我饒有興致的聽著，小宋似乎也很享受這種傳授經驗的快感，他又對我說道：“哥，你要是新開的客棧的話，我建議你現在就趕緊把過年那一個月的房間在網上關掉……現在有經驗的游客，都蔫壞，他們可能十一月份的時候，就在網上把過年的房間給訂了，你說過年的時候，哪能按照淡季的價格賣給他們啊！？……這不去年，我一做客棧的哥們兒就因為沒這方面經驗吃了大虧……人家跟他一個檔次的客棧，都在過年的時候調成了八百一個晚上，他那客棧因為沒關過年那段時間的房，十二月份的時候就被客人以淡季的價格訂完了，等于少賺了好幾萬，你說他虧不虧？“
“喲，你要不說，我還真不知道有這么個行情呢！”
小宋點了點頭，又向我問道：“你那客棧淡季的時候，一晚上多少錢？”
“便宜的四百，套間要賣到一千的。”
小宋質疑道：“古城里面沒這么高的價格吧？”
“我不是在古城，我在龍龕那邊，有海景的。”
小宋盯著我看了一陣，然后一拍自己大腿，說道：“哎喲，你瞧我這眼神兒，你不就是前段時間在馬久邑那邊救人的那個哥們兒嘛，怪不得說你們客棧有海景呢……聽說，你們客棧已經恢復營業了！”
“低調、低調。”
小宋遞了一支煙給我，又說道：“就算這淡季再淡，也不會淡到你們那兒去的……畢竟這靠海的客棧和酒店就那么幾十家恢復營業了，市場卻這么大……哥，你這客棧現在可真是一棵搖錢樹啊！”
我笑了笑，又問道：“如果到過年的時候，你覺得我們客棧的普通房間，得調到多少錢一個晚上比較合適呢？”
“正常價格的三倍……你們客棧的話，我覺得賣個五倍，應該問題不大。”
我被震驚了……
小宋又抓住商機，對我說道：“哥，你們這么高檔的客棧，肯定要有接機服務的。我看，你不如就跟我們合作吧……我價格肯定給你放到位，而且給你派司機，就不用你們再投入人力進去了，這樣你們省心，我們也能跟在你們后面賺點兒。“
“你們現在都有什么高端車？”
小宋有點尷尬的回道：“最好的，就是剛剛開過來的這輛寶馬了，我也是處于剛創業的階段，沒那么多資金投資高端車。”
“525倒是夠用了，可假如你們這輛車租出去了，我們客棧又需要去接人怎么辦？……而且還有一個更大的問題，像今天的客人，一來就是八個，我要不是跟朋友借了一輛車，肯定還得再租一輛。”
“這……”
小宋猶豫了半晌，一咬牙說道：“哥，你要是確定跟我們車行合作，我就再去弄一輛奔馳的e系回來，正好我朋友那邊有輛二手的，車況挺好的，我最近一直在考慮這事兒，可就是下不了這個決心。”
“聊聊價格唄。”
小宋想了想，回道：“我就給你一個最誠心的合作方案吧……你們客棧的接送客業務，我全包了……一個月一萬兩千塊錢，我們這邊出車、出司機、出油錢，保證隨叫隨到。”
“平均下來，等于一天四百塊錢。”
“哥，你們客棧不愁沒生意啊……我這邊要是一天跑個四五次機場來回，就等于在虧本……那要不，咱們就按次數收費，一個來回一百五十塊錢。”
“一個月一萬，行的話，咱們就簽合同。“
“別啊，我們成本真的很高的！”
“一萬，這買賣你們不會虧的，車閑下來的時候，你們一樣可以做其他客棧的生意，我們這邊不反對你拿這個資源創收。”
“就怕你們客棧生意太好，要是一天跑四五個來回，真的就沒什么錢賺了。”
我笑了笑，回道：“如果我們客棧生意真的好到讓你虧本，我肯定會給你提價的……哥們兒，就當一起創業了唄，我們客棧也就十個間房，很多客人一來都是住一個星期的，沒有那么高的接送頻率，放心吧……這個價格不虧待你。”
小宋低頭琢磨了一會兒，終于回道：“哥，你這話可不能開玩笑啊，要是你們客棧生意真的好到讓我們車行虧本，一定得給我們這邊提價。”
“遇見就是緣分，咱做生意都清清白白，爭取合作共贏……我看，提價這條也寫到合同里面，這下你可以放心了吧？”
“放心、放心……我這就給我那哥們兒打電話，讓他幫我把那輛e系給留著。”
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