第九十四章優勢

水泥廠生產出來的第一批6000噸水泥，銷售一空，而且全部是現款。

趙德立滿臉笑容，宋濤高興的有些手舞足蹈，兩人迫不及待前往區公所，水泥廠取得這樣的開門紅，他們可真是沒有預料到，按說新生產出來的水泥，需要接受市場的審視的，不過，采購水泥的人根本沒有多說什么。

“徐書記，張區長，開門紅啊，大好事情，水泥廠生產的6000噸水泥，全部銷售一空，我們的銷售人員甚至還沒有來得及出去宣傳，按照這樣的形勢發展，水泥廠可以加足馬力生產了?！?

張世奎當然高興，水泥的銷售好，意味著區財政的狀況大為改善。

“好啊，這是兆頭好啊，徐書記，看來，黃科長前些天說的話，還真是起作用啊，水泥廠一定能夠迅速崛起的?！?

張世奎對徐少杰佩服之至，準確的決策比什么都重要，擔任主要領導人的，不需要事必躬親，大可以背著手指揮，只要指明了準確的方向。

徐少杰清楚這是怎么回事，水泥是張紹才全部買下了，張紹才的工程需要水泥，在水泥廠尚未開工之前，張紹才就給徐少杰說好了，今后，張氏建筑集團公司的工程，大部分都會使用玉都水泥廠生產的水泥，徐少杰當然不會反對，開門紅是非常重要的，可以鼓舞士氣，可以讓所有人安心，不過，僅僅依靠張紹才是不現實的，玉都水泥廠必須要擴大銷路，要從多方入手，在激烈的競爭中穩穩立足。

“開門紅是很好的，也是非常關鍵的，不過，銷售渠道還是要不斷拓展，我的意見是，在南邊的5個區鎮設立臨時銷售點，水泥廠可以物色愿意銷售玉都水泥的商販，我們采取送貨上門的方式，相關的運費，計入水泥的成本中間，這樣做，用戶是非常滿意的，同時，我們玉都水泥廠是新開辦的企業，在宣傳方面，一定要多考慮，市場是無情的，一次的成功固然可惜，但我們千萬不要自滿?！?

張世奎、趙德立和宋濤仔細回味著徐少杰的話。

“徐書記，這樣做一定會取得意想不到的效果，我是清楚的，區鎮的居民和農戶建房的時候，聯系車輛，到市水泥廠拖水泥，耗費了大量的精力，我們水泥廠這種送貨上門的方式，一定會得到居民和農戶的支持的，成本攤到水泥里面，水泥廠不過是增加了不多的工作量，這樣看來，水泥廠的銷售隊伍還需要加強啊?！?

“嗯，銷售隊伍，不一定要增加人員，水泥廠是企業，銷售可以和收入掛鉤，這樣一來，銷售人員會鉆天打洞想辦法，銷售水泥，不要怕他們的錢拿多了，他們的錢拿的越多，我們的水泥廠就會越興旺的?！?

水泥銷售的提成比例，是馬工確定的，按照市水泥廠的比例制定的，但市水泥廠和玉都水泥廠的性質完全不同，市水泥廠的職工，都是國家正式的工人，所以，徐少杰和張世奎的意思，都是提高銷售提成的比例。如今玉都水泥廠工人的工資，普遍低于市水泥廠，所以，增加銷售提成，也是為全部工人提高工資待遇做準備和打基礎的。

趙德立、宋濤迅速和馬工商議，馬工完全同意，企業最為主要的就是兩個方面，產品質量和銷售，于是，新的提成比例，當天就確定下來，在銷售科公布了。

趙德立沒有想到，正是這重新確定的銷售提成比例，最大限度的調動了銷售人員的積極性，從這個時候開始，銷售科沒有了節假日，所有的銷售人員，抱定的都是一個宗旨，將水泥廠生產的水泥全部銷售出去，盡自身最大的努力，每銷售一袋水泥，自身的收入就會增加，誰都不會懈怠，以至于在后來，水泥廠的水泥出現了供求緊張的時候，銷售科的銷售人員扯皮，都要求先發貨的情況。

黃光明將自己關在辦公室，用了足足三天的時間，寫出來了關于玉都區水泥廠和蔬菜大棚的調查情況報告，有了詳實的數據，黃光明寫起來沒有什么困難的，在這個過程中，黃光明將自身的感受和激情全部傾注到材料中間，查閱了大量的資料，特別是大棚的作用和效果等相關材料，將這些知識寫進了調查報告里面，經過了反復的修改，接近5000字的調查報告，終于出來了。

趙德嶺首先開始高度關注玉都區的情況，看了黃光明寫出來的調查報告之后，趙德立一個上午沒有見任何人，獨自在辦公室思考，同時吩咐秘書，直接給玉都區打電話，詢問了相關的情況，沒有人知道趙德嶺想了一些什么。下午，許云飛到了市委，在趙德嶺的辦公室看了調查報告，當即要求市政府辦公室將報告復印一份。

“趙書記，我真沒有想到，玉都水泥廠和蔬菜大棚能夠這樣紅紅火火啊?！?

“老許，我也沒有想到啊，我最為關注的，還是蔬菜大棚，這個大棚如果能夠在全市推廣，一定能夠增加農民的收入，直接改善農戶家里的條件啊，黃科長寫的這份調查報告，還是用心的，上午我一直在思考，大棚自50年代就開始產生了，東北地區因為氣候寒冷，需要保溫，所以開始建大棚，我們這里的氣候，四季是很分明的，蔬菜上市的季節，大都在夏秋季節，一年中間，有很多的時間，是沒有新鮮蔬菜供給的，大棚能夠填補這項空缺，隨著生活水平的提高，干部職工和居民的要求也會越來越高，只要能夠用心，蔬菜的銷售，不會出現很大的困難的，調查報告中間計算了成本，上午我也計算了一下，農戶建一個大棚，刨開一些自己有的原材料和部分的勞動力，一個大棚的投入，不超過300元錢，這樣一筆錢，通過蔬菜銷售，不到半年時間，就可以完全拿回成本，這樣短平快的項目，農民是非常歡迎的。老許，我考慮，明年在全市進行推廣，市委市政府想辦法，為農戶找好蔬菜的銷售渠道，你看怎么樣？”

“趙書記，我同意你的看法，依照我的估計，徐少杰不會等著看的，年內，玉都區也許會大面積發展大棚的，讓玉都區先行一步，在前面淌出路子來，其他區鎮就能夠少走彎路了?！?