王縣長來了精神，側頭看他：“你說，什么事？”

林老實道：“目前除了這附近幾個村，還有長豐鄉，幾乎沒人知道大安魚飼料。等過完年，工廠就要正式投入生產了，所以我想請縣廣播電臺每天播放的時候，幫我一個忙，在每天的新聞結束后，宣傳一下我們大安魚飼料。這樣縣養魚戶都知道有咱們這個廠，有咱們這種高效的魚飼料了！”

林老實取了個巧。現在雖然電視還沒普及，但廣播的受眾已經不少了，每個村都安裝了喇叭，家里條件比較寬裕的都有收音機，聽廣播才是這個時代農民們接觸外界消息最便捷的渠道。

而且這時候大家都還沒打廣告的意識，縣城也沒什么需要打廣告的產品，第一次打廣告，效果一定會很好。因為廣播電臺都是公營的，許多人會把這當成政府的公告，對其深信不疑。比口口相傳和自己到鄉下宣傳有效得多。

這其中的彎彎道道，不知道有“廣告”這個詞的王縣長自是不清楚。不過他得承認林老實這個辦法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的時間內讓縣人民知道大安牌魚飼料。

“好，這個我答應你?！北揪筒皇嵌嚯y的事，王縣長一口就答應了。

林老實感激地說：“謝謝王縣長，咱們大安縣魚飼料的發展離不開領導們的支持，謝謝你們！”

“林同志，不用謝，要謝就把大安魚飼料給做好做大，帶領咱們縣的漁民致富?！蓖蹩h長由衷地說。

林老實重重地點頭：“我一定努力！”

工廠建好后，林老實又去了一趟省城，跟機械廠約好了時間，將機器送來。他跟著技術員摸索測試了幾天的機器，搞懂了機器的操作和遇到一些簡單的故障該怎么處理后，招工的事提上了日程。

普工最好招了，農民們都搶著干。工廠占地的農民分了十個名額，還有三十個名額，林老實給長豐鄉十個，讓公社的孟書記自己挑，要選腦子靈活，服從管教的，另外二十個對外招聘。

除了工人，難招的是管理人員。林老實對管理人員的要求比較高，要求高中及以上文化，同時品行要好，但面試了好幾個人都沒找到合適的。

后來王縣長給他推薦了一個人，這是一個六十年代的老中專生，本來在政府上班，但因為妻子意外懷孕，偷偷生了二胎，被開除了公職。他本來是準備去更發達的沿海闖蕩的，又放心不下妻子和兩個孩子，所以王縣長一推薦他，他就過來了。

這個人姓唐，名文，是個三十多歲的瘦高個男人。林老實跟他聊了一會兒，發現唐文是個很有想法，很有干勁的人。其實辭職下海，是他早就想過的事了，生二胎成了最直接的□□。

他的第一個孩子是男孩，第二個女孩，生二胎也不是為了追生兒子。通常不少人遇到這種情況，都會把女兒送給鄉下的親戚養，以保住公職，但他沒有。因為他是個孤兒，從小一個人孤零零的長大，對血脈親情看得很重，所以哪怕丟掉鐵飯碗，他也要養自己的孩子。

林老實跟他聊過之后，發現唐文確實很有見地，也有干勁，且在縣里面的各個單位都有熟人，以后要跟政府部門打交道也很方便，當即拍板定了他。

工人，管理人員敲定了，接下來是倉庫管理員，銷售送貨員等等。為了解約成本，林老實不等人招齊就開工，先把飼料生產出來，至于缺人，哪里缺，他就去哪里頂上，同時慢慢招人。

剛開始狀況百出，工人們連機器都不會操作，還要林老實手把手地教，這些人基本上都是第一次接觸機器，中間鬧出了不少笑話。

經過一段時間的磨合，一切總算步上了正軌。魚飼料廠生產出的第一批飼料，林老實先拿來養工廠旁邊的試驗基地的魚。

他挑了二十條半斤左右的魚，分別放在兩個小池子里，一邊用工廠里新生產出來的魚飼料，一邊用以前的老辦法喂養。

十天以后將這些魚撈起來稱重，喂魚飼料的魚明顯比普通喂養的魚長得快，而且活蹦亂跳的。說明目前這批魚飼料沒有問題，林老實放心了，跟廣播電臺那邊聯系好，請他們幫忙打廣告。

除夕剛過，大家還沉浸在濃濃的年味里，走親訪友，拜年賀喜時，廣播電臺播出了一則信息“喂了大安魚飼料，只需半年就可以捕撈，縮短一半的時間，一年可以養兩次魚。要想富，請到縣城西側省道旁找大安魚飼料”。

這條廣播反復播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好幾次。播音員又是本地的一個戲劇演員，說話帶著一種特殊的腔調，給人極深的印象，不少孩子覺得好玩都跟著學他的腔調和臺詞。

幾天下來，縣幾乎所有的人都聽說過大安魚飼料了。而且不少人都會背這兩句簡潔的廣告詞了。

因為是平時播報新聞和咨詢的廣播宣傳的，有政府的公信力做保證，養魚戶們對此深信不疑，元宵還沒到，就有不少養魚戶找到飼料廠咨詢購買魚飼料的事。

魚飼料畢竟要花錢買，剛開始不少人舍不得，只有一些大膽的敢買，其余的人都在觀望。

但等到了六月底的時候，這批喂養飼料的魚竟然長大上市后，觀望的養魚戶們終于坐不住了，一個個籌措好錢，趕緊去大安魚飼料廠，卻發現有人比他們來得更早。

大安魚飼料廠外面排起了長長的隊伍，是來購買魚飼料的養魚戶，魚飼料熱銷，供不應求。

面對這種所料未及的火熱情況，林老實當機立斷，把所有養魚戶都請進了工廠里，然后拿來收據和筆，讓他們預定，留下地址，約定好大致的日期把魚飼料給他們送到家里去。

不放心的養魚戶也可以登記一下，等回頭魚飼料充裕了，會寫信通知他們。

因為有政府宣傳，大安魚飼料的工廠又這么大這么漂亮，養魚戶們唯恐搶不到飼料，大多都給了定金下了單。

接了這么多單子，為了早日把魚飼料送到養魚戶手里，林老實一邊招人一邊讓工人們多加班，給他們算加班工資。他自己更是一天只睡幾個小時，催生產，整理訂單，將同一片區域的訂單登記在一處，集中配送魚飼料。

同時購買卡車也被列入了他的計劃中。林老實利用養魚戶的定金，又貸了一筆款，購買了一輛載重四噸的卡車，把大勇招來做司機，開車往鄉下送飼料。

他這種主動將飼料送上門的方式，免去了不少養魚戶的煩惱，尤其是一些小魚塘的養魚戶。因為他們買不起車子，用村里的拖拉機也要給油錢，自己不會開還得請師傅，非常麻煩?，F在完不用操心這個問題了。

短短半個月，大安魚飼料就在大安縣揚了名。飼料廠也開始正式盈利，林母和林建義高懸的心終于放下，王縣長也非常高興，還在縣開展的經濟會議上，公開表揚了林老實，肯定了他勇于創新，敢于拼搏，不怕吃苦的精神，鼓勵大家向他學習。

何春麗從廣播中聽到這番話，心里就跟打翻了調料瓶一樣，五味雜陳，很不是滋味。

林老實的日子蒸蒸日上，他們服裝廠的效益卻江河日下。最初，搶個先，他們打開了市場，占了先機，但世上最不缺的就是跟風者，見他們賺了錢，這兩年，縣里，市里，隔壁縣市都開了不少大大小小的服裝廠。

不用自己設計的服裝廠沒什么技術含量，只要跟風抄襲，隨便一個裁縫都會。而且開這種服裝廠或者小作坊成本也低，只要弄幾臺縫紉機，招幾個裁縫就能開工。

一時之間，小服裝廠像雨后春筍一樣冒了出來，開始打價格戰。何春麗的日子很不好過，因為她的成本比較高。

開年以來，他們服裝廠的銷量直線下滑，半年時間已經銳減了五成。何春麗焦慮得整晚整晚都睡不著。

因為這場危機，她跟胡安的關系倒是緩和了。兩人一合計，決定也跟著降價，搶占市場，但他們要運輸，要租房，要開店，要付工人工資，成本比就幾臺縫紉機，既是員工又是老板的小作坊高多了，價格降到跟小作坊一樣，根本賺不了什么錢，等于白干了。

作者有話要說：兩人自然不甘心，一合計，想出了一個降低成本的好辦法。那就是專門采購服裝廠便宜處理的的尾布、布頭、刀口布、邊角料、斷布、殘次布！

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