從王姐的店里出來以后，在巧巧的帶領(lǐng)下，我們又參觀了銷售我公司產(chǎn)品的另一家單位，收集到了一些類似的信息?；氐焦疽院螅蚁仍谀X子里整理了一下思路，大體找到了這款襯衣無法暢銷存在的根本原因。
同事們下班后，我把自己關(guān)在了辦公室里，決定加班做一份策劃書出來。方總安排了這個(gè)任務(wù)給我，她的意思不光是給我鍛煉的機(jī)會(huì)，更重要的，她是想看看我在處理事情上的能力。
我不能讓公司里的人小瞧，誤會(huì)我就是一個(gè)只靠長相，沒有實(shí)際本事的人。
有了對(duì)銷售出現(xiàn)問題的全面了解，我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品滯銷的主要問題，是在定位上面。公司里沒有對(duì)這產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的定位，客戶把貨購回去以后，就混雜在青春時(shí)尚店里銷售。但是，這款襯衣的顏色搭配和風(fēng)格上，卻和青春時(shí)尚上有一些的差別。定價(jià)上，也要比店里的青春類服飾要高。年輕消費(fèi)群體除了在顏色上有一些不愿意接受以外，在價(jià)格上，他們也不愿意接受。
我決定對(duì)這款襯衣進(jìn)行重新定位，把客戶目標(biāo)群體放在銷售收入高的都市金領(lǐng)上面。店面上選高端，價(jià)格上再提高一倍，宣傳方面，圍繞白領(lǐng)的生活觀。
對(duì)一個(gè)收入高的都市金領(lǐng)來說，她們穿的是品味和身份，多花一點(diǎn)錢，更能證明她們的地位。因?yàn)槲艺J(rèn)真的觀察了這款襯衫的質(zhì)料，品質(zhì)上等，完全附和高端產(chǎn)品的前提。
圍繞這個(gè)主線，我開始在電腦上寫策劃方案。
有了思路，寫起來就輕松。我肚子餓了起來，看了一眼時(shí)間，竟然埋頭在電腦上工作了兩個(gè)小時(shí)，方案估計(jì)還需要一個(gè)小時(shí)才能完成。
突然響了幾下敲門聲，我毛骨驚悚起來，心想，都這么晚了，辦公室里應(yīng)該沒有人。不會(huì)這棟大樓里鬧鬼吧？
我憋著呼吸，靜心的聽著，外面有安靜了下來。
越是這樣，我越發(fā)覺得有些恐怖。
敲門聲又響了，還是三下。
“誰啊？”我大聲地問道。
“沈煜，開門，是我。”
聲音很熟悉，好像是冷顏。
我過去開了門，果然是冷顏，手里提了一包東西。
“下班都這么久了，你還沒有回家去啊？”我問道。
冷顏進(jìn)了辦公室，將手中的東西放在桌上，塑料袋中裝的全是吃的。
“餓了吧?！?
“餓了，你這么晚還沒有下班呢？”
“等你啊，順便，我手中也有一些合同需要修改，就在辦公室里加班?！?
“買的什么？”
“都是你喜歡吃的，加班弄方案？”
“恩，就是前段時(shí)間投入市場的那款襯衫，銷售不是很理想，方總讓我重新弄一個(gè)策劃方案出來，和營銷部一起把這款產(chǎn)品進(jìn)行全新的定位宣傳。”
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