“喜豐和旭日升的冰茶之戰(zhàn)，好像在北方有些不順利？”耿忠說(shuō)。

宋維揚(yáng)道：“從來(lái)沒有所謂的冰茶之戰(zhàn)，都是旭日升炒作出來(lái)的，他們?cè)诓湎藏S的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣，旭日升從銀行里都沒法再貸款，更不可能有錢大肆擴(kuò)大規(guī)模。”

耿忠說(shuō)：“但旭日升確實(shí)起來(lái)了，而且在北方大城市里賣得比喜豐冰茶更好。”

宋維揚(yáng)笑道：“我們可以算筆賬，旭日升給出的銷售返利最高是40%，再拋去經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、稅收等成本，你覺得還能夠賺錢嗎？賣多少虧多少！”

“但旭日升可以先占領(lǐng)市場(chǎng)，再進(jìn)行調(diào)整，喜豐打算如何應(yīng)付？”耿忠問(wèn)。

“看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了。”宋維揚(yáng)笑道。

“這是《桃花扇》里的句子，宋老板喜歡古代文學(xué)？”耿忠問(wèn)。

宋維揚(yáng)說(shuō)：“都是閑書，隨便看看。”

“那你最喜歡哪位文學(xué)家或思想家？”耿忠的采訪方式非常跳脫，想到哪兒?jiǎn)柕侥膬海厝ピ倏偨Y(jié)整理。

“太祖。”宋維揚(yáng)道。

“太祖？”耿忠稍微有點(diǎn)驚訝。

宋維揚(yáng)點(diǎn)頭道：“《毛選》我通讀了好幾遍。”

“厲害！”耿忠說(shuō)。

宋維揚(yáng)笑道：“如果真有什么冰茶之戰(zhàn)，那喜豐和旭日升誰(shuí)勝誰(shuí)敗，其實(shí)從一開始就已經(jīng)決定了，這從《毛選》里面就能看出來(lái)。”

耿忠端著小本本問(wèn)：“怎么講？”

宋維揚(yáng)說(shuō)：“太祖的軍事理論有個(gè)重要原則，那就是戰(zhàn)爭(zhēng)初期就要確定好路線和目標(biāo)。初期選對(duì)了，剩下的只是執(zhí)行問(wèn)題，初期選錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)指揮再厲害，也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)初期犯下的錯(cuò)誤將無(wú)法糾正。”

“你覺得旭日升犯了哪些錯(cuò)誤？”耿忠問(wèn)。

宋維揚(yáng)說(shuō)：“首先，他們的軍隊(duì)建設(shè)就錯(cuò)得離譜。旭日升原本只是個(gè)供銷社，一直跟農(nóng)民打交道，他們的公司骨干大部分是農(nóng)民。我不是說(shuō)農(nóng)民不好，現(xiàn)在一些成功的企業(yè)家也是農(nóng)民出身，我媽也是地地道道的農(nóng)民。但是，當(dāng)一家公司的高級(jí)管理層大部分是農(nóng)民的時(shí)候，那么這家公司的眼光、意識(shí)和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長(zhǎng)起來(lái)，這些農(nóng)民能跟得上公司發(fā)展步伐嗎？”

耿忠說(shuō)：“做大了以后，可以引進(jìn)優(yōu)良人才。”

宋維揚(yáng)搖頭道：“沒用的，規(guī)模越大，越難調(diào)頭。如果旭日升做大了引進(jìn)人才，那這些人才該怎么定位？如果讓人才做中層管理者，那決策的還是老人，毫無(wú)作用。如果讓人才做高管，那以前的元老怎么辦？自己內(nèi)部就要先打起來(lái)！”

歷史上，由于旭日升內(nèi)部管理混亂，終于決定引進(jìn)優(yōu)秀人才，一口氣挖了30多個(gè)博士、博士后和高級(jí)工程師。這些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可樂(lè)等大公司任職，甚至有一個(gè)是可口可樂(lè)的中國(guó)區(qū)銷售主管。

但結(jié)果呢，立即陷入內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng)，元老們處處看這些優(yōu)秀人才不順眼，優(yōu)秀人才也覺得那些老家伙礙事兒，公司管理變得比以前更加混亂。

如果不引進(jìn)優(yōu)秀人才，旭日升還有可能多活幾年。

耿忠問(wèn)：“還有呢？”

宋維揚(yáng)道：“其次，旭日升的戰(zhàn)略方向有問(wèn)題。他們現(xiàn)在不顧一切的跟喜豐搶市場(chǎng)，甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊，茶飲料在中國(guó)市場(chǎng)是空白的，完全還能再多容納幾家企業(yè)和平發(fā)展。旭日升偏要玩?zhèn)麛嘲税僮該p一千的把戲，他們這樣做，或許能讓喜豐稍微不順，但無(wú)法動(dòng)及喜豐的根本。現(xiàn)在這種時(shí)候，應(yīng)該是穩(wěn)步發(fā)展自身，建設(shè)好團(tuán)隊(duì)和渠道，打得頭破血流有意思嗎？”

耿忠問(wèn)：“喜豐的選擇是什么？”

宋維揚(yáng)道：“喜豐根本就沒把旭日升當(dāng)成對(duì)手，我們的敵人應(yīng)該是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。現(xiàn)在就像抗戰(zhàn)時(shí)期，鬼子入侵，應(yīng)該一致對(duì)外，軍閥之間不應(yīng)該自相殘殺。”

“你好像對(duì)外資很敵視？”耿忠道。

宋維揚(yáng)說(shuō)：“中國(guó)改革開放只有十多年時(shí)間，就好像一個(gè)嬰兒，而那些外資卻是身強(qiáng)力壯的大人。現(xiàn)在壯漢闖進(jìn)家門，把一個(gè)個(gè)嬰兒扼殺在搖籃中，我能不敵視嗎？”

耿忠道：“但外資也帶來(lái)了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)。”

“經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都可以慢慢學(xué)，洋人不會(huì)好心教我們。”宋維揚(yáng)說(shuō)。

耿忠問(wèn)：“你準(zhǔn)備怎么抵抗外資？”

宋維揚(yáng)道：“認(rèn)真做企業(yè)，認(rèn)真做產(chǎn)品。”

“就這么簡(jiǎn)單？”耿忠驚訝道。

“足夠了，”宋維揚(yáng)說(shuō)，“外資并不可怕，外國(guó)人其實(shí)不了解中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)诒就磷鲬?zhàn)有著天然的優(yōu)勢(shì)。”

耿忠道：“兩可樂(lè)水淹七軍怎么解釋？中國(guó)飲料市場(chǎng)一下子就淪陷大半壁江山。”

宋維揚(yáng)反問(wèn)：“如果那七大品牌都是私營(yíng)的，有可能出現(xiàn)這種事嗎？可口可樂(lè)和百事可樂(lè)早在十多年前，就想打入中國(guó)市場(chǎng)，但一個(gè)天府可樂(lè)就把他們打得滿地找牙。”

耿忠笑道：“這個(gè)問(wèn)題不方便細(xì)說(shuō)，還是聊聊你自己吧。聽說(shuō)，《千紙鶴》那首歌是你親自寫的？”

“我就寫了歌詞，哼了一下基本旋律。”宋維揚(yáng)道。

“你很喜歡音樂(lè)？”耿忠問(wèn)。

宋維揚(yáng)道：“嗯，喜歡唱歌，也喜歡聽歌。”

耿忠問(wèn)：“喜歡哪些歌手？”

宋維揚(yáng)說(shuō)：“披頭士、槍花、beyond、黑豹，老崔也算一個(gè)。”

“都是搖滾？”耿忠笑道。

“年輕人就該搖滾一些。”宋維揚(yáng)說(shuō)。

耿忠道：“最近聽朋友說(shuō)，有一首《同桌的你》挺不錯(cuò)，你怎么看校園民謠？”