柳玉茹同蘇婉說了些話,第二日便出了門,同江柔一起去找了原來顧家胭脂鋪的伙計。

顧家之前搬了許多產(chǎn)業(yè)到幽州來,胭脂鋪便是其一家。兩人同伙計聊了一個下午，那些伙計終于答應(yīng)離開之前的鋪子，到柳玉茹的新店去。

柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給，畢竟他們?nèi)缃駴]什么本金,本金都是在官府要求范圍內(nèi)的,不能像以前一樣闊綽，為了激勵這些伙計，柳玉茹便干脆將店鋪分出股份來，讓這兩個會做胭脂等用品的伙計占了兩分。

這樣一來,他們也是這個店的老板,大家就相當(dāng)于一起做生意了。

找到了伙計,柳玉茹又開始跑原料的事兒，好在這些生意都是以前顧家經(jīng)營著的，江柔帶著她在市場跑了幾天,便將進(jìn)貨全搞定了。

而后周燁便找上門來,領(lǐng)著他們?nèi)タ戳虽佔印?

他們的鋪子在東三巷,位置不算當(dāng)街,要從大道上拐個彎進(jìn)去，甚至可以說有些偏僻。

周燁有些不好意思,同柳玉茹道：“弟妹，給你們的鋪子都是我們官府從百姓手里收的，金額有限,好的位置的鋪面都太貴，我們也不能強征。這個鋪面已經(jīng)是最好的了，我知道……”

“無妨無妨。”柳玉茹見周燁面上越發(fā)羞愧，趕緊安慰道，“周大哥已經(jīng)上心了，而且這位置也不錯，不必自責(zé)。”

“是啊。”顧九思站一旁，笑著道，“周兄就是凡事太為別人照相了些，這個位置我瞧著風(fēng)水挺好的，應(yīng)當(dāng)是個聚財之地。”

周燁勉強笑笑，隨后道；“哦，還有，九思不是個愛做生意的，我給九思找了個職位，九思先進(jìn)去干著，干一陣子，有點積累之后，再尋個理由往上升。”

“那再好不過了，”顧九思笑著看了一眼柳玉茹，“我若再在家閑著，她怕是要欺負(fù)死我，說我吃軟飯了。”

“胡說道。”柳玉茹有些不好意思，小聲反駁。周燁笑起來，將裝著地契鑰匙一系列東西的盒子交到了柳玉茹手里，同柳玉茹道：“我這里先預(yù)祝柳老板財源廣進(jìn)。”

柳玉茹和周燁告別，回去路上，她就有些犯愁了。

說是說得好聽，可這樣偏僻的位置，對生意肯定是有影響的。她總得找點辦法才是。

她左思右想，夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，顧九思察覺到，慢慢睜開眼，瞧著她的背影道：“你也別犯愁了，總有辦法的。”

“等想到辦法，也不知道要折多少錢進(jìn)去。”

現(xiàn)在材料買了，貨也在做了，下個月就要交貨源尾款和伙計的工資，如今卻一分錢未盡，你要她如何不焦慮呢？

顧九思想了想，安慰著柳玉茹道：“其實位置偏僻，也不一定是壞事。你想，當(dāng)年姜太公釣魚無餌，諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此，姿態(tài)要足，才顯得你東西好，底氣足。當(dāng)街自然好，大家都能瞧見，熱鬧，但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些，說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深，貨好呢？”

柳玉茹聽著，顧九思就是胡亂說著，柳玉茹卻是越聽越有道理。她心里算著當(dāng)街鋪面的租金和如今位置的租金，又將鋪面周邊的環(huán)境都思索了一遍。

東三街街道干凈，每個店面都比較大，因為離那些富商官家的住所不算遠(yuǎn)，因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當(dāng)街，所以不做那種很多人的生意，大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意，倒顯得格調(diào)高了許多。柳玉茹越想越覺得顧九思說得在理，畢竟東三街不是真的偏僻到出了城，它只是不夠當(dāng)街，拐個彎進(jìn)了巷子就能找到，所以重點就在于，她得讓自己的胭脂鋪值得買。

柳玉茹一晚上沒睡，她反復(fù)琢磨著自己想要賣的那批人的想法，等第二天早上醒過來，她就往店鋪里趕了過去。

賣胭脂的事兒是柳玉茹提的，江柔也有讓柳玉茹學(xué)著當(dāng)家的想法，于是很少干涉柳玉茹的決定，就只是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句，大多還是不管的。

柳玉茹到了店里，如今店鋪里就是兩個伙計、她、印紅、蕓蕓五個人，外加上時不時來看看的江柔和蘇婉。今日剛好大家都在，柳玉茹就將她想了一晚上的想法說了一下。

“我昨個兒想了，咱們在這里開店，就不能開個普通的胭脂鋪。戰(zhàn)亂時候姑娘要買咱們的東西，其實不是真的要用完，而是咱們這個胭脂，要給她們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的感覺，甚至于要讓她們有一種攀比感，沒有咱們的胭脂，就不像個姑娘。”

“所以咱們的胭脂要做得精致，這種精致，咱們要從價格、從外面的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始，都好好斟酌。”

“咱們做好了貨，我們就要開始讓別人知道我們的東西，咱們這胭脂價格不能太低，這樣不會讓人覺得有格調(diào)，也就失去了獎賞的意義。也不能太高，要恰到好處讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭，越花哨越好，讓人覺得用咱們的胭脂就像過節(jié)一樣，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”

柳玉茹其實心里大概有個規(guī)劃，她就領(lǐng)著所有人一起想。嘰嘰呱呱一群女人商討了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分興奮，說說笑笑。

暢想未來總是令人高興。重復(fù)的工作令人心生厭倦，然而開創(chuàng)性的東西，或許賺不著銀子，但想的時候，所有人都會覺得熱血沸騰，像是在孕育著一個孩子。

她們定下了自己的店名：花容

云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。

然后又定了價格。

她們將胭脂分成了三個檔次，分別是：

“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四個最特別好看的顏色，最貴也最好。一盒大約是一個普通姑娘一月花銷的十分之一。

“花”，每個季節(jié)里挑出兩種花作為名字，也是花的顏色，價格等。

“十二時”，按照十二個時辰命名，幾乎覆蓋了所有不同膚色的姑娘適合的胭脂顏色，在包裝用料上成本削減，但極其實用。

而后她們還商量了物品的擺放等等，每一處細(xì)節(jié)都商量好。

柳玉茹回來時，整個人興奮得睡不著，她拖著顧九思說她的想法，顧九思就笑著聽著。

最初只是隨便聽聽，聽著聽著他就愣了，這樣多的想法，他自己都是沒想到的，他注視著面前的姑娘，他也不知道怎么，就感覺面前這個人，總是有種超出他預(yù)料的能力。

他看著柳玉茹眼里流淌著光，他什么都沒說，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你覺得我想得怎么樣？”

“柳老板，”顧九思笑著道，“你放心，”他開口出聲，認(rèn)真告訴她，“你超厲害。”

柳玉茹聽得出來，顧九思是真心實意夸著她，她頓時有了信心。后續(xù)的時日，她就親自監(jiān)工，保證第一批貨沒有任何瑕疵。同時她拜托了周燁，到時候請他將第一批貨送給他母親試用。

而柳玉茹忙著時，顧九思就等著周燁給他的任職令，同時每日待在家里，關(guān)在屋看書。

他從早看到晚，看書的速度越來越快。他瘋狂汲取著過去沒有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一點，更快一點。

他每天唯一出門的時候，就是柳玉茹晚上回來得晚，他就會提一盞燈，去店里接她。

他怕打擾柳玉茹思緒，就會帶一本書，蹲在店門口，借著燈光，看著書，等著她。于是柳玉茹經(jīng)常一出來，就看見公子坐在門外臺階上，手邊放著一盞燈，手里拿著書，然后聽見她聲響，他抬起頭來瞧她：“柳老板忙完了？我來接你回家。”

那時候她會覺得內(nèi)心很安定，也很滿足。

所有的貨出完，店鋪的牌匾正式掛上后，顧九思也開始接到了自己的任職令。

他到縣衙里當(dāng)個小兵，負(fù)責(zé)每天的巡邏。他第一天任職，穿上那身紅藍(lán)相間的官服，柳玉茹笑個不停，顧九思瞪了她一眼，這才去報道。

這是最底層的一個職務(wù)，每個月一兩銀子，這點錢，也就是顧九思以前打賞小二的銀子。