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首頁 > 麗江往事 > 第221章談判

第221章談判(1 / 1)

我微笑緩解當前尷尬的氣氛說道:“什么老板不老板的,大家都是合作伙伴,都是朋友,你們叫我名字就行了。”

高亞地產的代表急忙向我伸出手說道:“方總您好,我是高亞地產旗下,陽光水岸小區物管部的部長,我姓許。”

我客氣的說道:“許總您好,快請坐,咱們別站著說話。”

肖劍恰到好處的說道:“這邊請。”

落座之后,遞煙是第一個動作,這也是職場、社交場合習慣性的動作了,我嚴重懷疑我就是上學的時候為了交朋友,才接煙、遞煙之后就上癮了。

肖劍開門見山的說道:“許總咱們都認識有些年頭了,我也不跟你轉彎抹角的來了,我以前只做保安培訓給各個物業公司提供保安輸出,之前我也找你聊過,你說我的項目太單一不愿意跟我合作,現在我的項目多了,安防監控設備我全都有,還有訓練有素的保安,你不考慮一下么?”

許總尬笑了兩聲說道:“肖總你今天找我來,肯定是有備而來的,你都說不繞彎子了,那你就直接一點吧,早點坦誠了,午吃飯的時候就能放開膽子跟你喝幾杯了,否則我還得時刻警覺不要被你灌醉了,然后稀里糊涂的答應你什么。”

說完之后,許總和肖劍都大笑起來,這兩個人還真是有意思。

段蓉坐在肖劍的身邊,以一個“女秘書”身份聽著談話,而我一直也沒有開口的機會,也是我不想開口。

肖劍抽了口煙說道:“許總我直白一些了,在找你之前我調查過高亞地產的項目,現在成熟的小區三個,其兩個用的都是天安防的設備和保安對吧,咱平心而論,你覺得天安防提供的服務和開的價成正比么?”

許總正要開口,肖劍直接沒給他機會,大聲說道:“據我調查,就陽光水岸這個小區在去年一年的時間內,發生過10起盜竊案,而且這10起案件都是在派出所備過案的,小區保安跟業主發生沖突三次,還打過一次業主,因為這件事,業主們要罷交物業費,這些都沒錯吧?這還沒完,小區內部監控設備能用的還有多少,除了電梯里內部攝像頭之外,小區里面能用的還有多少?地下停車場監控差不多也都壞完了吧?天安防給你修了么?”

許總略帶驚訝的看著肖劍說道:“你調查的還真清楚啊。”

“廢話!”肖劍自信十足的說道:“我既然要找你老許談合作的事,我就得先確定你是否有這個需求,天安防都把你們坑成這個鳥樣了,你還跟他們合作么?”

許總輕嘆道:“我承認你調查的這些都是真的,天安防給我們惹了不少麻煩,也正是因為他們給我惹了麻煩,我現在更不能放他們走。”

肖劍很不理解的問道:“這是為什么?難道你愿意跟天的賴子高繼續合作?你就不怕被坑的更慘?”

許總解釋道:“去年天安防給我們惹了不少麻煩,我們要求天安防給予相應的賠償,他們也同意給賠償了,但是賠償款直接抵扣雇傭保安的費用了,現在他們的賠償款我還沒抵扣完呢,我就這么辭退這些人保安,我豈不是虧的更多了?至少你得讓我們把抵扣款都用完了,再把他們的人趕走吧!”

我叼著煙開口說道:“許總,天安防給你們提供了幾個保安?每個月的費用又是多少?”

許總的眼神一陣飄忽,然后對我說道:“一共給我們提供了30個保安三班的工作,每個月雇用保安的費用是30萬,這三十萬還包含了設備維護的費用在里面。”

我打個指響霸氣的說道:“你聽好了,我免費把小區內所有的監控設備給你換成新的,保證全部都好用。再給你提供30個保安,免費給你用3個月,如果三個月試用期你覺得滿意,那么這三個月的費用你一次性付給我,更換設備的錢你只收你半價。如果三個月內因為我們保安的問題,導致業主不滿意或者是你們物業公司不滿意,我無條件閃人,所有更換的安防器材,免費送你。”

“嗯?”許總當時就傻掉了,“我是不是聽錯了?你要免費給我們小區提供三個月的服務?”他這話都問出口了,卻仍舊覺得我是在開玩笑,他又把頭轉向了肖劍問道:“這哥們沒開玩笑吧?”

肖劍特別給我面子,對許總說道:“你覺得我老板是在開玩笑?他可是很有誠意的要跟你們合作,怎么樣?這個條件你沒有理由拒絕吧?你也舍不得拒絕吧?”

我補充說道:“許總如果你同意,我們今天就可以簽合同,一周之內把小區內所有的安防設備更新完畢,30名精英保安隨時待命,就看你愿不愿意跟我們談這個合作了。”

許總不淡定了,起身說道:“不好意思,請給我點時間,我打個電話向總部請示一下。”

這讓我有點疑惑了,不是說他是管事的么?怎么還要向總部請示呢?

在許總拿著電話出門的之后,他的助理解釋說道:“如果我沒猜錯,許總回來之后可能會提出新的要求,”

“什么要求?”

“成是問你們能不能提供十個保安,畢竟我們高亞地產現在成熟的樓盤,有兩個小區用的都是天安防,我們集團內部已經受夠了天安防了。”

“怎么?”我很好奇的問道:“天安防難道還做了什么讓你們無法接受的事么?”

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