見面之后，鄭吉宏客氣的對我說道：“方總，正式給您介紹一下，這位就是我們供貨商趙總，我們……”

在來之前我就已經意識到了這里要發生什么，這個趙總無非就是不同意付款一半拿貨嘛，既然知道了對方的想法，我也就想好了對策，我打斷鄭吉宏的話說道：“不用介紹了，你們已經很熟了，既然他不同意預付款50%，剩下的50%的尾款一年后再付，那就說明他對自己的產品沒自信，老板對自己的產品都沒自信，你還指望這樣的產品有多好？換一家吧。”

“這……”鄭吉宏完全沒想到我是這幅態度，他整個人都懵逼了，結結巴巴的說道：“方……方總……請您來這不是……要解決問題的嘛……這件事……”

我心里已經有了譜，上次吃飯的時候，胡隊長的老婆在，他已經知道是怎么回事了，現在利益鏈上就是鄭吉宏和供貨商這里還沒得到滿足，反正這塊蛋糕就那么大，所有人都想吃飽是不可能的，王廳長和胡隊長我得罪不起，我還搞不定他們兩個玩意了？我態度十分堅決的說道：“付款50%的貨款，另外50%的尾款一年后一次性結清，這一年設備出現故障，供貨商按天賠償，至于是安裝問題還是產品質量問題，你們雙方去檢測并且承擔責任，鄭總我的話已經說的很明白了，供貨商遍地都是，我同意你的介紹用你熟悉的供貨商，是希望大家合作的愉快，不能滿足我的要求，我不介意換人。”

鄭吉宏特別為難的轉過頭看著供貨商，尷尬的笑了笑說道：“趙總您看這事……”

供貨商此時已經沒有了我進門時的傲氣了，主動遞給我煙說道：“方總，我們第一次打交道，你可能不了解我們的產品……”

“了解！”我打斷他的話說道：“你們的產品比其他供貨商貴了30個點的差價，我都說了，我可以尊重你們這個圈里的規則，但是你們也別把我當傻子，今天這筆買賣能談成，我們馬上簽合同付定金，談不成大家就都別耽誤各自的時間，畢竟這年頭時間成本最貴，給你一根煙的時間考慮。”

說完，我點了他遞過來的煙，這也算是計時開始吧，在此之前，我已經充分了解到了彼此的利潤點，有些事你不狠一點，別人是真的把你當軟柿子捏。

陸濤一直坐在我身邊，他除了給我點燃煙之外，也沒多說什么。

辦公室里面就這么安靜下來，手里的煙燃燒著對方的壓力，終于在最后，供貨商妥協了，趙總咬著牙說道：“我簽。”

我還沒等說什么呢，鄭吉宏率先松了一口氣，他開心的說道：“好了嘛！這下ok了，大家終于可以愉快的合作了。”

我微笑，對鄭吉宏說道：“鄭總我們可以去簽合同了，我一次性把50%的貨款全部給你，我們倆之間的合同是單獨的。采購設備的合同你單獨跟趙總去簽，反正有問題我直接找你，咱們對接。至于你們之間的合同，那是你們的事了。”

鄭吉宏應道：“這個是自然，三方合同規劃責任太難辦，就按照方總的意思吧。”

痛痛快快的讓陸濤把合同簽了，一切都還算順利，付完款之后，公司賬面上的錢也只剩下不到十萬塊錢，而明年還要一次性支付給鄭吉宏差不多30萬的尾款。對于我個人來說，壓力還是有的。

回到公司已經是下午三點了，陸濤對于談成這一單還是蠻高興的，接下來也有的他忙了，編寫監控識別程序、影像捕捉、違法識別等等……這一系列的活都在等著他呢。而我又開始為錢犯愁了。這一單最后的收益是多少，我沒辦法預見，就算能確定是肯定盈利的，但這也是需要時間來積累。

三點半，何靜敲門來到了我辦公室，把幾份資料交給了我，“這些幾份資料是剛剛招聘到公司的新人，你看什么時候開個會，讓大家都認識認識你這個老板吧？”

我拿起來隨便看了看，一共是五個人，四男一女，全都是應聘銷售的，這一份資料就代表了一張要吃飯的嘴，我心里的壓力更大了，但又不能在何靜面前表現出來，我揉著太陽穴忍下了所有，故作輕松的對何靜說道：“這幾天有點忙，過幾天再安排吧，你先帶一帶這幾個新人，和他們講一下我們公司是做什么，能接什么樣的單子。”

“沒問題，這些我都會做的，另外程序員真的太不好招了，哪怕是簡單的系統為維護，薪資待遇都要8000起，甚至更多。”

我故作輕松的對何靜說道：“你看，當初我們上大學的時候，編程專業都是個冷門，誰都不看好，現在竟然這么搶手，看來我們當初的選擇是對的。”

何靜被我的話逗笑了，對我說道：“你還真是幽默，那這個程序員的待遇，我寫的高一些？”

我只能忍痛說道：“寫到一萬吧，外加業績提成等等。”

“好的。”何靜起身說道：“那我按照一萬的標準重新發布招聘信息。”

“等等。”我叫住了何靜，對何靜說道：“公司剛剛起步，你和陸濤都比較辛苦，這些我全都看在眼里呢，我一直沒跟你和陸濤說把公司股份分成給你們的事，是因現在公司還處于投資燒錢的階段，這個時候讓你們占股，等于變相是讓你們投資了，未來怎么樣還不知道呢，所以分股份的事，等公司有了起色之后我一定會給你們的，你們倆放棄了自己的炸雞店跟我來創業，我不能做對不起你們的事，給我點時間，咱們一定會好起來的。”

何靜看著我笑了笑，說了幾句鼓勵我的話就去忙了，在何靜走后，我靠在自己的椅子上又開始琢磨怎么籌錢了。

丁杰的電話突然打了進來，我看到手機屏幕上顯示他的名字有點迷茫，我們雖然同校畢業認識這么多年，但是彼此之間的聯系少之又少，要不是上次郭少陽的一句話，我還不會去主動拜訪丁杰，更不會知道他就是負責悅享酒店集團的程序員。