“我的團隊模式,就是解放所有人。把專業(yè)的事情,交給專業(yè)的人來做,大家各司其職,就像是一條緊密的流水線一樣。
各自做自己的事情,不需要擔(dān)心別的東西。比如,咱們有專門的人管理網(wǎng)絡(luò)端口,這個網(wǎng)絡(luò)端口全部交給這個人來處理。
他負責(zé)客戶的量,然后就有專門的人,或者所有人都來打電話約客。
說起來是非常簡單的,就是一個人來解放所有人,并且讓客戶增多效率提高。
而作為管理網(wǎng)絡(luò)端口的人,我們會在除了他自己的客戶以外,任何一個人的客戶成交,都給他百分之五的提成。
每一單都有,不管成交的多少都有。二這樣一來,又保證了作為網(wǎng)絡(luò)端口管理人員的收入。
這個月,丁全拿到了非常巨大的一筆傭金。他所要做的,就是每天更新端口里面房產(chǎn)的各種信息和廣告。
其余的,咱們區(qū)別不是很大,都是約客殺單之類的。”
劉鑫在臺上,仔細的闡述自己的所有想法,并且沒有絲毫的隱瞞將自己的想法分享了出來。
而隨著劉鑫的講解加深,越來越多的人臉色凝重起來,并且還能看到喜悅。
而這些個店長,早就沒有了漫不經(jīng)心,都拿著筆,仔細記錄劉鑫的每一個想法。
大家都不是傻子,劉鑫都講的這么的清楚了,你還看不上懷疑的話,那就真的是個傻缺了,這樣的人你做什么銷售啊,你去被人騙好了。
“劉經(jīng)理,我想問一句,如果真的合作的話,那么怎么來確定能夠約出客戶呢?”
有人問了一個愚蠢的問題,劉鑫實在是不想解釋這個問題。
“這位同事,約不約的出客戶,這事兒你要去問約客的人。這樣的問題,就麻煩大家別問了,我實在沒辦法一一解釋的?!?
好吧,此人有點尷尬的坐下了。接下來,各種問題都在產(chǎn)生詢問,劉鑫也在仔細的介紹。
“劉經(jīng)理,這個模式是不是意味著,以后咱們中介這么做,管理端口的人最重要嗎?”
“沒有最重要的,因為每一個環(huán)節(jié)都非常重要。
約客的人不重要嗎?
約不出來客戶,你客戶就是堆積如山有什么用?
殺單的人不重要嗎?你就算是約出來幾萬個客戶,你不能成交有用嗎?
所以,我要說的是,這個模式是將所有人的力量集中在一起的。每一個環(huán)節(jié)都不能缺少,就像是精密儀器上面的一顆螺絲釘,缺少了就不能運轉(zhuǎn)的。
大家都重要,因為只有合作才能共贏。”
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