統(tǒng)一這個(gè)茶飲料老鋪的行動(dòng)比我預(yù)想的快了很多，聽(tīng)劉明耀這么一說(shuō)，還真有點(diǎn)措手不及的感覺(jué)。不過(guò)想想也是，人家都做了三十多年茶飲料了，看著這大把市場(chǎng)大好前景，憑什么不摻一腳？

至于頂新，大概是有樣學(xué)樣吧？最近兩年方便面生意做得太得意了，有了點(diǎn)錢(qián)想燒燒看。

臺(tái)商啊，優(yōu)惠政策無(wú)數(shù)，經(jīng)驗(yàn)也比我們豐富，確實(shí)不好對(duì)付……

我和張小桐商量了一下，決定分頭行事，她去繼續(xù)主持《緋紅少年》的大局，我來(lái)給于春榮當(dāng)狗頭軍師。雖說(shuō)心里對(duì)人家已經(jīng)成形的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)怕，咱也不能不戰(zhàn)而退，就算退也得是且戰(zhàn)且退。

張小桐實(shí)在受不了總也找我不見(jiàn)的煩惱，逼著我配了一部手機(jī)。老子生平最不喜歡帶手機(jī)，沒(méi)想到現(xiàn)在卻變成了趕在時(shí)代前頭，在95年之前有了手機(jī)。這工作和接電話都像地下工作似的，我一到下課或放學(xué)就躲犄角旮旯偷偷打電話，好像建國(guó)初期的國(guó)民黨特務(wù)一般。

頂新的行動(dòng)速度比統(tǒng)一快，以前在搶占方便面市場(chǎng)上它就是快了一步把統(tǒng)一打得抬不起頭來(lái)，由于我把國(guó)內(nèi)的茶飲料黃金期提前了，也不知道他們是怎么弄的，居然也提前想到了應(yīng)對(duì)策略，硬是推出了一種類(lèi)似于冰紅茶的飲料。

統(tǒng)一則穩(wěn)扎穩(wěn)打，把自己的綠茶牌子推出來(lái)，直接換了包裝重新宣傳。

正所謂各村的地道有各村的高招，既然有本事來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，大家就都不是善茬子。幸好兩家不是聯(lián)手，不然我們一定會(huì)死的很慘。

我迅速分析了一下雙方的策略，在我的印象中，頂新喜歡搞時(shí)尚風(fēng)格的宣傳，這一套在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在吃的很開(kāi)，大家都喜歡。統(tǒng)一的文化底蘊(yùn)足夠，然而國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者不吃這套，所以他們最后走了價(jià)格戰(zhàn)的路線。

我給于春榮支的第一招一點(diǎn)也不新鮮，正是降價(jià)。

降價(jià)是末等手段，一般不到萬(wàn)不得已不會(huì)考慮。不過(guò)我們降的不是零售價(jià)，只降批發(fā)價(jià)，也就是等于給零售商們更大的利潤(rùn)空間。我們需要把行銷(xiāo)范圍做得更大，在對(duì)方還沒(méi)開(kāi)始宣傳和價(jià)格攻勢(shì)之前讓大家伙都記住我們的東西。

與此同時(shí)，我讓于春榮隨便找個(gè)什么不是本國(guó)國(guó)籍的人，注冊(cè)個(gè)馬甲公司來(lái)跟我們談合作，把目前的飲料廠改頭換面成假合資企業(yè)，以期取得更多的政府支持和優(yōu)惠待遇。國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)在九十年代中期打不過(guò)外企除了缺乏戰(zhàn)略性眼光之外，很大一部分原因是優(yōu)惠政策不夠多。

于春榮聯(lián)系了一個(gè)海外發(fā)展的老朋友，劉明耀在香港找了一個(gè)跟太陽(yáng)電子合作關(guān)系密切的小公司，結(jié)果飲料廠變成了三資企業(yè)，門(mén)口豎幾根旗桿，三國(guó)旗幟飄揚(yáng)。我跟于春榮開(kāi)玩笑：“得，都成殖民地了。”

于春榮看著門(mén)口的旗桿苦笑：“真他媽躊躇滿(mǎn)志啊，那幾個(gè)果農(nóng)還要聯(lián)系么？”

“聯(lián)系，當(dāng)然要聯(lián)系，”我說(shuō)，“把他們都拖下水，做高檔純果汁飲料，先在大城市搞搞試點(diǎn)。”

此次臺(tái)商揮軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓我深感到自己在商業(yè)情報(bào)搜集上的不足，畢竟我所涉及的行業(yè)歷史都在逐步改變，一直靠自己知道的那點(diǎn)行業(yè)知識(shí)快不夠用了。我拖郭振給三哥捎話，希望見(jiàn)他一面。

一段時(shí)間不見(jiàn)，三哥除了皮膚黑了點(diǎn)沒(méi)什么變化，我自己變化倒挺大，個(gè)子又高了一點(diǎn)，只是人還是瘦。

三哥看起來(lái)精神很好，滿(mǎn)面笑容的：“行文，有日子沒(méi)見(jiàn)了。”

我微笑：“好久不見(jiàn)，三哥最近辛苦了。”

“不辛苦。”三哥叼上一根煙，正打算點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)張小桐也在，有點(diǎn)不好意思的放下了。“其實(shí)都是老本行，和小賣(mài)部差不多，煙酒糖茶什么的。”

我遞給三哥一塊口香糖：“吃這個(gè)吧，國(guó)外剛進(jìn)來(lái)的新牌子。三哥您現(xiàn)在找得到機(jī)靈點(diǎn)的人么？”

三哥接過(guò)口香糖：“有，都是半大小子，猴似的精，要面相好的還是不好的？”

“好的。”我說(shuō)，“我最近一直在琢磨個(gè)事，想來(lái)想去只有三哥能幫我。”

“一家人，別客氣。”三哥說(shuō)，“什么事兒你說(shuō)吧。”

“我想拉一些人，出去給我搜集一些情報(bào)。”

三哥一愣：“情報(bào)這玩意直接花錢(qián)買(mǎi)不就行了么？”

我也一愣，我怎么沒(méi)想到？情報(bào)可以直接花錢(qián)買(mǎi)啊……媽的，虧我還讓三哥幫我打聽(tīng)過(guò)味精廠的消息，怎么就忘了這茬？

不過(guò)自己的情報(bào)組織還是得有，我問(wèn)三哥：“有沒(méi)有對(duì)您比較崇拜，特別夠意思的？年輕的和年紀(jì)大的都要，最好是聰明的那種。”

“有，我們這里什么人都有。”三哥笑，“就等你周大老板給他們發(fā)揮的機(jī)會(huì)了。”

“三哥你就別埋汰我了，”我苦笑，“我被您一提醒才想起來(lái)，其實(shí)情報(bào)可以花錢(qián)買(mǎi)，這路子我不熟，就給忘了。不過(guò)我們自己的情報(bào)組織還是得組，這個(gè)大概要您多費(fèi)心。”