著說道。
說完,楊辰就開著自己的xc-1離開了。
楊辰一邊開,一邊跟大家講述車子的主要賣點。
xc-1的賣點主要有四個。
第一,足以媲美超跑的外觀。
第二,強大的續航能力。
第三,自動駕駛+自動剎車。
第四,有償更換電池服務。
為了避免大家誤解,楊辰特意解釋了一下有償更換電池服務。
凡事購買了星辰汽車的車主都可以免費加入星辰汽車會員。
會員享受最短每周更換一次、每月更換三次電池的服務。
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