余杭地臨浙江，除了地理上的優(yōu)勢(shì)之外，左近多膏腴良田，物產(chǎn)豐饒，較之太湖周邊也相差無(wú)幾。

但也正因?yàn)檫@樣優(yōu)越的條件，余杭也廣受矚目，早在東吳時(shí)還有大量軍屯于此，因而并沒(méi)有崛起什么太強(qiáng)勢(shì)的人家。吳亡后才有大量吳中人家來(lái)此經(jīng)營(yíng)，如今也只是小成氣候而已。

席中這些人家，相對(duì)于吳中其他動(dòng)輒占田圍湖百數(shù)頃、大興耕桑果飼的人家，在莊園經(jīng)營(yíng)上反而沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。但并不意味著這些人家就是弱勢(shì)群體，他們占據(jù)地利之便，大收貨殖轉(zhuǎn)運(yùn)之利，鄉(xiāng)土中雖然不成氣候，但所掌握的浮財(cái)卻是海量的。

早先沈家雖是冠絕吳中的兵甲豪族，但一樣拿這些余杭人家無(wú)計(jì)可施，涇渭分明，彼此都難施加影響。

但隨著沈家在鄉(xiāng)土中強(qiáng)勢(shì)崛起，加之得到烏程嚴(yán)氏的大量家產(chǎn)補(bǔ)充，漸漸將吳興串聯(lián)成一個(gè)整體，余杭這些人家便難保持超然地位。要維系以往的既得利益，必然要隨著吳興整體而做出調(diào)整。歸根到底，根扎得不夠深，太容易受到局勢(shì)的影響。

這就好比南渡的僑門(mén)，太依賴于政治形勢(shì)的波動(dòng)。一旦政治優(yōu)勢(shì)不再，那么也就會(huì)快速衰落下來(lái)。南渡百氏，真正能熬過(guò)這場(chǎng)考驗(yàn)的寥寥無(wú)幾，以往高門(mén)，多數(shù)流于寒庶之中。

所以，余杭但凡有名號(hào)的人家，在商盟中都有參股。因?yàn)檫@樣的社會(huì)地位，需要擁有更敏銳的觸覺(jué)，一旦不能緊跟大勢(shì)，隨時(shí)都有可能掉隊(duì)而被排擠。

沈哲子也知自己這個(gè)年紀(jì)，要讓人家業(yè)相托是欠缺一些說(shuō)服力，所以商盟雖然謀出于他，但是明面上的主持一直是他叔父沈克。

所以在席中聽(tīng)各家講述眼下余杭舟市的集貨情況，沈哲子只是作為一個(gè)傾聽(tīng)者，并不發(fā)表太多自己的意見(jiàn)。縱然有什么不合適的地方，也都是在心里默記下來(lái)，稍后再用商盟函文責(zé)令修改，避免直接面斥予人難堪。

總體而言，余杭舟市的集貨情況尚算樂(lè)觀。原本此地這些人家便是靠此為生，維持家業(yè)，都有各自的供貨渠道。加入商盟之后，他們所面對(duì)的客戶不再是遍布整個(gè)江東的商販，而是直接向商盟這個(gè)大客戶供貨，原本所擁有的渠道則也變形成為商盟的延伸。

這樣的結(jié)合，對(duì)彼此而言都是一樁好事。商盟能借此急速擴(kuò)張，擴(kuò)大影響力，而余杭這些人家則能大大縮短財(cái)貨往來(lái)的周期，原本集貨的風(fēng)險(xiǎn)也都降低下來(lái)。

聽(tīng)這些人講述完舟市的情況后，沈哲子才笑語(yǔ)道：“貨殖行賈乃是諸位本業(yè)，各家同心戮力擔(dān)當(dāng)任事，商盟也必將欣欣向榮。大家禍福共享，亦是我郡中鄉(xiāng)人之福。”

“哲子郎君年淺智高，我等雖然癡長(zhǎng)，在你面前也不敢言謀深啊。”

座中一人笑著恭維道，乃是余杭錢(qián)氏族人名為錢(qián)舉，亦是錢(qián)鳳的族弟。因與沈家交情深厚，錢(qián)氏這一脈雖然遷來(lái)余杭未久，但隨著沈家逐漸興旺起來(lái)，近幾年發(fā)展勢(shì)頭也很迅猛。

因?yàn)殄X(qián)鳳的緣故，其家除了明面上在商盟的兩股股資，另有沈哲子從自己股份里劃出的一部分以供養(yǎng)錢(qián)鳳家人，也都寄存在其家名下。

聽(tīng)到這話，其他人的都紛紛笑著附和，無(wú)論心中想法如何，最起碼表面上不敢流露出對(duì)沈哲子的輕視。

此類話語(yǔ)聽(tīng)得多了，沈哲子也不怎么放在心上，聽(tīng)過(guò)之后就算了。與眾人再寒暄幾句，沈哲子便又講起了今次碰面的重點(diǎn)：“今次途徑余杭，除了與諸位見(jiàn)個(gè)面之外，尚有我家叔父叮囑的一件事情，與余杭舟市有關(guān)。諸位長(zhǎng)居此鄉(xiāng)，對(duì)此自然也有獨(dú)到之見(jiàn)，還要征求各位的看法。”

說(shuō)著，沈哲子抬手示意仆從將一份份函文擺在各人面前案上。早在烏程商盟之會(huì)上，眾人便見(jiàn)識(shí)到這種方式，眼下也不感到意外，聽(tīng)聞是沈克這個(gè)商盟總裁交待的事情，都不敢怠慢，紛紛拿起那函文仔細(xì)閱讀起來(lái)。

待看清楚函文內(nèi)容，眾人臉上便紛紛流露出震驚之色，那錢(qián)舉手握函文，神態(tài)凝重道：“要讓商盟出面，替朝廷代理余杭舟市……令居兄這想法，實(shí)在是前人未及，發(fā)人深思，亦撼人心魄！”