87_87229“掌柜叔叔，大人來了，可以談談了吧？”凌懿昕看著震驚的掌柜調皮的說道，凌懿昕對掌柜還是有好感的，所以也很放松。

“當然可以啦，我們到樓上去談吧！請。”掌柜當然愿意談生意了，吃了凌懿昕做的菜覺得泡竹筍非常有前景，只要條件合適，掌柜還求之不得呢！

掌柜在前面帶路，三個人跟在后面，來到了二樓一個非常干凈的地方，大家都圍著桌子坐下。

“我聽小姑娘說你們有專門制作這個泡竹筍，這次還專門來找我們望春樓。那么我想我有我知道你們來找望春樓的原因，就是不知道你們想怎么合作了？”掌柜好像看穿了以為的樣子。

“很簡單我們吧泡竹筍賣給你們，你們做成菜賣給吃飯的客人就好了?！卑凑沼媱?，今天的事情全部都由逸辰來說，凌懿昕和凌懿軒兩兄妹就在旁邊聽著。

“可是有一個問題，就算你們把泡竹筍賣給了我們，可是我們也不會做菜，買來也沒什么用。”掌柜考慮的是買來以后的事情。

“這個你放心，我們會教你們泡竹筍怎么做菜的，到時候你們就會了?！边@些話之前凌懿昕就已經想好了。

“這樣還可以，不過這些菜都是你們免費教我們的嗎？”掌柜相信天下沒有白吃的午餐，那么這些猜的做法是一定會收銀子的。

“我想掌柜也知道這是不可能的，否則也就不會這問了，我們會以賣菜譜的形式賣給你們，這對你們只會有利無害。”

“你的意思就是我們要買你們的泡竹筍還得先買你們的菜譜？”掌柜覺得這樣肯定會很貴的，所一也想講一下價錢吧！既然免費已經不可能了，那么就希望的就是能夠打包價。

“沒錯?！币莩秸f的很是理所應當，這讓掌柜不知道說什么好。

“那不知你們的泡竹筍怎么賣，菜譜又怎么賣？還有菜譜是不是包教包會呢？”掌柜考慮的非常全面，生意人姿態非常足。

“泡竹筍我們會以十五文一斤的價格賣給你們，至于你們能買下多少，這個我們就不知道了。至于菜譜嘛！小丫頭，你覺得多少合適？”逸辰看向凌懿昕，這個問題還真的沒有商量過。

“那就要看掌柜叔叔能夠買下多少了，買的多自然會便宜一些，買的少的話自然就貴一些?！绷柢碴靠粗乒?，眼里全是算計，這讓掌柜非常感慨，小孩子實在是太精明了。

“既然我們是合作的話，那我們肯定不會只買一天兩天了，這將會是長期的一個合作，那么累積下來肯定會很多了。”掌柜也是非常精明，現在還不知道泡竹筍的銷量如何讓，雖然自己覺得很好也一定會有人愛吃，但是到底會有多少那就不知道了。萬一人不是很多，那么一天的量肯定就少了，可是無論如何讓，長期累積的量一定是多的。

“掌柜到時很精明啊，但是你再怎么精明都沒用，因為這個量多量少以及菜譜買的價錢的高低是我們說了算。所以還是想請問一下掌柜覺得你們一天到底能夠接下多少泡竹筍?！?

逸辰高冷范，根本不給掌柜面子，這也讓掌柜的很尷尬，不過因為逸辰說的很直接，而且也是一個事實所以掌柜到時沒什么不滿意的。要知道在生意之中勾心斗角很嚴重，遇到一個坦誠的人還是很不容易的，更何況這個坦誠對自己一點壞處都沒有。

“那好吧，我們就直接說吧！說實話，我并不知道我們能收下多少泡竹筍，因為我們根本沒有嘗試過這樣的菜式，所以還是要在試過才知道。”

掌柜的坦率也讓幾個人的談判變得很輕松，凌懿軒覺得既然不知道要買多少泡竹筍才合適，那么就先買一點試一下。

“掌柜叔叔，既然你不知道買多少比較合適，那么剛開始你就先買一點試試看，要是賣得好可以在多要一點?！?

“這個注意好，不如你們先來個二十斤好吧？”掌柜因為沒有見過泡竹筍，也沒有稱量過，所以對于二十斤泡竹筍有多少并沒有概念。也是因為沒有概念所以并沒有覺得十五文一斤很貴，這也讓凌懿昕占了便宜。本來就想著喊價十五文一斤，到時候降價變成十二三文一斤，可是現在都不用講價，覺得很爽。

“可以，不過你可能要稍等一些時間，因為這個制作泡竹筍需要時間的，等過幾天我們再拿過來，可以嗎？因為我們的作坊也還在修建期間，一切都只能我們自己制作。”

逸辰對于凌懿昕的泡竹筍還是很有信心的，因為在空間里的時候就吃過，出來之后再凌家也吃過。只要掌柜愿意買，就不怕沒人不遲，所以剛開始買多少都沒關系，反正最后會加量的。

“這個沒問題，也好趁這幾天時間你們可以教一下怎么用泡竹筍做出美味的菜式。”對于逸辰的這個說法掌柜還很高興，很滿意，因為現在廚師們還不做泡竹筍的菜式，泡竹筍買過來根本沒用，只能是浪費。所以即使逸辰不這么說，掌柜也會拒絕馬上就買泡竹筍的。

“那就好?！币莩胶芾涞?，說完就沒說話了，其實也沒什么好說的，剩下的都是菜譜價格的事情，這個就留給凌懿昕去談了。

看著不說話的逸辰，掌柜知道接下來的事情還得由自己來說，這畢竟適合自己相關的。

“不知道你們這個菜譜準備賣多少錢啊？”酒樓最關心的還是菜譜菜式的問題，自然掌柜也只剩下這個問題還需要談了。

“恩，一個菜式一百兩銀子，我會好多種，就是不知道你們想學幾種了？”凌懿昕很淡定的說出一個菜式一百兩的時候，掌柜的整張臉都是驚訝的，這也太高了吧！

“小姑娘，你開價是不是太高了，一個菜式一百兩，那我們要是學個十個菜式，那豈不是要花一千兩銀子？”掌柜覺得這是在有些不能接受。

“掌柜叔叔，你們根本不需要學十個菜，你們只需要學幾種基本的菜式做法就好了，里面的一些配料，一些主菜，你們換一下就是一道新的菜了呀？所以其實這個價格已經算很便宜了?！?

凌懿昕覺得自己其實真的還算有良心，畢竟兩家還要合作，可不能太過分，否則生意會受影響的。其實凌懿昕覺得已經很便宜了，要不是現在自家的竹林還太少，泡竹筍不夠多，要不然全國各地都可以用呢！想到這，凌懿昕覺得要把這個點說出來，表達真的很便宜。

“還有啊，掌柜叔叔，你想想看，我是把這個菜譜賣給你們了，你們還可以拿到其他地方的酒樓里用?。课抑滥銈冊谌珖芏嗟胤蕉加型簶?，現在這么想一想一百兩還太便宜了呢，早知道我就應該在開高一點的價格。”

說著凌懿昕還做出一副后悔的表情，其中一部分字做給掌柜看的，另一部分是凌懿昕覺得自己真的價格開低了。可是沒辦法，現在自家沒什么背景，也沒什么地位，開高了這生意肯定就沒戲了，這也是沒有辦法的事情。

果然，凌懿昕的話和表情都起到作用了，掌柜的一聽一看一想，覺得還真是那么一回事，這菜譜可是長期的，一百兩酒樓還真的付得起。

“那好吧！那就一百兩吧！不過有句話先說在前頭，那就是你們的菜譜不可以賣給其他人?！边@件事情是很重要的，要是每家酒樓都會做這些菜的話，那還有什么意義。

“沒問題，我們賣的又不是菜譜，而是泡竹筍，所以你放心吧！不僅我們不會把菜譜賣給別人，就連泡竹筍，只要你們能吃下，我們也只賣給你們?！绷柢碴空f的這句話可是非常真誠的，而且泡竹筍又不多，自家還要開竹筍火鍋店，還要干竹筍，根本沒有那么多泡竹筍可以賣出去。

“不過關于菜譜我還有話要說，如果是你們的原因，到時菜譜泄露出去，那可是跟我們沒關系?！绷柢碴坑X得人的心思都太復雜了，這些事情必須提前說清楚，否則到時候真的出了什么問題，那可是就說不清楚了。