（第五十二章）
吃完晚飯，三個人才坐下來開始時談末段愛情提案的事，于是剛剛才稍作緩和的氣氛，也再次變得嚴肅了起來。
文珂這幾天幾乎是把提案大刀闊斧地整個重新調整了一遍，他打開新的提案，剛開口時，還不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生，按照上次我們討論過的，你主要是提出來兩個方面的問題，一個是沒有變現計劃，一個是四五百道問題的測試實在太過繁瑣。我回去之后想了很久，覺得其實你說得都是很對的。”
“嗯。”
付小羽的回應并不熱情。
顯然即使文珂認可他的意見，他也并沒有多在乎，而是馬上就直接地切入主題：“電話里聽你說這次做了很多改動——都是什么？”
“對、對……”
文珂點了點頭，他不由自主要深吸一口氣，才繼續道：“是這樣的，我想了很久，最終決定把你提出來的這兩個問題結合在一起來解決。”
面前這個比他年輕很多的omega天生有種精英氣場，只要一談起正事，他那雙眼睛里便帶著敏銳的審視意味，使人有種無所遁形的緊張感。
“結合在一起來解決？”
“對。”
文珂翻開了打印好的提案，他停頓了片刻，組織了一下自己的思緒，然后慢慢地說：“我是這樣想的，四五百道的心理測試，的確是把門檻立得太高了。這樣一下子把這么一大堆問題丟給用戶，會把大部分的人都直接擋在外面，從商業角度來看的確不可取。
“這一點我和許嘉樂過后又仔細地商量過，他還是覺得我們在為用戶習慣妥協的同時，仍然該盡量保有高度的專業性。我把這些意見都綜合地考慮了一遍，忽然就有了一個想法，不如這樣——干脆把這套復雜專業的問卷打造成末段愛情app里面的核心變現產品。”
“怎么說。”
付小羽似乎也對文珂的想法來了興趣，追問道。
“把問卷精簡再精簡。”文珂說：“一直到縮減到只有不到五十道問題。”
“嗯，降低門檻。”付小羽點了點頭。
“對，所有注冊app的用戶都會先回答不到五十道問題，這樣的數目，不會再讓人感到望而卻步，還可以得到一個初步的心理測驗結果去進行匹配。通過這樣的辦法把門檻降低，我可以盡量吸引更多的用戶去體驗末段愛情，這部分的內容全部都是免費的。”
“然后呢？”
“我們先這樣打通最大基數的用戶群，然后再把完整般問卷分解開來，比如原生家庭的影響、情感經歷這樣各自不同的模塊，然后就像通關一樣嵌入在app里面，告訴用戶解鎖越多的模塊匹配的運算就會越準確，所以實際上我們整個app里面的還是五百道問題，只是把它們拆分開來，而后續這些更深層次的、更復雜的心理測驗，我們正好用來收費。”
文珂說到這里，感覺自己講話的思路也越來越順，他喝了口水，有些興奮地說：“通過這樣的設計，我們能夠給用戶簡化出一條清晰的路徑，他們注冊進來了，先體驗免費的精簡內容，然后被吸引，再去花錢一步步解鎖后續的內容，而把測試全部做完的用戶也會得到認證，在匹配時有更高權重。這樣不用犧牲末段愛情獨特的專業性，而恰恰相反，可以讓這部分最有價值的內容為app盈利變現，兩全其美。”
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