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049 商業天才的天才創想（2 / 2）

keynote放了很多截圖，來自cbd的100多棟超高層摩天大廈的進駐企業名單。

“未來的一周，將會有10000封信函，從光年咖啡寄出，寄到那些企業的行政總監、招采主管以及boss的辦公桌上。”

話音剛落，游多多舉手提問，“黛黛，問題是你怎么知道那些人的名字和聯系方式。沒有收件人和聯系方式，信函怎么寄出去？”

果然做接線員的，就更敏感。

簡妍回答道：“聯系方式寫企業的，這個網上可以查到。至于收件人，就直接寫行政總監或招采主管。”

游多多撓頭，聞所未聞，“這這這，行嗎？”

雪千黛打了個響指，“沒試過怎么知道？多多，我問你，假如快遞員給咱們店寄來一封快遞，寫著老板收，你看到了會怎么做？”

“我自然會轉交給玉姐啊。”

金湘玉眼睛一亮，心里早就洶涌澎湃。黛黛這個富家千金真不是蓋得，這商業思維非尋常人所比。“一般來說，快遞會進入前臺。前臺看了多半會直接給到相關領導，那我們的銷售就完成了第一步。”

可即使這樣，人家也未必就訂購啊。

“大數法則聽過嗎？當基數達到一定程度，總會產生那個小概率事件。假設10000個推薦函中，有100個企業訂購，那我們的生意就會成倍增長。”雪千黛雙手拄著桌子，食指豎了一個“1”。

她邁著步子，在每個人身邊走過，細細講解：“這是戰術1。戰術2，針對個人客戶，推出獎勵機制。比如連續一周下單，獎勵一件文化衫。在點評、貼吧、豆瓣、微博等網站上評價或轉發信息，同樣獎勵。在網上把我們的店炒熱。到時候那些大企業客戶想了解咖啡店信息，第一時間會找到我們，建立信任。”

藍山看看金湘玉，如此一來前期投入又會不少。“這些網絡陣地發布什么內容？”

雪千黛食指中指捻一起，“老板，咱們得花錢呢。內容的生產由我和簡妍負責，可以是咖啡知識，可以是促銷信息，也可以是節假日問候。總之，活躍起來，讓大家看到一個咖啡店的文化和活力。”

金湘玉咬牙，這筆錢花的值。比起幾年前傳統紙媒的廣告費，重點投入算什么？“黛黛，簡妍，這一項我也同意了。”

簡妍鼓小掌，拍馬屁，“玉姐，有魄力。相信我，咖啡店一定會換新天的。”

“第三項，完善周邊。想讓媒體主動報道，那就要做出事件效應。星巴克不是賣杯子嗎？我們也賣，還要賣的更有創意。”

雪千黛繼續點擊keynote，屏幕上顯示了各種奇形怪狀的咖啡杯。

國際接吻日的“紅唇杯”；

中秋節的“月球杯”；

國際籃球日的灌籃杯；

中國醫師日的“大針筒杯”；

……

看到這，藍山再也抑制不住內心的熱情，“這些杯子做出來，我每個都要來一個。”

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