十點半，我來到假日酒店找王總聊正事，讓我意外的是顧瑤也在王總的辦公室。

這家伙對我的態(tài)度和昨天明顯不同，在我進(jìn)門的時候，他就格外的熱情，招呼我去茶幾邊坐，他親自泡茶，而顧瑤就在旁邊。

王總笑著說道：“方總是這樣的，經(jīng)過我們公司高層的討論，最后決定請您來給我們酒店做一套專業(yè)的管理程序，一套是客戶新信息管理程序，另外一套是人事管理程序。在研發(fā)這兩套程序的時候，我希望我們公司的人員也參與進(jìn)來。”

我有點不理解的看著他問道：“貴公司的人參與進(jìn)來是什么意思？難道貴公司還有程序員？”

顧瑤微笑說道：“王總不是這個意思，他是希望在寫程序的時候，加入我們的意見。”

“是的、是的！”王總一邊給我倒茶一邊解釋道：“客戶管理程序基本上都是酒店的前臺工作人員在用，也就是顧瑤她們在用，所以我安排顧瑤跟著你一起研發(fā)這套程序，畢竟她們才是最終的使用者，可以給你更多實用性的建議。另外人事部那邊我已經(jīng)通知人過來了，一起跟著你研發(fā)程序。”

我點頭說道：“沒問題，聽取客戶的要求是應(yīng)該的。”

聊完這些就直接跳轉(zhuǎn)到了錢的問題上，他拿著我昨天給他的報價單說道：“這個費用問題，我們需要好好協(xié)商一下。”

在費用這一塊我一點都沒讓步，因為涉及到一個后期維護(hù)的問題，當(dāng)然維護(hù)不可能是我親自維護(hù)，我還是要組建自己的團(tuán)隊、開自己的公司。

王總堅持了一會兒見我不肯松口，最后想著辦法的在我身上賺點小錢，一口價四十萬，在基礎(chǔ)款增加的額外服務(wù)項目不收費。次年開始，每年維護(hù)費5萬，預(yù)付款15萬，尾款25萬。

順利的簽了合同后，我又跟人事部的經(jīng)理溝通了一下，把他提出來的意見，基本上都是一些常規(guī)的東西。顧瑤被假日酒店委派跟我溝通，她的確是給了一些很重要的建議，這些也都是我之前沒有想到的。

離開假日酒店之后，我在路邊給禾豐打了個電話，得知禾豐已經(jīng)找了一家公司做程序維護(hù)之后，我就放棄了重新拉他入伙的想法，畢竟我這邊的收入并不穩(wěn)定。

但禾豐聽出來我有話要跟他說了，他追問道：“你跟我說個實話吧，你是不是又拿到業(yè)務(wù)了？需要我?guī)兔Γ俊?

我笑著說道：“的確是這樣，剛剛接了一單酒店的生意，寫兩個程序出來，拿到了一筆預(yù)付款，我打算重新租個小一點的寫字樓，繼續(xù)從一個工作室做起來，能不能成功我也不知道，所以我不打算拉你入伙，你要是有空就幫幫忙，做個后期的日常維護(hù)。”

“你等等”禾豐對我如是說道：“我晚點打電話給你。”

沒有經(jīng)歷過絕望，又怎么知道希望的可貴？顧瑤給我介紹的這筆生意，更是我救命的稻草。點燃一根煙，尼古丁刺激著我的每一個神經(jīng)，這根煙點燃的更是對生活的希望。

我準(zhǔn)備過馬路的時候，一輛黑色的寶馬x6突然一腳急剎車，停在了我的左側(cè)，司機(jī)按下車窗沖著我大喊道：“撲街仔你找死啊？過馬路不會看著點車么？你開不起寶馬你是想找個寶馬給你撞死么？”

我嘴角揚起一絲輕蔑的微笑，道歉后退，讓自己先走。

走過馬路，劉潔的電話打了過來，她是禾豐的老婆，兩個人通過相親認(rèn)識的，劉潔家里是玉溪下面一個縣城的，很樸實的一個姑娘，家里沒什么背景。

因為禾豐比我大，我客氣的稱呼她為嫂子，劉潔在電話里把支支吾吾的對我說道：“方旭啊，嫂子跟你說句掏心窩的話，你看我和禾豐現(xiàn)在有兩個孩子要養(yǎng)著，家里還有生病的老人，生活已經(jīng)很不容易了。我知道當(dāng)年你創(chuàng)業(yè)的時候帶著禾豐，讓我們賺了不少錢。但這幾年金融危機(jī)，大家過的都很辛苦。現(xiàn)在禾豐好不容易找了一家外企上班，薪資也不算低……”

我安靜的聽著劉潔的話，但是并沒聽太懂，她說了很長一段鋪墊的話，最后才表達(dá)了自己的意思，“你能不能勸一勸禾豐？他剛剛給我打電話說要辭去外企的工作，讓我支持他重新跟著你一起創(chuàng)業(yè)，我……我也想支持你們，但你也看到了，我們家這情況。目前還是需要他有一個穩(wěn)定的工作保證穩(wěn)定的收入。”

聽到這，我明白劉潔表達(dá)的是什么意思了，急忙對劉潔說道：“嫂子你放心，我也是支持禾豐在外企工作的，就像你說的那樣，你們目前太需要一份穩(wěn)定的收入，我剛剛和禾豐聊這件事并不是讓他辭職跟著我干，我這就打電話和他說去。”

劉潔感激的對我說道：“謝謝你能理解嫂子，你也勸勸禾豐，你能不能不要跟禾豐說我給你打過了這個電話？以禾豐的脾氣來看，他知道的話肯定要罵我。”