胡楊只好又來到建業(yè)大廈。
“自我介紹一下，我叫王牧，是西江友誼商場股份有限公司投融資部的主管。今天冒昧前來，是想和貴方接觸一下，我們公司有收購益佰家（連鎖）的意向。”
西江友誼的代表不期而至，比胡楊想象當中要來的早很多。
王牧只帶了一個手下，而益佰家這邊，從胡楊到李浩、費志軍、吳茂生都參與了會談。
李浩等人看著胡楊，不知道該怎么接這個話題。
說白了，胡楊才是益佰家（連鎖）的大股東。像牽扯到股權發(fā)生變動這種大事，必須得先聽聽他的意見。
胡楊笑笑，說道：“我對于公司能引進有實力、有管理經(jīng)驗的新的投資者，一貫是秉持開放的態(tài)度的。不過呢，這種投資有個前提，就是不能改變現(xiàn)有的股權結構。還是那句話，我并不打算賣掉益佰家。”
王牧詫異的看了看胡楊，心說，自己還沒有提出條件，他怎么就貿(mào)然劃下了底線呢？
“胡總，其實控股權也沒那么重要吧？企業(yè)的發(fā)展就是要做大做強，引入有實力的股東，對于實現(xiàn)這個目標會很有好處。但你們?nèi)绻偸前殉种毓蓹嗖环攀郑艺f句得罪的話，恐怕未來的成就也有限。”
王牧的理論不能說是錯的，做大了蛋糕當然會帶來絕對的收益。
胡楊沒有糾纏這個問題，而是說道：“王部長，假如我們愿意放棄控股權，不知道你能開出什么樣的條件？”
王牧一聽這話，馬上來了精神。他知道對方的心理防線已經(jīng)有松動的跡象，于是說道：“胡總，我們張總很欣賞你。來之前他特別交代，收購價絕不讓你們吃虧。這樣，我先提一個預案，回頭咱們再談細節(jié)。我們目前對于益佰家（連鎖）的估值是六百萬元，我們愿意注資六百萬元，希望能獲取貴公司50%的股權。”
這句話說完，會議室里一片安靜。
就連胡楊都沒想到西江友誼會這么大方，剛開始談判就給了益佰家六百萬元的估值。要知道，目前的益佰家凈資產(chǎn)還不到三百萬元。
不過，在胡楊的心里，這個價碼還遠遠不夠。從九十年代中期開始，尤其是進入到九十年代末，不管是大型超市還是社區(qū)連鎖超市，就會進入一個高速發(fā)展期。
這段時間，同樣也會是益佰家（連鎖）的黃金機遇期。如果現(xiàn)在賤賣了公司的股權，以后大家會后悔的。
“王部長，我看到了你們的誠意。不過這個估值和我的期望值相差不小。要不這樣吧，咱們雙方都好好合計一下，回頭再找時間商談。你看呢？”
胡楊不想浪費時間，也給王牧交了底。
“呵呵，那就有點遺憾了。我還以為咱們之間的分歧不會太大呢。胡總，回頭找時間再談沒問題，可有些事兒錯過這村就沒那店嘍。你真的不考慮一下我剛才的條件？說實話，如果是一模一樣的條件，給了家家樂（超市），人家可能上趕著就簽合同了......”
王牧出門前，不知是有意還是無意，說了一句不是笑話的笑話。
胡楊微笑不語，看著費志軍把客人送了出去。
“他最后那句話啥意思？想拿家家樂（超市）來壓我們啊。”
李浩面露不豫之色，覺得西江友誼有點以勢壓人。
吳茂生若有所思，接著說道：“可不就是那意思嘛......不過，要是西江友誼收購了家家樂（超市），對我們來說還真不是一個好消息。”
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