安若曦?zé)o奈的問(wèn)道：“視頻算不算證據(jù)？就算是，我們還能拿著視頻去起訴旅行社故意抹黑我們么？旅行社完全可以把鍋甩給導(dǎo)游，說(shuō)這是導(dǎo)游的個(gè)人行為，這樣一來(lái)，就等于我們?cè)谄鹪V導(dǎo)游了，我們現(xiàn)在是需要讓這些專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游相信我們?cè)仆荆皇侨プ銎茐奈覀兒蛯?dǎo)游之間關(guān)系的事。”

“導(dǎo)游也不傻，我們起訴旅行社、旅游公司，旅行社、旅游公司甩鍋給導(dǎo)游，那導(dǎo)游能接受么？”

“你這個(gè)假想點(diǎn)是不成立的，導(dǎo)游和旅行社是長(zhǎng)期合作的關(guān)系了，他不可能盲目的相信我們，如果旅行社或者旅游公司給到一點(diǎn)好處補(bǔ)貼，再加點(diǎn)思想工作，我們想要取得導(dǎo)游的好感，幾乎不可能。現(xiàn)在的情況就是……這么說(shuō)吧，我們是廚師，做了一桌當(dāng)?shù)刈詈玫奶厣耍芏嗍晨投即瓜眩遣恢肋@這桌菜肴怎么吃才口感最好，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)帶大家吃飯的，也就是導(dǎo)游，現(xiàn)在客人有，飯菜有了，唯獨(dú)沒(méi)有教大家吃飯的導(dǎo)游。”

我摸著下巴琢磨道：“這又是一場(chǎng)需要燒錢(qián)的舉動(dòng)，想當(dāng)年滴滴剛搭建平臺(tái)的時(shí)候，拿出了大額的資金補(bǔ)貼給注冊(cè)司機(jī)，讓滴滴迅速占據(jù)了市場(chǎng)份額，最開(kāi)始很多出租車(chē)司機(jī)是抵制這個(gè)東西的，后來(lái)滴滴給了一些好的政策，包括現(xiàn)在也有吧，好像出租車(chē)司機(jī)用滴滴接單，是沒(méi)有抽成的，或者是很少的抽成，我們能不能從得到一些啟發(fā)呢？”

安若曦的腦子非常靈活，試探著問(wèn)道：“你的意思是，給導(dǎo)游提高補(bǔ)貼？”

我換了位置，坐在安若曦旁邊的椅子上說(shuō)道：“分級(jí)化待遇，注冊(cè)導(dǎo)游，導(dǎo)游的賬號(hào)下就有2000元的代金券，這兩千元的代金券可以對(duì)我們?cè)仆居泻献鞯纳碳疫M(jìn)行消費(fèi)，比如百佳客棧或者是其他客棧、餐飲、甚至可以是《麗江千古情》情景劇的門(mén)票，總之，這2000元的代金券是用來(lái)消費(fèi)的。在我們的平臺(tái)下，導(dǎo)游是可以收客人的錢(qián)，然后代替客人去購(gòu)買(mǎi)門(mén)票、訂餐等等，作為一個(gè)導(dǎo)游，他收了客人的現(xiàn)金，然后用自己的代金券去購(gòu)買(mǎi)門(mén)票、抵扣房費(fèi)、餐費(fèi)，這對(duì)于導(dǎo)游來(lái)說(shuō)，是一種變現(xiàn)方式。現(xiàn)在的導(dǎo)游基本上都是零底薪，靠提成賺收入。如果有了這個(gè)云途的代金券，就相當(dāng)于有了2000塊錢(qián)的底薪了，但是想要把這兩千塊錢(qián)的底薪變現(xiàn)，那就得帶游客去消費(fèi)，無(wú)形也激發(fā)了導(dǎo)游拉客的行為，為了有游客過(guò)來(lái)，導(dǎo)游也會(huì)在云途上充當(dāng)一個(gè)‘托’，拉外地的游客過(guò)來(lái)麗江旅游。”

安若曦總是能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題，就針對(duì)我剛剛說(shuō)的這些話，安若曦直接找漏洞說(shuō)道：“如果導(dǎo)游和店家聯(lián)合，直接把代金券套現(xiàn)呢？某個(gè)導(dǎo)游在云途注冊(cè)之后，后臺(tái)有2000塊錢(qián)的代金券，第二天就拿去和商家聯(lián)合，給商家1000塊錢(qián)自己留1000，明明沒(méi)有實(shí)際消費(fèi)，卻虛報(bào)消費(fèi)，騙云途平臺(tái)的補(bǔ)貼，這個(gè)要怎么辦？”

說(shuō)實(shí)話，這一刻我有點(diǎn)懵，我的確沒(méi)想到這個(gè)點(diǎn)，安若曦一針見(jiàn)血的找到了想法最大的漏洞，一時(shí)間我都不知道要怎么應(yīng)對(duì)了，琢磨了半天，也沒(méi)想出來(lái)怎么辦，于是我把目光投向安若曦問(wèn)道：“你有什么更好的辦法么？我覺(jué)得給導(dǎo)游底薪這種事，至少算是實(shí)實(shí)在在的東西，讓他們有入住云途的欲望。”

安若曦?zé)o奈的說(shuō)道：“這個(gè)代金券太扯淡了，我們作為平臺(tái)不能這么出，這個(gè)代金券一旦由我們出了，那么肯定會(huì)被別人利用。”

“等等……”我打斷安若曦說(shuō)道：“我想到一個(gè)點(diǎn)，你看看是否可行啊，代金券我們還是要給導(dǎo)游，但不是由我們給，由商家提供給導(dǎo)游。”

“什么意思？”安若曦沒(méi)明白我的話。

我解釋說(shuō)道：“就和發(fā)帖子的代金券是一個(gè)道理，之前是客棧的老板發(fā)代金券，直接發(fā)到云途用戶的賬號(hào)上，吸引云途上的用戶來(lái)麗江旅游的時(shí)候入住自己的酒店。現(xiàn)在我們?nèi)耘f讓這些老板發(fā)代金券，只不過(guò)這個(gè)代金券是給導(dǎo)游的，作為一個(gè)導(dǎo)游，他們?nèi)绻茉谠仆旧习l(fā)帖介紹麗江如何游玩，那肯定是非常專(zhuān)業(yè)的十分吸引人。那么現(xiàn)在就是，客棧老板或者某個(gè)飯店老板，發(fā)代金券給導(dǎo)游，導(dǎo)游利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)招攬客人來(lái)這個(gè)老板的店里消費(fèi)，而我們作為平臺(tái)，不直接給導(dǎo)游代金券，而是給導(dǎo)游流量券，比如導(dǎo)游每個(gè)月有幾百萬(wàn)流量代金券，他可以把這個(gè)代金券用在自己發(fā)布的帖子或者是視頻上，把自己發(fā)布的內(nèi)容熱度增加曝光量，然后促成了成交。這樣一樣，我們就緊密的把麗江商戶、導(dǎo)游、云途用戶以及我們?cè)仆酒脚_(tái)緊密的結(jié)合在一起了，四者是合作方式，缺一不可。”

突然之間，安若曦看我的眼神都發(fā)生了變化，她無(wú)比驚訝的問(wèn)道：“老板，你學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)？”

我搖頭，“我就是個(gè)程序員。”

安若曦?zé)o比敬佩的說(shuō)道：“你不來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)直就是屈才了。”

“哈哈……過(guò)獎(jiǎng)了，你覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，我們就按照這個(gè)思路進(jìn)行實(shí)際操作，先試運(yùn)行一下吧，在導(dǎo)游注冊(cè)這一塊，審核的嚴(yán)格一些，畢竟這個(gè)注冊(cè)導(dǎo)游是有流量扶持的，至于那些旅行社和旅游公司，就去他媽的吧，如果有必要，我們把大理也做成試點(diǎn)城市，麗江和大理聯(lián)動(dòng)起來(lái)。”

“好，我安排下去。”

“對(duì)了，那個(gè)盧珊……”

安若曦很不滿的打斷我的話說(shuō)道：“還在觀察，昨天上午拍攝倒是很賣(mài)力，積極配合的態(tài)度很好，拍攝之于還主動(dòng)給工作人員買(mǎi)奶茶道歉。”

“那行吧，你再觀察一下，我先去找顧瑤。”

安若曦拿起桌面上自己的件夾起身說(shuō)道：“我先忙去了。”

會(huì)議室內(nèi)只剩下我一個(gè)人，我又重新冷靜的捋了一下自己的思路，覺(jué)得沒(méi)什么太大問(wèn)題，這才起身離開(kāi)。

走在束河古鎮(zhèn)青石板路面，有一種很懷念曾經(jīng)的感覺(jué)，我特別喜歡下過(guò)細(xì)雨之后的綠江，別有一番感覺(jué)。

走著走著，不遠(yuǎn)處突然發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)熟悉的身影，一個(gè)是薛磊，另一個(gè)是郭少陽(yáng)，薛磊正在某個(gè)便利的門(mén)口買(mǎi)煙，郭少陽(yáng)正站在路邊打電話，看到這兩個(gè)人出現(xiàn)，我突然心生一計(jì)，假裝自己沒(méi)看到薛磊的樣子，大步走向郭少陽(yáng)，張開(kāi)雙臂擁抱郭少陽(yáng)，熱情的說(shuō)道：“來(lái)麗江怎么不說(shuō)一聲呢？上次的事都沒(méi)好好謝謝你呢，要不是你偷偷告訴我，我就被薛磊整慘了。”

我在說(shuō)這些話的時(shí)候，故意說(shuō)的很大聲，就是要讓一邊的薛磊聽(tīng)到，而此時(shí)擁抱郭少陽(yáng)的我是背對(duì)著薛磊的……