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第429章新的合作(1 / 1)

我有點(diǎn)搞不黎蕊是什么意思了,按理來說人家天縱科技是國企,是科院旗下的小公司,根本看不上我這種小公司。人家要技術(shù)有技術(shù);要靠山有靠山;要資源有資源,我憑什么高攀?我真的是不懂了,當(dāng)琢磨不透別人先要在你身上得到什么的時(shí)候,也就變相意味著自己對人家沒什么價(jià)值。

所以我有點(diǎn)小緊張的看著黎蕊問道:“黎總您的意思是……”

黎蕊微笑說道:“你先別急,聽我把話說完。你做這個(gè)app,一定對地圖有很多研究,尤其是衛(wèi)星地圖。谷歌衛(wèi)星地圖和奧維衛(wèi)星互動(dòng)地圖這兩個(gè)軟件都是基于gps延伸出來的,不得不承認(rèn)這兩個(gè)地圖是目前國內(nèi)用戶首選的衛(wèi)星地圖,北斗民用版想要后來居上需要一定時(shí)間,而科院的經(jīng)費(fèi)大部分都用于科研,對推廣并不是很看重,很多年長的院士都堅(jiān)信’酒香不怕巷子深‘的理念,認(rèn)為東西做得好了,遲早會(huì)被人認(rèn)可。而我卻認(rèn)為’酒香也怕巷子深‘,好的東西不做推廣,就是很難被人發(fā)現(xiàn),我了解到了你的云途,我覺得我們可以合作,你來幫我推廣。”

“推廣?”我以為我聽錯(cuò)了,用懷疑的語氣問道:“你的意思是,讓我?guī)湍阃茝V北斗?”

黎蕊點(diǎn)頭說道:“是的,你沒聽錯(cuò),我想通過云途的這個(gè)app,讓更多的人知道我們國家的北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng),逐漸北斗取代gps,當(dāng)然,這是一個(gè)漫長的過程,不是你我坐在這里隨便說說就能實(shí)現(xiàn)的,但至少我們還能懷揣著希望砥礪前行,不是么?”

“我倒是愿意幫著推廣北斗,但是我不知道我要具體的怎么做。”

黎蕊起身,回到自己的桌面拿了一份件給我,實(shí)際上是把幾頁ppt打印出來的,對我說道:“你先看一下這個(gè),這個(gè)是我連夜整理出來的策劃案。”

我翻閱著資料往下看,在我看的時(shí)候,黎蕊在一邊配合著我的目光進(jìn)行講解,對我說道:“把北斗衛(wèi)星地圖植入到你的云途app里面,用戶下載地圖的時(shí)候多一個(gè)選擇,根據(jù)自己的需求選擇下載谷歌衛(wèi)星地圖還是北斗衛(wèi)星地圖,這個(gè)是用戶的自由。但是我希望你能通過app也好,通過其他渠道也罷,總之是引導(dǎo)用戶多下載北斗衛(wèi)星地圖使用,當(dāng)然,我這里可以給授權(quán)給你使用思維衛(wèi)星地圖,全力支持你的云途。”

我翻閱完所有的件問道:“你確定我的推廣能給你帶來想要的的價(jià)值么?我可能沒有那么高的使用費(fèi)付給你,我們公司也是個(gè)小公司,資金有限。”

黎蕊笑著說道:“這個(gè)你放心,無論是北斗衛(wèi)星地圖的使用權(quán),還是谷歌衛(wèi)星的端口,我都免費(fèi)給你開放,不收你任何費(fèi)用。”

我更加不理解了,再次問道:“你這么做的目的是什么?”

黎蕊一臉嚴(yán)肅的說道:“保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)。”

“嗯?”我這就不理解了,“保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)?”

黎蕊輕嘆說道:“是啊,你不要以為我在給自己扣大帽子,我給你說個(gè)真實(shí)的實(shí)例吧,能有心用衛(wèi)星地圖的人,幾乎都是玩戶外的大神,國的四大無人區(qū)里面也只能用衛(wèi)星地圖,這是故事背景。在200*年的時(shí)候,有個(gè)戶外自駕達(dá)人,他駕車穿越羅布泊無人區(qū)的時(shí)候,在樓蘭遺跡東20公里的地方,發(fā)現(xiàn)了另外一片遺跡。我們把這一塊遺跡稱之為小樓蘭,當(dāng)時(shí)他用的是奧維衛(wèi)星地圖,在地圖上做了標(biāo)記后,駕車出來之后并沒有把這個(gè)發(fā)現(xiàn)上報(bào)國家,應(yīng)該是存私心想著再次挖掘里面的物吧。因?yàn)樗褂玫氖菉W維衛(wèi)星地圖,他在地圖上標(biāo)記的坐標(biāo)點(diǎn)就泄露到了谷歌的后臺(tái),沒過多久一支‘米國’科考隊(duì)就悄悄地進(jìn)入無人區(qū),到了無人區(qū)找到了他打的這個(gè)點(diǎn)。設(shè)想如果當(dāng)時(shí)用的是我們的北斗,米國科考隊(duì)還能精準(zhǔn)的找到定位搶先對小樓蘭進(jìn)行破壞性的挖掘么?”

我聽后點(diǎn)頭說道:“我懂你的意思了。”

黎繼續(xù)說道:“因?yàn)樾l(wèi)星地圖的用戶都比較特殊,越早普及我們自己的北斗系統(tǒng),對國家來說越是一件利國利民的好事,如果我們的北斗在國外都被大面積使用,這對于我們國家來說又意味著什么呢?雖然我們現(xiàn)在民用版開放的權(quán)限有限,但對于日常戶外的用戶來說,只比谷歌好,絕對不會(huì)比谷歌差的,尤其是針對國內(nèi)用戶而言,我們更是做到了百分百的誠意。2025年之前,我們要谷歌地圖完全退出國。”(實(shí)際上,現(xiàn)在谷歌衛(wèi)星地圖已經(jīng)退出國,以前戶外兩步路還在用谷歌衛(wèi)星定位,現(xiàn)在已經(jīng)被取消授權(quán)了。)

黎蕊的一番話聽得我有點(diǎn)小激動(dòng),每一個(gè)國人在骨子里都有根深蒂固的愛國情懷,人這一生除了賺錢之外,我們還可以做一些有意義的事。

我問道:“我應(yīng)該怎么做,才能配合你推廣北斗呢?”

黎蕊喝了口咖啡,繼續(xù)說道:“這也是接下來我要說的重點(diǎn)了,對于你來說更是一種約束。首先,我會(huì)同時(shí)向你開放北斗和谷歌兩個(gè)地圖授權(quán),但下載端口北斗會(huì)遠(yuǎn)比谷歌多,下載速度會(huì)有天壤之別,你要幫我多引導(dǎo)用戶使用北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)。”

“沒問題,這個(gè)我可以現(xiàn)在就向你保證,推廣我們國家自己的東西,這件事我是發(fā)自內(nèi)心的愿意做。”

“第二,北斗衛(wèi)星地圖和谷歌衛(wèi)星地圖,我都免費(fèi)授權(quán)給你使用,但是北斗針對用戶,你不能收用戶一分錢,也不能變相地收用戶的錢,我的‘變相’指的是,比如vip用戶下載地圖等級(jí)高,或者是下載速度快等等,這都是變相收用戶的費(fèi)用,是嚴(yán)重禁止的,我們天縱科技代表科院支持你,但希望你不要利用這個(gè)謀私。”

“這個(gè)我也向你保證,何況我的app,也不是靠這個(gè)謀利的。還有其他的要求么?”

黎蕊繼續(xù)說道:“我們后臺(tái)會(huì)鎖定每一位用戶的位置,這個(gè)其實(shí)說不說都一樣,因?yàn)橛脩粼谑褂萌魏我粋€(gè)衛(wèi)星地圖的時(shí)候,都是默認(rèn)允許被定位的,否則用戶也沒辦法使用,這個(gè)涉及到用戶隱私,需要你來跟用戶約定,使用北斗定位,就默認(rèn)我們后臺(tái)監(jiān)控他們的位置。”

我笑著說道:“這種條款不用說,用戶自己都懂。”

“那就沒什么了,我隨時(shí)可以給你打開對接端口,在推廣這一塊還需要你多幫幫忙。”

“好的,沒問題……”

我沒想到網(wǎng)絡(luò)上鬧這么一通,竟然幫我解決了這么大一個(gè)問題,最主要的是我還抱住了科院的這條大腿,雖然人家根本不會(huì)拿我當(dāng)回事,但我自己心里樂呵啊,自欺欺人的高興唄。

聊完正事,黎蕊帶我參觀了他們的公司,上百人的科技公司讓我大開眼界。整個(gè)上午我都處于莫名的興奮,臨近午的時(shí)候,黎蕊提出來請我吃飯。

我開玩笑問道:“這也算你的工作么?”

黎蕊更會(huì)開玩笑,對我說道:“這要看吃飯的時(shí)候聊什么話題,你要是一直跟我聊衛(wèi)星聊地圖,那就是工作了,如果你跟我聊點(diǎn)別的,比如聊明星聊電影,那就是朋友之間的單約了。”

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