1993年底，聯(lián)想提出創(chuàng)建國(guó)產(chǎn)計(jì)算機(jī)品牌的概念，打出“扛起民族計(jì)算機(jī)工業(yè)大旗”的口號(hào)。我知道這個(gè)口號(hào)在96年才算初步實(shí)現(xiàn)，之前的品牌代理還是很有活命余地。不過(guò)此時(shí)太陽(yáng)電子的品牌已經(jīng)銷售了一段時(shí)日，效果甚好，我倒也不怕。民族工業(yè)么，大家都賺錢才好，真正搞一家壟斷是舒服了，問(wèn)題是將來(lái)在承擔(dān)it市場(chǎng)所面臨的種種危險(xiǎn)的時(shí)候也只有一家，這就不太好玩——雖然知道it市場(chǎng)的種種變化，我參與進(jìn)來(lái)之后的變化就未必能和以前一樣了，況且聯(lián)想所攜的技術(shù)底子普通企業(yè)無(wú)法企及，真想打壓也未必能吃得了好。

香港聯(lián)想到96年就要虧損了，94年贏利還很豐厚，95年內(nèi)存降價(jià)，聯(lián)想光庫(kù)存積壓就虧了上億，這些事我也知道。國(guó)內(nèi)暫時(shí)按兵不動(dòng)，我讓劉明耀盡快召集人才在香港開辟新戰(zhàn)線。劉明耀這次很小心地問(wèn)我：“我們的戰(zhàn)線是不是有點(diǎn)太長(zhǎng)了？”

我不置可否地回答：“相對(duì)人才數(shù)量來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)長(zhǎng)。”

劉明耀恍然大悟地哦了一聲：“我明白了。”

我知道他是真明白了。

三天之后，太陽(yáng)電子全國(guó)范圍高薪誠(chéng)聘人才的活動(dòng)再次展開，我和張小桐都不愛去看報(bào)紙了，全是相關(guān)報(bào)道——公司定期給我們發(fā)招聘進(jìn)度報(bào)告，比報(bào)紙上的詳細(xì)無(wú)數(shù)倍。

太陽(yáng)電子如火如荼地招聘著，“太陽(yáng)紅茶”的銷售那邊也開始亮綠燈，迎來(lái)第一個(gè)高潮。

其實(shí)就是年底了，年末商戰(zhàn)第一場(chǎng)，碳酸飲料大家喝得有點(diǎn)膩，茶飲料圖新鮮，口味也不差，更重要是相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)更符合中國(guó)人對(duì)健康的一貫印象。畢竟碳酸飲料之類的還是“邪門歪道”，果汁飲料則太貴，要么就被疑為“人工色素太重”，種種原因，最后都選了茶飲料。以前我在顧問(wèn)公司曾做過(guò)類似的市場(chǎng)調(diào)查，大概能知道為什么后來(lái)幾年里中國(guó)茶飲料市場(chǎng)能從幾個(gè)億漲到幾十個(gè)億，而且還翻番地往上漲，這些原因都有一些。

既然銷量上去了，宣傳就得跟著往上漲。按照一般的商業(yè)定律，銷售利潤(rùn)的20%為宣傳費(fèi)用。以這個(gè)比例來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在用在宣傳上的那點(diǎn)點(diǎn)可憐錢簡(jiǎn)直就是少到不能再少。這也和我以前從事的行業(yè)有關(guān)，當(dāng)年給人搞策劃總是追求最小投入最大效果，習(xí)慣了。

好比有一次給一個(gè)酒搞上市，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)備選方案，一個(gè)是直接雇游行隊(duì)伍把酒送到事先聯(lián)系好的酒店和商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)連我在內(nèi)四個(gè)策劃在城市地圖上畫了一天，又親自走了一遍，發(fā)現(xiàn)此路不通，消耗金錢時(shí)間都太過(guò)巨大，于是換了第二種方案。

第二種方案十分簡(jiǎn)單，在周末最熱鬧的時(shí)段租幾架直升飛機(jī)，大白天灑經(jīng)過(guò)稀釋的白酒和橫幅出去。這種花錢相對(duì)居然比敲鑼打鼓要少，最終我們選用了這種。

上市儀式當(dāng)天效果一般，圍觀的人雖多，但大家都沒(méi)有第一時(shí)間做出反應(yīng)。

第二天效果開始顯現(xiàn)，幾乎全國(guó)的網(wǎng)站和報(bào)紙都報(bào)道了這個(gè)事兒，中國(guó)人便有著把各種話題說(shuō)來(lái)說(shuō)去的習(xí)慣，浪費(fèi)大量糧食灑酒這種行為本身就不容于社會(huì)，看起來(lái)又氣派，各個(gè)新聞態(tài)度不一，弄得全國(guó)人盡皆知。

之后事就好辦了，等于是別人替我們宣傳，有心的能從新聞里看出有個(gè)新品種的酒上市，而且很似財(cái)大氣粗的樣，估計(jì)品質(zhì)和價(jià)格當(dāng)中該有一種可取之處，也有的人能看出在這個(gè)市場(chǎng)推廣背后有一個(gè)還算可以的策劃團(tuán)隊(duì)在操作，這種公司不管請(qǐng)的是外包團(tuán)隊(duì)或是自己的策劃部都滿有前途。沒(méi)幾天業(yè)務(wù)量開始上升。這就是成功策劃的例子，當(dāng)然其中也有一些僥幸因素。

有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，讓我拿錢實(shí)打?qū)嵉厝プ鲂麄鳎铱傆X得有點(diǎn)不舍得。畢竟我們現(xiàn)在還挺窮。

中國(guó)的策劃界曾經(jīng)有個(gè)極為牛逼的例子，浙江某集團(tuán)在一個(gè)知名策劃人的勾兌下，以每年近4億的巨資買斷中國(guó)大多數(shù)地區(qū)省級(jí)電視臺(tái)黃金劇場(chǎng)冠名權(quán)，我就不明白，這錢居然還可以這么花。當(dāng)年我們說(shuō)起這個(gè)例子的時(shí)候都對(duì)那位策劃人佩服到死，認(rèn)為此人定然有說(shuō)服別人把自己女兒嫁給他的天賦。換成我肯定做不到，全國(guó)價(jià)最高的廣告標(biāo)王也沒(méi)這么多錢……

02年末從策劃行業(yè)脫離之后我開始極厭惡寫策劃這個(gè)工作，這是所有侍候老板的工作里最不好玩的一項(xiàng)。如果是讓做工作總結(jié)，打預(yù)算，或者做報(bào)告報(bào)表，這些都能忍。問(wèn)題是策劃行業(yè)一般不是直接侍候老板，跟老板手下打交道得考慮對(duì)方是否會(huì)把你的想法拿走占功，還有對(duì)方企業(yè)領(lǐng)會(huì)你的意思之后不給錢自己去執(zhí)行，或者執(zhí)行出現(xiàn)偏差對(duì)方要你負(fù)擔(dān)責(zé)任等等等等……前段時(shí)間給張小桐寫過(guò)的那些策劃是逼到那個(gè)份兒上了不能不寫，現(xiàn)在手下有人了，干脆讓他們寫。

跟魯薇和劉明耀開電話會(huì)議，我囑咐他們?nèi)ナ窒抡倚┍磉_(dá)能力強(qiáng)的部門主管和經(jīng)理，一人一人命題作文上來(lái)，最好做到互相不知道對(duì)方寫的是什么才好。然后分別把宣傳類的一些命題發(fā)下去，讓兩人記下。

劉明耀自己對(duì)這些命題也很有興趣，他老人家自告奮勇也要寫一份，我嗤笑一聲：“不許找蔡青幫忙哦。”這人立馬就蔫了。

我在電話這頭能聽見魯薇促狹的笑，當(dāng)下干咳一聲：“你們兩個(gè)，加上現(xiàn)在跑外的蔡青你們?nèi)齻€(gè)，去給我寫一份關(guān)于公司目前弊端的總結(jié)出來(lái)。別總讓我們自己動(dòng)手，你們也知道，這學(xué)校的學(xué)習(xí)工作其實(shí)挺忙的……”

劉明耀怪叫一聲：“你知道我現(xiàn)在的表情嗎？”

我沒(méi)好氣地說(shuō)：“翻白眼對(duì)吧？”

“我靠，這你也能猜到？”

“你撅屁股我就知道你……”說(shuō)到一半，意識(shí)到旁聽的還有兩位姑娘，趕緊打住，“現(xiàn)在運(yùn)作這么長(zhǎng)時(shí)間了，越是容易賺錢的公司毛病就越多，你們趕緊吧，咱們一分鐘幾十萬(wàn)上下這時(shí)間都是錢啊……”