姜新圩解釋道：“不是電話機外殼的單價貴，是對方生產之前要求的生產準備金高，要求我們支付的定金太多。”

冷蘭一針見血地說道：“這根本就是不相信我們！”接著，她盯著姜新圩，問道，“你是不是想請我幫忙？”

姜新圩不好意思地笑了笑，承認道：“是的。我跟蘇鼎宇都沒什么社會關系。就是蘇鼎宇在津天市也沒有任何熟人，我們過去跟對方說什么，對方都不會聽。”

冷蘭很不滿地嘀咕道：“我就知道，你最終也免不了俗氣。我要是不去呢？”

姜新圩說道：“那我只能自己去，努力一下，實在不行就降低產品質量，另求其他廠家了。”

冷蘭想了想，說道：“津天市那邊我也不認識多少人?！?，好吧，為了你公司的事，我就跟著你跑一趟。不過，我可先說了，如果他們不幫我，或者那個中外合資企業的人不買他們的賬，你可不要怪我?！?

姜新圩連忙說道：“謝謝你。”

冷蘭故意說道：“沒什么，我反正也要去上學了，先到津天市再到京城，也算是順路吧?！?

當天晚上，他們兩人就乘車到了省城。蘇鼎宇打電話來的時候，他們正在收拾行李準備出發。聽到冷蘭親自

第二天一早，兩人就坐上前往津天市的火車。第三天凌晨趕到了津天市與蘇鼎宇。

冷蘭畢竟是女孩，平日在京城和雙州市之間都是坐飛機，這次坐的確實顛簸了近二十四小時的火車，真是讓她累的夠嗆，一到津天市就實在堅持不下去了，進了旅館就洗澡睡覺。

姜新圩則和蘇鼎宇商量相關辦法。

蘇鼎宇將這兩天與對方談判的情況說了，說道：“……，我真說不了他們的要求是不是過分，他們跟國內其他公司的管理根本不同，與美國大企業的管理差不多，不怎么講人情?！僬f，他們報的這個價格如果是在美國，還真不高。模具十萬元一套，折合成美元才一萬多美元，不足兩萬。不到四萬美元拿下兩套高級模具算是不錯了?？墒牵@個價格在國內就顯得有點離譜，兩輛小車都沒這么高的價格。我估計唯一有可能降的就是定金，他們要的太多，每一種必須定五萬套，我都不知道我們能不能賣五萬臺電話機……”

姜新圩說道：“是啊，他們也太不相信我們了，一下就必須先交五萬套的定金，如果不是你了解這家公司，我真懷疑他們是故意刁難我?！f真的，也怪不得人家不相信，我們一個新開張的公司，剛生產產品又提出要這么高級的塑料，在大多數人看來真有點好高騖遠。主要是我們資金少了，這么高級的電話機外殼十元錢一套也不是太離譜。你跟他們談了這幾天，他們真沒有松口的可能？”

蘇鼎宇搖了搖頭，說道：“我雖然努力了，但效果不大。特別是一個擔任公司副總的老外總是堅決反對，說我們這家小公司做不了什么大生意，還說沒有必要跟我們做，絕不相信我們能賣多少電話機。他說如果他們不事先問我們多要一些定金，也許我們也就是訂購三四千套的電話機外殼就沒了下文。他們興師動眾地設計模具、改動公司的生產計劃，沒意思。他還說現在我們國家對電話機的需求并不大，賣不出多少?！?

就在姜新圩郁悶的時候，蘇鼎宇又說道：“不過這個老外已經答應今天和我們一起喝咖啡，想認真聽取我們詳細的生產計劃。我通guo找這里的同學說動了公司里的一位中方副總，他也會來。他答應和我一起說服這個家伙。如果冷蘭真能說動津天市一位領導出面跟他們打招呼，或許我們能辦成這件事?！?

說到冷蘭，蘇鼎宇笑道：“我估計冷蘭得中午才醒來，看她疲倦的樣子，真是累壞了。姜新圩，你丫的還真是不周扒皮啊，把我累得像狗一樣不說，連這么漂亮的女孩也不放過，也不心痛？”

姜新圩微笑道：“沒辦法，現在是起步的時期，不把你們的能力全部榨出來，想成功根本不可能?！?

讓蘇鼎宇沒有想到的是，冷蘭并沒有睡多久，當他們吃完早餐回來，她已經醒來了。聽說他們要去跟合資公司的人一起喝咖啡，她也說要去。她說他想從側面了解一下他們的心態，知道了他們的態度，她才決定是不是去找人，該找誰。

顯然，冷家在津天市的人脈并不像冷蘭出發之前所說的沒幾個人，而是有不少大人物，只是她不想一下子驚動太多的人。

雙方約定的是津天市一家新開張不久的大酒店。

當蘇鼎宇、姜新圩、冷蘭趕到這家酒店的時候，咖啡廳里已經有一個中方的副總在里面。雙方做了簡單的介紹后，這個副總對蘇鼎宇說道：“蘇總，你知道，我是愿意下調一部分定金的，但這事是老外總經理做決定，等下你可不要說我已經同意了。”

姜新圩和冷蘭有點奇怪地相互看了一眼。