應思量喝了一口茶，看著一臉期待的李文，笑道：“嗐，師兄，像你這樣聰明的人，能有什么問題困擾你呢？”

“那你告訴我，為什么之前我提議，一枚洗髓丹定價三百靈石，你給我否決了。你定價是我定價的兩倍，只是又贈了他們一枚洗髓丹而已，怎么賣的那么好呢？”李文不明白，這些人是不是傻，明顯這洗髓丹定價偏高，為什么還愿意買賬呢？

應思量拿起柜臺上的折扇，扇了扇，慢悠悠的說道：“那么，師兄你覺得，你定價三百靈石的洗髓丹，與定價六百五十靈石最大的不同是什么？”

應思量這個問題，李文想了很久，最后說道：“是價格吧？雖然我的價格比較符合實際，但是，如果真的按照我的定價賣，可能真的比不上你。”

“沒錯，就是價格。”應思量哈哈一笑，拿起兩三個茶杯，分成兩份。“這茶杯，我左手邊的這一個，十塊靈石。我右手邊的兩個，一個二十五塊靈石，但是你如果在這幾天購買，你買一個，會贈你一個。請問李師兄，你會選擇購買哪個杯子呢？”

李文拿起兩個杯子，仔細觀摩了一番，問道：“三個杯子，看起來都一樣，沒有特別的吧？”

“這有沒有區別，你是不知道的，你只能自己選擇。”

聽了應思量的話，林文猶豫了很久，最終選擇了二十五塊靈石的杯子。“我選擇好了，但是我不知道，這究竟是什么原因。”

應思量拿過三個杯子，放在柜臺上，然后解釋道：“很簡單，這是因為，所有人心里，都有一柄物品價值的天秤。我舉個例子，一個低階靈器，能夠賣一百靈石，而中階靈器，能夠賣五百靈石，這樣定價，有問題嗎？”

李文聽的丈二和尚，摸不著頭腦。“沒有問題啊，中階靈器遠比低階靈器價值高，中階靈器定價比低階靈器很正常啊。但是，你這說的什么，怎么感覺驢唇不對馬嘴？”

應思量有些尷尬，納悶道，是自己說的很難懂嗎？“是這樣的，一般高階的靈器，要比低階靈器定價要高。而且，便宜無好貨，好貨不便宜，這也很容易理解吧？”

李文感覺有點明白了，但就是說不清楚，只能接著問道：“然后呢？”

“然后，我就故意把價格定的非常高，讓他們產生一種錯覺，因為我定價高，所以販賣的丹藥，一定有過人之處。否則，我哪里來的膽子，將價格定那么高呢？所以，他們就下意識的，接受了我過高的價格。再者，我利用了他人占便宜的心理，故意買一贈一。他們以為，一枚丹藥就價值六百五十靈石，而我因為十周年慶，又送了他們一枚。這對于他們來說，是天大的便宜啊！不占便宜是傻子，不占白不占。”應思量把杯子放回遠處，調侃自己道：“畢竟像我這樣傻子一樣的定價，錯過了，就難再找第二家了。”

李文大吃一驚，他沒想到，這價格原來還可以這么玩。“不是我說啊，師弟，你這樣會不會太不仁義了？”

應思量不屑地翻了翻白眼，攤開雙手。“那你告訴我，是我的丹藥質量不好嗎？價格是我定的，我想怎么定怎么定，我欺騙他們了嗎？而且，我還額外贈送了他枚一樣的丹藥，這丹藥是假的嗎？你看，我什么也沒有做吧？”

應思量的話，李文看著也沒什么問題，但是總感覺有什么地方不對。“可是，我怎么總有一種，你坑了他們的感覺呢？”

應思量無辜道：“哪有？你看哈，南方特產橘，運到北方，價格翻幾倍。北方的鴨梨，運到南方，價格也翻了幾番，這些商販做的有問題嗎？他們為此付出很多人力物力，很辛苦，價格翻幾番不過分吧？而我為了普通弟子能夠用的上丹藥，我甘冒風險，和長老大人合作，在萬瑯行販賣丹藥，難道很過分嗎？至于，這些多出來的靈石，我就當做他們為人很好，看我這么辛苦，自愿給我們的咯。”

李文尷尬的干咳了一聲，面對應思量的話，他已經實在不知道該評價了。他們這個世界，商業不是很發達，商業主要是依靠那些流動的商隊，走南闖北，進行經濟物資交流。最為關鍵的是，這個世界可沒有什么警察城管，那些有實力的魔道修士，要是在商隊看上什么東西，管他什么三七二十一的，直接給你搶了。所以，商隊一般更加注重實力，還有能否成功到達目的地，花花腸子根本沒有，基本上比較簡單粗暴。反正，商隊將南方的東西運到北方，北方人又不懂，還不是商隊自己隨口要價？這些花花腸子根本用不上的。所以，被原先商業套路洗禮的應思量，在商業方面還是很有優勢的。

應思量回到自己的宿舍，推開竹門，呼出一口濁氣，抱怨道：“最近為了販賣丹藥這件事，還真是浪費了我不少時間，連修煉都因此耽擱了。”

突然，他發現桌上放著一碗熱氣騰騰的蓮藕排骨湯，顯然是別人精心準備的。

“唉，我這小師姐真的是.......”應思量無奈道。應思量的師姐白芊芊很關心他，自從那次喝了銀耳蓮子羹后，就一直給自己送些湯啦羹啦之類的。他又是無奈，又是感動，在以前的世界，根本沒有人如此。

應思量沒有立即去喝蓮藕排骨湯，反而回到了床上，盤膝而坐，他最近耽誤的修煉時間，著實太多了。但是，說實話，應思量這次賺的也不少。甚至，可以說的上是空手套白狼。

應思量首先以自己煉制出來的丹藥，作為由頭，拋磚引玉，引得萬瑯行掌柜李文的注意。引得注意后，便假意談論，關于兩人合作的問題。但李文只是一個掌柜，其實并沒有太大的權利，這個他根本沒辦法做主。所以，他只能將應思量推薦給了陳長老，因為店鋪的收入高的話，他的利益也能得到提升。至于，為什么要找陳長老合作嘛，是因為陳長老也負責商鋪的安全秩序之類的，而且他自己還有幾家店鋪。要是換了其他沒有店鋪的長老，可能應思量嘴里說出花來也不行。最后，應思量還算比較了解陳長老，他的兒子本事也不是很大。利益當前，陳長老顯然也是沒辦法拒絕的。

不過，陳長老畢竟是條老狐貍，也不是那么好糊弄的。雖然，應思量拿出了自己煉制的丹藥符合了他的標準，但他對應思量的地位與實力，還是不太相信的。陳長老認為，應思量作為一名弟子，煉制出來的丹藥，怎么可能滿足整個凌霄閣的弟子呢？還有，弟子實在沒有什么權柄，根本沒有資格與長老談條件，更別說合作了。

不過，應思量也算是有備而來，你陳長老不是覺得我沒有背景嗎？好，那我就給自己編造一個靠山，咱就高大上一點，丹殿的孫長老。至于，陳長老他信不信這件事，愛信不信，反正我是信了。因為販賣丹藥這件事情，牽扯的東西實在是太多了，而以陳長老老成謀國的性格，還真就往深處想了。想來也是，販賣丹藥這種大事，好像也就只有丹殿的那群老家伙，有野心，有能力辦成這件事，弟子哪有這份能力和野心呢？當時陳長老的眾多猜測之中，就有丹殿長老插手的這種可能，恰好被應思量說出來了。

之后，讓陳長老相信應思量有與他對等的地位，這樣接下來談論合作，就方便多了。但是，應思量想要的，可不僅僅只有這些。于是，在陳長老提出，有什么能夠證明孫長老身份的東西，應思量就故作不知，讓陳長老誤以為，孫長老只是把他當做隨時可以拋棄的棋子，放松警惕。然后，應思量再主動提出，讓陳長老拿出能夠代表他身份的信物，與丹殿的孫長老進行交換，增加合作基礎和可信度。這種交換把柄的事情，也很常見，就比如戰國時期各個國家國君派出的質子。陳長老便拿出了自己曾經的佩劍，作為合作交換的信物，交給了應思量。應思量知道，在陳長老眼里，自己就是顆棋子。以后出了事情，就可以推脫，說他和家奴合謀，偷走了這佩劍。不過，這已經足夠了，有了這個能夠證明孫長老身份的信物，就能夠幫助應思量很多了。

與孫長老商議完后，應思量就去找了他的師兄聶青衡，想要讓他幫助自己宣傳丹藥的生意。應思量了解他，其他人或許說服起來很麻煩，但聶青衡自小被凌霄閣閣主養大，滿腦子都是宗門利益為上。這丹藥生意，對于普通弟子，還有提升宗門基層實力，都有莫大的好處，聶青衡于情于理，都沒有辦法拒絕。而應思量找聶青衡的原因，是因為他年少有為，現在雖然還是精英弟子，但實力已經達到了長老級的實力。在很久之前，聶青衡就是名滿仙門的蘅蕪君了，在凌霄閣更是無人不知，無人不曉，是弟子們的偶像與典范。有這樣一個宗門“名人”幫忙宣傳，借助“明星”效應，應思量這門生意，可謂是想不火都難。