我可以把這看成是一次顧瑤讓我在顧明順面前表現的機會么？這個問題回答的好，顧明順會不會對我另眼相看呢？當時也沒有太多思考的時間，直接回答說道：“我希望悅享與我們飛宇物業的合作關系是兩種模式并存的，首先，悅享要拿出一筆錢來支付我們的各項費用，簡單的說就是購買我們的服務，另外我們還要百佳客棧所有客棧銷售額的分成。”

我說完之后，顧瑤倒是沒什么反應，倒是顧明順用一聲很長的“嗯？”來發出了質疑，然后問道：“方總有點過分了吧，我們悅享憑什么既出錢又要拿出利潤分成呢？你能給我一個合理的解釋么？”

“為了共贏。”

“抱歉！”顧明順彬彬有禮且又帶著挑刺的口吻說道：“我沒看到共贏在哪里，我只看到了你的貪婪，你要錢還是要分成，二選一吧。”

我微笑說道：“顧總的格局有點小了，我提錢和分成都要，完全是為了你們考慮。”

“從我這里拿錢，還反過來說替我考慮，你覺得悅享的錢有那么好賺么？”

“顧總別急，你聽我解釋說給你聽。”

顧明順抬起手腕看了看時間，擺起了架子說道：“我給你五分鐘的時間，你說得有道理，我就繼續聽，你說的沒道理，我們的合作就到此為止。”

說完之后，顧明順在自己的手表上按了一下，應該是計時開始了。

我深深的吸了口氣，淡定的說道：“時間緊張，其他的廢話我就不多說了，我就著重來說一說為什么要這個利潤分成，首先，這筆利潤分成的受益者是我們安排在麗江的保潔和保安，只有給足了錢，員工才覺得自己背井離鄉的工作是值得的，我這人在做生意上一向都很直接，對于打工層來說，不要談理想談抱負，就簡單粗暴的談利潤，利潤到了，他們才能更好的工作。客棧是招攬人入住的，如果沒有入住，客棧也就不存在什么收益，怎么樣提高入住率？你可能會說靠廣告、靠宣傳，而我想要說的是，靠每一個工作人員的努力。麗江的客棧不是單純的酒店，客棧是一個有人情味有故事的地方，如果負責客棧的保安都能每天在網絡平臺分享客棧的日常，分享那些麗江的故事，這算不算一種更好的宣傳呢？你可以說看不上這點宣傳，但是我可以認真負責的告訴你們，客棧的口碑就是這么一點點樹立起來的。”

“網友不是傻子，他們能從這些工作人員樸實的字了解到客棧的化內涵，你想要讓保安、保潔都參與到宣傳上來，你不給提成，誰來做呢？悅享出的錢，只是正常的雇傭他們的薪水，而提成，則是給他們的鼓勵，你試想一下，保安、保潔都去各大平臺發帖、發軟、分享客棧入住故事了，這是不是無形提高了客棧的知名度？他們甚至擁有超強的銷售能力時，你還覺得這利潤分成給的虧么？”

說到這，我深深的吸了口氣，低頭看了看手表說道：“三分鐘，夠了。”

顧明順聽后沉默了幾秒鐘，然后反問道：“我憑什么相信你的保安、保潔都有銷售能力？我可以懷疑你這就是一句空談。”

“有些事當然不能靠嘴來說，不試試你又怎么知道呢？”

顧明順不說話了，他把頭轉向顧瑤，問道：“瑤瑤，你覺得怎么樣？”

顧瑤回答說道：“我覺得這個提議可以，保安和保潔的薪水都和客棧的收益產生關系，他們在工作的時候也會格外的認真，提高工作的積極性，正如方旭剛剛說的，和最底層的打工個人不要談夢想，直接給錢就對了，但是這個項目的具體合作，還需要到麗江考察之后才能確定最初要拿多少錢給飛宇，利潤分成的比例怎么計算，這些都要慎重。”

顧明順點頭說道：“這個項目既然是你要做的，那你就做決定吧……”

接下來聊的內容就相對輕松了一些，大家各抒己見把都在完善百佳客棧的項目，我不知道今天我的態度是否讓顧明順滿意，但是真的做不到損害公司的利益來換取他的好感。物業公司不是我一個人的，相反我在其的占占股很少，肖劍給足了我面子，但是我不能蹬鼻子上臉為所欲為。

所謂的在其位謀其職大概就是這么個道理吧。

午，段蓉安排了午宴，宴請顧明順等人，席間大家喝了點酒，周樹旺也在宴席上趕了過來，上桌之后先自罰了三杯，道歉說道：“遲到了、遲到了，對不住大家。”

顧瑤把周樹旺介紹給顧明順說道：“爸，周大哥在百佳客棧的項上幫了我很多，之前因為裝修的事，還和某些人鬧的很不愉快，這事叔叔都應該和你說過了吧。”

顧明順聽后，主動站了起來，向周樹旺敬酒說道：“周總辛苦您了，這杯我敬您。”

周樹旺見顧明順對他這么客氣，當時還是挺開心的，馬上又回敬了一杯。

說起裝修這件事，我才想起來我已經很久沒有搭理薛磊了，在百佳客棧裝修這件事上，我必須給他挖個坑，薛萬山在周樹旺強大的背景面前認慫了，但薛磊不一定啊，他一直都很囂張跋扈，這次的項目又是在麗江，我必須得想個辦法，主動讓薛磊為難周樹旺去，這樣周樹旺就有機會也有借口利用背后的關系整一整薛家了。

我這個想法有點陰暗，也的確就是我當前的想法，而且要盡快實施，但是在實施之前，還是要和周樹旺打個招呼，聽一聽他的想法。

吃過午飯，在門口道別的時候，顧明順和周樹旺還有肖劍都一一握手，輪到我的時候，他就是看了看我，然后就轉身了，這個細節被細心的段蓉捕捉到了細節，當時的我還感覺有點尷尬。