兩人接著又商談了入股的細(xì)節(jié)問題，鳳姐便款款起身告辭。
望著鳳姐搖曳婀娜的背影，方錚忍不住大吞口水，這娘們，做女掌柜多屈才呀，做狐貍精才是她的強(qiáng)項(xiàng)嘛。
直到鳳姐的背影已經(jīng)看不見了，方錚這才依依不舍的收回目光，回頭大聲道：“小綠，小綠！速速現(xiàn)身！給我換衣服，我要見我爹。”
“不必，老夫早就來了。”方老爺撫著長(zhǎng)須出現(xiàn)在方錚面前。
“哇！爹，您老人家比曹操還跑得快……”
“曹操是誰？”
“呃，是個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，得過不少獎(jiǎng)，就是為人不怎么講道理，經(jīng)常挾持裁判逼他吹黑哨……”方錚轉(zhuǎn)著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了，那東漢也當(dāng)然沒有，風(fēng)云涌動(dòng)，英雄輩出的三國更不會(huì)有了，方老爺不知道曹操很正常。
“爹，這么巧，剛剛您一直在門外？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？
“呃，你娘聽說有位女子來找你，叫老夫過來看看。”方老爺有點(diǎn)臉紅，兒子十八歲了，還未婚配，這是二老的心病，一聽有女子上門找他，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探消息。
“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，錚兒，你長(zhǎng)大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
方老爺撫著長(zhǎng)須欣慰的笑，兒子一天一個(gè)樣，越來越讓他滿意，不斷的給他制造驚喜，今日與那女子談生意，方老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這么多學(xué)問，連說句話都得折成銀子算在股份里，方老爺何曾以這種角度思考過問題？
“不過，老夫想問問你，如玉齋只是個(gè)賣脂粉的小店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個(gè)行業(yè)能賺錢不假，可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”
我還不是想賺點(diǎn)零花錢，哪有你那么大手筆。方錚向天翻了翻白眼。
“爹，其實(shí)女人用的脂粉能賺不少銀子，只是那些脂粉店沒有用對(duì)心思，平白的流失了許多顧客。”
“哦？說說看。”方老爺來了興致，兒子越來越不簡(jiǎn)單，他由衷的感到欣慰。
“首先他們賣東西的方法不對(duì)。做買賣，不能光坐在店鋪里等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動(dòng)一點(diǎn)，比如偶爾去街口擺臺(tái)子做做宣傳啦，扯個(gè)橫幅打打廣告啦，逢年過節(jié)搞個(gè)讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店里面，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實(shí)我方家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試，——當(dāng)然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會(huì)要。”
“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調(diào)的兒子最后又來這么一句，弄得方老爺哭笑不得。
“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長(zhǎng)得美丑，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高端與低端兩個(gè)顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關(guān)系，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤(rùn)也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”
“其實(shí)最主要的，脂粉店忽視了一個(gè)龐大的顧客群。”說到這里，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。
見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個(gè)，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯，那啥……”
“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。
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