劉大鵬笑呵呵地說(shuō)：‘明明，白靜，你們進(jìn)屋坐吧，在這里站著也是礙手礙腳的?！f(shuō)著就領(lǐng)著他們進(jìn)到了屋里，讓他們坐下，自己也坐下點(diǎn)上一根煙和高明聊了起來(lái)。高明從口袋里拿出一個(gè)信封說(shuō)：‘師哥，你這大婚我也沒(méi)趕上，也沒(méi)幫上什么忙，這點(diǎn)錢(qián)就算我湊的份子，你可不要推辭啊?！瘎⒋簌i接過(guò)那入手沉掂掂的信封，心里一驚，問(wèn)道：‘這么沉，多少錢(qián)啊？’高明說(shuō)：‘不多，兩萬(wàn)塊錢(qián)，你一定要收下?！瘎⒋簌i趕緊搖手說(shuō)：‘這個(gè)哪行，這么多錢(qián)我也沒(méi)處花呀，再說(shuō)你那邊做酒店不也得用錢(qián)嗎，你還是拿回去吧。’高明說(shuō)：‘師哥，你聽(tīng)我說(shuō)，我現(xiàn)在掙了很多錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)真不算什么，真的。再說(shuō)這錢(qián)你也可以置辦些家具啊，實(shí)在花不了留著給我小侄子花，不是給你的，這總不能攔我了吧？’

劉大鵬推辭了一陣，高明堅(jiān)持要給，最后只得收下。坐下來(lái)又問(wèn)起高明在美國(guó)的狀況，高明就把自己投資期貨的事給兩人大略地講了一遍，聽(tīng)得兩人一愣一愣的。劉大鵬張著大嘴驚愕地說(shuō)：‘我的乖乖，那可是幾千萬(wàn)啊，明明，你這手可真是摟錢(qián)的耙子??！’白靜也說(shuō)：‘哎呀，這才是十八歲，再過(guò)兩年，你得賺多少錢(qián)??？’高明笑著說(shuō)：‘這錢(qián)嘛就是個(gè)數(shù)字而已，生不帶來(lái)死不帶去，花也花不了多少，所以我倒是不太看重，關(guān)鍵是能做點(diǎn)事就好。’白靜說(shuō)：‘你這不是站著說(shuō)話不腰疼嗎，讓我們這些窮人可怎么活呀？’

高明說(shuō)：‘白姐，你要是想賺錢(qián)也容易呀，醫(yī)院就別做了，下海經(jīng)商吧，現(xiàn)在不都流行下海嗎？’白靜說(shuō)：‘哪那么容易啊，要不你給我出個(gè)主意？’高明說(shuō)：‘你要是真想下海的話，我就說(shuō)，不然我就不費(fèi)著口舌了?！嘴o說(shuō)：‘好，你說(shuō)吧，你要是說(shuō)得好，我就干了?！呙髡f(shuō)：‘其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字---賣(mài)藥?！嘴o詫異道：‘賣(mài)什么藥？賣(mài)誰(shuí)的藥？’高明說(shuō)：‘你常年在醫(yī)療口工作，自然知道那種藥好使，這個(gè)我不懂，你只需挑一些好使的藥，找到制藥廠，看看那些廠可以承包或收購(gòu)，然后就把他們弄過(guò)來(lái)，把藥廠的生產(chǎn)理順，花力氣在電視和媒體上做廣告，你的藥就出了名了，然后你建立一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給他們提成，讓他們跑醫(yī)院和藥店直接把藥推銷(xiāo)出去，這不就行了嗎？’

白靜說(shuō)：‘這樣行嗎？不會(huì)是你說(shuō)的這么簡(jiǎn)單吧？’高明說(shuō)：‘我說(shuō)的是個(gè)思路，做起來(lái)當(dāng)然不會(huì)簡(jiǎn)單，但方向卻是這個(gè)方向，你想想看，你找的藥廠都是藥好但管理不善或資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的，底子都在，只要花些力氣改善一下就可以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，就象一輛本來(lái)可以跑得很好的舊車(chē)被翻修了再跑一樣，這個(gè)方向是不會(huì)錯(cuò)的。’白靜說(shuō)：‘道理好像講得通，但我也沒(méi)錢(qián)啊……’高明說(shuō)：‘錢(qián)不是問(wèn)題，我可以投資，制藥是利潤(rùn)很高的一個(gè)行業(yè)，我們國(guó)家以后的制藥業(yè)會(huì)有一個(gè)非常大的發(fā)展空間，十億人一人一片藥就不知要賺多少錢(qián)了，這可是個(gè)大蛋糕，我早就想來(lái)分一杯羹了，但需要有一個(gè)信得過(guò)的人來(lái)干這件事情，這個(gè)可就看白姐你的了?！?

白靜想了想問(wèn)道：‘你說(shuō)做了廣告藥就能賣(mài)出去了嗎？’高明說(shuō)：‘這要分開(kāi)來(lái)說(shuō)，首先我們選的就是好藥，要是本來(lái)就不頂用的藥也沒(méi)啥用。咱們現(xiàn)在藥廠的買(mǎi)賣(mài)還是大多處于酒香不怕巷子深的狀況，缺的就是知名度，沒(méi)人知道，也不舍得花力氣讓人知道，習(xí)慣了計(jì)劃配給型的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都還沒(méi)什么意識(shí)，要知道美國(guó)的廣告和包裝做得都非常出色，就算是很普通的藥品，療效也一般，但只要廣告打的兇也一樣好賣(mài)。’白靜說(shuō)：‘這樣也不是長(zhǎng)久之計(jì)啊，畢竟藥的質(zhì)量什么的沒(méi)跟上?！呙髡f(shuō)：‘你說(shuō)的對(duì)，但短期之內(nèi)可以強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售，使資金盡快回籠，再加大藥品的改善研發(fā)，這樣資金周轉(zhuǎn)的周期就變快了，你想想讓資金一年周轉(zhuǎn)一遍和周轉(zhuǎn)十遍效果能一樣嗎？’

劉大鵬接茬說(shuō)：‘對(duì)啊，要是每周轉(zhuǎn)一遍轉(zhuǎn)10%的話，那么每年轉(zhuǎn)十遍就是100%啦，這可差得太遠(yuǎn)了，這美國(guó)人的帳還是算得蠻清楚的嘛！’高明說(shuō)：‘是的，這樣做就可以保證企業(yè)首先不會(huì)短時(shí)間沒(méi)有飯吃被餓死，可以接著往下跑。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藥的療效好是必不可少的關(guān)鍵因素，所以第一這個(gè)被收購(gòu)的對(duì)象藥廠必須具備這樣的潛力，第二收購(gòu)后的研發(fā)工作也是要很大的投入的，這樣才能在打出名氣以后不會(huì)砸了自己的牌子，這就會(huì)讓我們的藥既出名有好用，長(zhǎng)期保持這樣的模式，我們的藥品就會(huì)在消費(fèi)者的心里形成品牌效應(yīng)。’

白靜說(shuō)：‘噢，這就是品牌效應(yīng)的意思啊，我老是別人提，可是卻不明白它到底是什么意思?！呙髡f(shuō)：‘還不完全是，還有一層，形成了品牌效應(yīng)后最大的好處就是我們的藥就可以賣(mài)得更貴，有更多錢(qián)來(lái)打廣告做研發(fā)，這樣慢慢地對(duì)手就會(huì)被擠掉，我們的市場(chǎng)占有率就會(huì)越來(lái)越大，錢(qián)就越來(lái)越多，形成良性循環(huán)。我們國(guó)家的藥廠缺的就是這個(gè)品牌的效應(yīng)，有了這個(gè)效應(yīng)才會(huì)使資金鏈不會(huì)斷掉，才能有錢(qián)來(lái)搞新藥的開(kāi)發(fā)。在國(guó)外，廣告銷(xiāo)售的成本要占藥品的成本的一半或更多，而研發(fā)成本也要占很大的比例，藥品的生產(chǎn)成本基本上能占半成就不錯(cuò)了。’

劉大鵬說(shuō)：‘那不是坑消費(fèi)者的錢(qián)嗎？那怎么行？這樣窮人怎么買(mǎi)的起藥??？’高明說(shuō)：‘師哥，要知道研發(fā)出一種新藥是很花力氣的，要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)專(zhuān)業(yè)人士的幾年、幾十年的苦心鉆研和反復(fù)的試驗(yàn)，又要經(jīng)過(guò)幾年十幾年的臨床實(shí)驗(yàn)才可以在市場(chǎng)上賣(mài)，大部分的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品還有可能不能通過(guò)被槍斃掉，長(zhǎng)期的辛苦就這么付之一炬了，你算算人家要花多少錢(qián)投進(jìn)這個(gè)無(wú)底洞？人家花了這么多人力物力，你還不讓他賣(mài)得價(jià)錢(qián)高點(diǎn)把前期的投入撈回來(lái)，誰(shuí)還愿意來(lái)做這個(gè)事啊？要是沒(méi)人搞研發(fā)，那么怎么會(huì)有新藥出來(lái)呢？你這個(gè)思路在國(guó)內(nèi)很是流行，都覺(jué)得只有把藥價(jià)降低才可以惠澤老百姓，但你可忘了這樣在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看就沒(méi)有人來(lái)投資新藥了！’白靜點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：‘是這個(gè)道理，咱們的藥廠確實(shí)不怎么出新藥，我們醫(yī)院進(jìn)的新藥大多是進(jìn)口的，國(guó)產(chǎn)的療效好的也沒(méi)幾個(gè)，而患者多半也愿意用進(jìn)口藥，貴也要用，誰(shuí)不想治好病??！’

高明接著說(shuō)：‘是啊，就比如咱們國(guó)家現(xiàn)在，藥倒是賣(mài)得不貴，但這樣的結(jié)果就是沒(méi)錢(qián)來(lái)搞研發(fā)，一個(gè)板藍(lán)根的感冒藥用了多少年啊，咱們從小就用這個(gè)藥吧？每年有幾個(gè)新藥推出啊？特別是一些重癥的特效藥，咱們基本上就沒(méi)有什么好藥，而西方國(guó)家確實(shí)新藥頻出，我們的患者為了能用到好藥只好花更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)外國(guó)人的藥，到最后我們的藥廠倒是沒(méi)坑人，都被人家外國(guó)的藥擠到一邊去了，錢(qián)也讓人家賺跑了，這難道合理嗎？這就是對(duì)老百姓負(fù)責(zé)了嗎？---藥廠是也是要賺錢(qián)的，這樣人家才有資金有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)更多的藥品為人民服務(wù)啊。’

劉大鵬摸摸腦袋想了想說(shuō)：‘嗯，你說(shuō)的也對(duì)，這么說(shuō)賣(mài)高價(jià)藥也不是什么壞事啊?！呙髡f(shuō)：‘要是一心把賺來(lái)的錢(qián)用來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就不是壞事，這是制藥業(yè)生存下去的必由之路，我們自己的藥廠想要做大做強(qiáng)就一定要這么做。當(dāng)然，如果賺了錢(qián)就去花天酒地就不對(duì)了，但這樣的藥廠也不會(huì)持久的，對(duì)嗎？’白靜也聽(tīng)明白了，眼睛發(fā)亮地說(shuō)：‘明明，你這么一說(shuō)，我的腦子一下子就清楚了，好像開(kāi)了竅一樣，確實(shí)是這個(gè)道理，大鵬哥，你看呢？’劉大鵬也點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：‘是啊，看來(lái)我這個(gè)腦子也只能干警察了，真是不開(kāi)竅啊，哈哈！’

白靜又問(wèn)：‘那么這個(gè)研發(fā)啊、管理啊應(yīng)該怎么做呢，我可也沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)啊。’高明說(shuō)：‘白姐的優(yōu)勢(shì)是對(duì)醫(yī)藥口的路子和現(xiàn)狀很熟，對(duì)患者缺什么藥，有什么需求，都了解得比較深刻，這就是你的優(yōu)勢(shì)，要知道制藥的一切程序都應(yīng)該是由市場(chǎng)需求發(fā)起的，不能還不知道人家要什么就開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，那樣多半會(huì)成為永遠(yuǎn)的庫(kù)存，只有把握住市場(chǎng)需求才能生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的藥，這個(gè)非常重要，不然瞎忙活半天做出了不招人待見(jiàn)的藥，那不是賠本賺吆喝嗎？’

兩人聽(tīng)了都嘿嘿笑起來(lái)，都點(diǎn)頭稱(chēng)是。高明接著說(shuō)：‘還有，在銷(xiāo)售的時(shí)候，白姐對(duì)醫(yī)療口熟悉又會(huì)起到很重要的作用，有什么反饋出了什么問(wèn)題你馬上就會(huì)明白，所以你只要把住研發(fā)時(shí)的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售的最后環(huán)節(jié)這兩頭就可以了。至于管理嘛，我們可以請(qǐng)個(gè)顧問(wèn)來(lái)幫忙建立起一套管理系統(tǒng)，幫你建立起一套模式就可以。’