“這是什么？”田浩驚訝問。
徐方拿出一張表遞給田浩，等他看了一會，才解釋道：“天海銀行這些年來的壞賬！這些欠款銀行要不回來，前面是欠款本金，后面是利息。我把這些壞賬單子要過來，是想請浩哥幫個忙。
你這邊人多，可以拿著這些單子去找欠款人，讓他們還賬。銀行說了他們只要本金，至于能要回多少利息，都是咱們的。”
“銀行咋不自己要？”田浩有些納悶。
“他們都是有職務的人，要賬的手段比較溫和，那些鐵了心當老賴的，銀行也拿他們沒辦法。對付這些老賴，只有用‘咱們的辦法’才能把賬要回來！”徐方握緊了拳頭意有所指。
田浩一聽就懂，笑道：“原來如此！這里一共有多少欠款？”
“一個四個多億，但我估計你索不回這么多，春節前能索回一億本金就差不多了。”徐方估算道。
“這么多！”田浩驚呼一聲，又問道：“那我具體怎么做？”
徐方心里早有計劃，有條不紊道：
“你就按照上面貸款人的信息，挨個去要賬。要賬的時候要注意幾點，第一，咱們代表的是銀行，一定要文明執i法！切記不要把人打傷，更不要出現人命，不然咱們誰都吃不了兜子走！
其次，有的人欠款很久，利息比本金都高出不少，這種人你想把利息全索回來是不可能的，可以給他們一定的優惠。比如利息有10萬，你可以讓他還5萬，反正有點咱們就賺點。
第三，如果真的是家庭困難，維持生活都成問題，這樣的賬暫時放放，不要把人往絕路上逼。
第四，對方拿不出利息，甚至本金也還不全，這樣的賬也要。雖然不賺錢，但卻能賺個口碑。云海市的銀行不止天海一家，把口碑打出去，別的銀行也會來找咱們，這錢就夠咱們賺的了！”
田浩仔細琢磨徐方的話，心里也逐漸亮堂起來。
這生意不僅有得賺，而且還可以正大光明去干！
深吸口氣，田浩振奮道：“老弟你放心，輕重我知道，要賬得‘以德服人’！”
徐方被逗笑了，“以德服人”倒被他用出了精髓，點點頭道：“浩哥知道分寸就好，這種上得了臺面的‘臟活’，仔細找找其實有很多，浩哥以后可以朝這些方面發展。”
“受教了！老弟你這腦子，哥是真的服！”田浩由衷地伸出大拇指，隨即說道：“這生意是老弟想出來的，理應你拿大頭，但我這邊兄弟太多，就占你點便宜，咱們五五分如何？”
“浩哥，我不過提供了一個思路，出人出力的都是浩哥這邊，而且你這邊確實人多，我只拿兩成利。”徐方調整了分配比例。
“這怎么行！”田浩眼睛一瞪：“怎么能次次占你便宜！”
“浩哥，兩成利真不少，咱們就別推了。”徐方大笑道。
看徐方堅持這個比例，田浩只得作罷。兩人又商量完合作細節，徐方便離開了會所。
只拿兩成利也是徐方深思熟慮過的，自己畢竟只出了一個計策，前期自己拿五成，田浩心里可能不覺得什么。但等時間的推移，自己放佛什么都不做就能拿走一半利潤，誰能保證田浩心里沒意見？
與其到時兄弟反目，給自己樹立大敵，不如及時解決隱患。
……
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