“請問晚榮兄,您打算在什么地方出售呢?”吳兢性子直爽,直截了當?shù)膯枴?
對這事陳晚榮有自己的計劃,道:“我是想先去寧縣看看,然后再去長安試試。”
吳兢搖頭給陳晚榮分析起來道:“晚榮兄,恕我直言,我以為寧縣大可不必去,直接去長安就是了。以晚榮兄目前的情況來說,香皂這東西應(yīng)該直接賣給主顧,而不是賣給商人。象晚榮兄這種情況,那些商人還有不壓價的道理?要真是這樣的話,晚榮兄豈不是費力多而收入少了?”
現(xiàn)代社會好技術(shù)沒有賣到好價錢的事情比比皆是,原因就在于商人有錢而開發(fā)技術(shù)的人沒錢,急需錢不得不低價出售。那些商人只需要轉(zhuǎn)個手,就可以賺得盆滿缽滿,比開發(fā)技術(shù)的賺到的多得多,吳兢這話真是說到點子上了,陳晚榮打從心里佩服出來,請教道:“還請吳先生出一善策。”
“晚榮兄言重了,只是一點看法,供晚榮兄斟酌,不敢言善策。”吳兢還是那般彬彬有禮,接著往下說道:“依我之見,晚榮兄就三月三去長安出售,肯定能賣到好價錢。”
三月三不就一個踏春的日子嗎?這有什么特別的呢?陳晚榮對唐朝的社會習(xí)俗還不夠熟悉,不知道三月三上巳節(jié)是唐朝最重要的節(jié)日之一,在唐朝三百年歷史上,上巳節(jié)可以推遲舉行就是不能取消。
只聽黃伯鳴擊掌贊好道:“吳兄,你這主意可高明呢。三月三上巳節(jié)那是何等的熱鬧,長安城里城外都是人,人山人海,游人士子、高官顯爵、富商巨賈云集,晚榮兄這香皂若是出現(xiàn)在長安,必將引起轟動,成為長安一景。”牺如 kanzongyi.cc 牺如
上巳節(jié)陳晚榮聽說過,就是不知道對唐人的重要性有多大,一聽這話立時明白自己差點錯失良機,后悔不已,正要向吳兢道謝,吳兢已經(jīng)接過話頭道:“黃兄言過了。上巳節(jié)這天,游人士子踏春于渭水之濱,吟詩作賦,詩酒唱和,很是熱鬧。但還不是最熱鬧的去處,最熱鬧的地方是曲江之濱。
“每到上巳節(jié),曲江之濱人滿為患,平時不相見者,此地皆相逢,不僅士子游人、富商巨賈、大唐朝臣會去,就連皇上也會去。皇上已經(jīng)下旨,上巳節(jié)晚上要在曲江之濱賜宴群臣,有百戲助興,是以今年的曲江會比以往熱鬧得多。晚榮兄,您上巳節(jié)這天就去曲江之濱,租一個店鋪,擺上您的香皂,不出半天就會賣光。”
上巳節(jié)起源于先秦,三月三這天人們?nèi)ニ吰砀#Q為“祓禊”。長安濱臨渭水,每到上巳節(jié),渭水之濱就會人流匯集,人們爭相祈福,熱鬧非凡。渭水離長安較遠,再者其風(fēng)景沒有曲江美麗,是以渭水雖是長安的主要水道卻沒有曲江更吸引人。
曲江之所以叫作曲江,是因為水流屈曲而得名,風(fēng)景絕佳之地,是踏春賞景的好去處。到了開元年間引黃渠水,再修以亭臺樓榭,筑以復(fù)道,使得曲江修竹青青,春花千樹,碧波瀲滟,相當于現(xiàn)代的“風(fēng)景區(qū)”。上自皇帝下至尋常百姓無不不游覽,成一時之盛。
杜甫在《麗人行》里贊曲江三月三日之盛“三月三日天氣新,長安水邊多麗人”,就連權(quán)傾天下的楊國忠之妹都來了,可以想見這里的熱鬧。
現(xiàn)在的曲江雖然還沒有開元年間的風(fēng)景優(yōu)美,還沒有那般繁華,但已經(jīng)是游人云集之處了。就是平時,來這里的人不知道有多少,更別說是在上巳節(jié)這天,還有皇帝賜宴之盛事,上巳節(jié)這天曲江的盛況不是親見真難相信了。
云集在這里的有錢人何止千萬之數(shù),陳晚榮真要是在這里租下一間店鋪出售香皂的話,以陳晚榮的精明,再配合現(xiàn)代銷售技巧,不賺得盆滿缽滿就不是陳晚榮了。汜減zcwx.汜
有了好產(chǎn)品就得推銷,要想推銷就得找到好時機、好地段,吳兢把這些推銷的要素全部考慮進去了,讓人不得不服氣!
這是個金點子,陳晚榮很是興奮,沖吳兢一抱拳:“謝吳先生賜教。若不聞吳先生高論,我就錯失良機了!”
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