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044【記者來訪】（1 / 3）

1993年的中秋連著國慶，雖然沒有七天長假，但一兩天還是能休息的。

宋其志心急火燎的走進(jìn)辦公室，對正在背化學(xué)式的宋維揚(yáng)說：“廠里電話都被打爆了，全是要補(bǔ)貨的。媽那邊已經(jīng)聯(lián)營了兩家罐頭廠，都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，但還是供應(yīng)不上啊！”

宋維揚(yáng)放下鋼筆，說道：“這是遇到節(jié)日，中秋節(jié)一過，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時不要再擴(kuò)大聯(lián)營規(guī)模，以免造成下個月的產(chǎn)品積壓。”

“那現(xiàn)在怎么辦？”宋其志問。

“就那樣唄。”宋維揚(yáng)說。

宋其志有些焦躁：“罐頭賣不出去還好說，現(xiàn)在明明賣得出去，卻沒有產(chǎn)品了。就好像明知對面的山頭有敵人，一次沖鋒就能拿下，結(jié)果沒子彈了。你說這氣不氣人？”

宋維揚(yáng)笑道：“那有什么辦法？時間太緊，我們準(zhǔn)備不足。”

從容平市收購的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需雇臨時工來做去皮去核等工作，可日產(chǎn)罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開工已經(jīng)有一個月了，也只生產(chǎn)出200多噸罐頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上廣告產(chǎn)生的轟動效應(yīng)。

這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無比，總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕松松回籠資金一兩百萬，那是因?yàn)閭}庫都堆滿了，連倉庫外面的空地都放著。

再加上兩家聯(lián)營工廠也生產(chǎn)了一些，忙活半天，銷售額才600萬元。純利潤就更少，因?yàn)橥斗帕私译娨暸_的廣告，每個月光是廣告費(fèi)就要花100萬。

賺錢速度好慢啊，還是賣保健品來錢快，輕輕松松破億。

宋其志抽著煙說：“得再引起一條流水線，我們的生產(chǎn)效率還是太低，而且成本還很高。那些聯(lián)營代工廠的成本就更高了，暫時只能先用著，但必須在一兩年內(nèi)擺脫代工廠。”

“把廠房先建起來再說。”宋維揚(yáng)道。

宋其志起身指著東邊：“那一大片地，我準(zhǔn)備全買下來。”

宋維揚(yáng)提醒道：“那里可有不少耕地，政府和農(nóng)民都要銜接好，別鬧出什么幺蛾子。”

“放心，我拎得清。”宋其志道。

宋維揚(yáng)又說：“國內(nèi)市場需要靠營銷策略，而且競爭只會越來越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國外，你可以多了解一下這方面。”

“談出口太早，我們連本省的供應(yīng)都跟不上。”宋其志笑道。

“未雨綢繆嘛，走一步看三步才對。”宋維揚(yáng)說。

宋其志點(diǎn)頭道：“也是。”

90年代初，中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產(chǎn)出的罐頭，依舊有將近一半用于出口。國內(nèi)市場越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰還吃罐頭解饞啊？

反倒是西方許多國家，人們有吃罐頭的愛好，人均罐頭消費(fèi)量遠(yuǎn)高于中國。進(jìn)入21世紀(jì)之后，中國罐頭企業(yè)再次增多，但大部分都淪為外國品牌的代工廠。

如果能在國際市場爭得一席之地，那么做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法，中國罐頭成本超低，逼死了很多國外罐頭廠，只能用反傾銷手段進(jìn)行還擊。