末段愛情。

緊接著，正式進入了提案的第一頁——

整張空白的ppt上，只寫了三個大大的數字。

18,114,1。

這當然是非常讓人不解的表述方式。

夏行知皺了皺眉，但卻身子微微前傾，顯然也對這幾個數字感到茫然。而其他幾個藍雨的經理，也露出了疑惑不解的神色。

而文珂已經忘記了緊張這回事。

付小羽說過，一個成功的提案，必須要在他開口的兩分鐘內，就牢牢地把所有人的注意力吸引過來，所以：簡潔、簡潔、再簡潔。

而他從韓江闕的備忘錄里找到了奇怪的靈感，所以第一頁ppt就只有三個數字，三個未知的數字。

“我今天要介紹的app的名字叫做末段愛情。但是講app之前，我們先來講三個數字——18,114，1。”

“現在國內的app市場中，稱之為約會app也罷，交友app也好，總之這個品類的能有一定影響力的、在線運營的app，一共有18款，這是18；而除了國內的整個國際市場中，ios商店加上谷歌商店，在全球下載量能登上各地區排行榜的約會app，一共有114款，這是114。18+114，這是我們最關注的132款競品。我的團隊在準備期間，下載了這全部的132款app，每一款、請注意，是每一款都是以信息素匹配的系統為核心來做匹配的。”

“但是末段愛情不一樣。”

文珂說話間，韓江闕則點了下屏幕，只見那個數字1慢慢變大，直到蓋住另外兩個數字，占據了整個ppt的核心。

“末段愛情不是那18個中的一個，也不是114中的一個，末段愛情是1，它是市場中的唯一。”

文珂看著夏行知，一字一頓地道。

而夏行知則用手扶著下巴，眼神很深沉，看不出什么想法。

ppt向下翻頁，依舊是直白明確到極點的圖示，分別是m大專業支撐的心理測試模塊、經驗興趣模塊、以及用戶自主調整比重的運算系統。

點開心理測試模塊，是許嘉樂精心重組過的問卷頁面——簡潔、干凈，每一頁只有五道問題，看起來再也沒有一點繁瑣的感覺。

本來的幾百道問題，在付小羽摁著許嘉樂一遍一遍地修改之后，被分解成了細致的不同區塊，用戶可以在完成最基本的三十道問題之后，自己選擇感興趣的區塊去填寫，也可以隨時擱置。

文珂現場邀請藍雨的幾位高管試著馬上填寫問卷，最后還是唯一的女性關倩自告奮勇嘗試。

“這是基礎模塊，”文珂看著韓江闕現場錄入關倩口中的答案：“不方便的話，可以不告訴我們你心里最真實的答案，但是重要的是，請切實地感受一下，如果只需要填寫這些答案，用戶會不會感到麻煩？”

關倩一邊點頭，一邊一道題一道題地答著，直到三十道題答完，韓江闕直接出示了一個計時器——四分28秒。

“挺快的，”關倩倒也笑了：“真沒什么麻煩的感覺。”

屏幕上這時候很清楚地顯示問卷完成進度1/20，基礎性格：給予者，可以開始基礎匹配。

隨即跳出一個了一張地圖，ui的設計有種一關一關的游戲關卡的感覺，而目前只有基礎問卷的模塊被點亮，之后的地圖上，很清楚地顯示著還有19個模塊沒有被點亮，其中甚至詳細地細分成情感、家庭背景、事業、友誼、潛意識、性心理等等。

“這么復雜的問卷？”關倩不由很驚嘆地吸了口氣。

“沒錯，”文珂很自信地道：“這是一整套市面上最全面、最權威的問卷庫，由頂尖學府m大主導設計。這也是我們的一個核心變現手段，問卷完成進度只要達到5/20就已經進入了中等匹配，但是一旦用戶想要解鎖全部的模塊進入終極匹配，就需要進行付費。”

“明白。”關倩笑了笑，隨即卻若有所思地嘀咕了一句：“我是給予者嗎？給予者要配什么樣的人？”

“這個問題……如果末段愛情有一天能上線的話，或許關經理可以上去匹配一下試試。”

文珂很溫和地開了個玩笑，氣氛倒是輕松下來了一點。

“我有個問題，”一直在一邊沒說話的季飛宇忽然開口了，他的眼神有些冷淡，聲音也頗為沙啞：“所以，基本上你的意思是，你的這個app，是用自己創造的一套運算系統，來取代了信息素匹配，對嗎？”

文珂看向季飛宇，不知道為什么，這個年輕人的面容讓他感覺有些眼熟，可是一時之間又確實想不起來是誰，他隨即把這個念頭甩開，點了點頭道：“是的。”

“你說末段愛情是唯一的1，我同意，但是文先生，你有沒有想過做這個唯一風險會有多大？我是做市場營銷的，我只能說，市面上的產品都是如此，是有它的道理的，大概是因為這個社會里的人都認為這樣擇偶是最正確的選擇。在市場里逆流而行可不是什么好事，這么顛覆性的產品要怎么營銷、怎么推廣，你想過嗎？”

他這句話顯然問得攻擊性十足。

如果是一個月前的文珂，可能這個時候就要膽怯不安了。

然而一個月的時間，足以讓文珂驚人的成長。

付小羽說過，在這種會面中，他必須沒有半點猶豫、沒有半點不安，他對于自己的產品，不可以表現出任何一絲的不自信。

“當然想過。”文珂微微笑了：“季經理，首先我不得不糾正你一下，不是所有人都認為通過信息素匹配擇偶是最正確的選擇。請你看一下這個數據——”

韓江闕不用他提示，就已經把展示ppt調到了第58頁，還是非常簡潔干凈的數據。

文珂慢慢地念道：“m大每年都會做一個全球性質的情感擇偶調查問卷，這里我放了三年的數據，我們只關注大中華地區，也會發現，近幾年來有一個很顯著的趨勢——越來越多的人開始質疑這種所謂正確的擇偶觀。請仔細看一下，五年前，百分之的受訪者認為信息素匹配不是兩性結合的唯一指標；三年前，這個比例提升到；一年前，這個數據再次飆升，現在已經達到%，這甚至已經是過半了，對嗎？”

文珂一字一頓地說，他凝視著季飛宇，沒有半點退讓和躲閃。

他不是當初那個在付小羽面前，只知道談情懷和理想的天真產品經理了，現在的他站在這兒，說的每一句話都擲地有聲。

“季先生，你是市場營銷方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的廣告營銷，是賣產品本身的特點；高級的廣告營銷，是賣一種價值觀、賣一種人生態度。潘婷的洗發水，產品本身的特點是洗出發絲的光澤感，但是廣告里賣的卻是閃耀無限的人生。但這還不是最高級的廣告營銷——”

“八十年前，愛爾廣告給鉆石創造了最經典的廣告詞‘adiamondisforever’，香港奧美做的中文翻譯，也就是著名的‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’。最頂級的市場營銷，本來就是塑造價值，引領價值觀。”

“季經理，數據能說明一切，你必須得承認，某種我們以為約定俗成的價值觀正在一點點地崩塌——這是社會逐年開放之后的隱秘變革。你說我是在市場中逆流而行，我覺得恰恰相反，是市場已經給了末段愛情一個引領價值觀的機會，只看藍雨愿不愿意去抓住它。”