“它的零售價格，是三塊錢。”徐方開口說道。
噗！
董雪瑤一口水，沒忍住直接噴了出來。
“不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑤嗔了眼徐方，沒好氣道：“這算哪門子優點？”
徐方娓娓而談道：
“隨著經濟水平提高，人們買水，除了解渴外，也在追求品質。但是品質如何區分？普通人并不知道，只能從兩個方面來判斷。一個是名氣，一個是價格。普通簡裝瓶裝水，別人賣兩塊，我賣三塊，顧客心里絕對會認為，三塊錢的水質好。”
“其次，人多多少少會有點虛榮心。我喝三塊錢的水，放佛就比喝兩塊錢水的人，更顯得有面子。而普通人不會在意多花這一塊錢。”
“更重要的一點，是它的利潤空間大。兩塊錢的水，小超市單瓶能掙5到8毛。而我的水，我給你的價格是8毛，你給超市的價格，如果能低到一塊二以下，超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。”
“利潤高，有顧客去買水時，老板只要順嘴推銷一句，說店內有新款優質瓶裝水，顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次，老板賺到了錢，這是雙贏的局面。”
說到這里，徐方反問道：“董總，您認為呢？”
董雪瑤不得不承認，徐方的口才很好。
幾條論點下來，她都覺得，如果不銷售這款水，實在是錯過了賺錢的機會。
仔細琢磨了一會，董雪瑤笑道：“乍一聽優勢很大，甚至比大品牌的水優勢還大，但仔細推敲一下，真這么容易的話，豈不是任何一款新品牌，都可以這么做？”
徐方沒有否認，笑道：“說到底，名氣小的水，銷售效果是不如大品牌的。所以我才來找董總幫忙啊。”
一款純凈水而已，在董雪瑤的生意里，這只是很小的一部分。
心中大概確定了這件事，董雪瑤道：“徐先生，如果你提供的消息能幫到我，今天，我就可以給你安排銷路。”
徐方心里一喜，初步合作意向是確定了！
深吸口氣，徐方道：“我這有他幾點資料，不過具體證據和舉報流程，都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。”
“你說說看。”董雪瑤支起耳朵。
“十年間偷稅漏稅5600萬，方式大概為……其次，他們朝下分銷產品時，會摻雜假貨，假貨率達到25%，這些產品主要流入了中小型超市，你多舉報幾家，并讓相關部門順藤摸瓜朝下查，就能查到蘭桂偉那里……”
徐方一口氣說了幾分鐘，才算把蘭桂偉的黑料說完。
董雪瑤則聽的一陣心驚。
徐方掌握的資料，可真是全面。雖然沒有實際證據，但他卻提供了很多可靠的尋證辦法。
普通人搜集這些證據很難，但她在云海市這四年，沒點手腕怎么混得開？
深吸口氣，董雪瑤鄭重地伸出手，道：“徐先生，那就預祝我們合作成功。對了，我冒昧問一下，你為什么要幫我呢？”
徐方倒是誠實：“一小時前我找他談過，本來只想和平談點生意，不過談的很不愉快。”
董雪瑤秒懂，笑的極為開心：“這肯定是他將來最后悔的決定！這樣，咱們簽一份采購協議，你先給我送三萬箱水，我明天會安排人手朝超市、便利店送貨，盡量保證每家店，都有你們的瓶裝水。”
頓了頓，董雪瑤補充道：“高利潤下，商鋪會很樂意推銷你們的水。不過市場反響如何，我也不能保證，你們需要盡快做做廣告，提高些知名度。”
“謝謝董總，我這邊會配合的。”徐方笑道。
敲定了合作，徐方神清氣爽地出了公司。
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