剛進門，迎面便被人叫破了身份。抬眼看過去，卻見著一個胖子站在店鋪中的柜臺后。圓滾滾的身子，圓滾滾的臉，鼻頭都是圓圓的。腮幫子都被肥油充滿，把五官擠得嘟在了一起。但職業性的笑容十分的很和氣，還有著一份恰到好處的謙卑。韓岡看到這份笑容便心道，能得迎賓待客之三昧，這胖子至少也該是個掌柜。
“真的是韓官人！”胖子很輕巧的繞過擺滿綢緞布匹的柜臺，驚喜的走到韓岡面前打躬作揖。
綢緞鋪的掌柜能叫出自己的名字，韓岡挺驚訝的，問道：“你認識本官？”
“哪能不認識呢？”綢緞鋪的胖掌柜直起腰來諂笑著，“韓官人的名字在秦州早就傳遍了，又有誰人不知？小人也是前日有幸一睹豐顏?！?
大概是好說話的性子，胖掌柜在韓岡這個官人面前也不露怯，嘴皮子飛快地動著：“韓官人今日帶著家眷來，是不是要買些什么？小人這店鋪雖不算大，但里面的貨色卻都是頂尖上好的料子，蜀地的錦，揚州的絹，定州的絲，和州的麻，天南海北的織物小店都有，秦州城中的其他鋪子可都沒小店這般齊全?！?
韓岡點了點頭，卻沒答話。胖掌柜很乖覺的跟在后面，也閉上了嘴。
嚴素心和韓云娘這時已經走到店鋪里面，由個學徒陪著，在翻著幾疋素色隱蓮紋的綢緞。關西的絲絹率是黃絲，就算染過后，做出來的衣服顏色都不正。
兩女在綢緞中挑三揀四，一匹匹的對比著看過，爭論著花色和顏色的好壞。女兒家買東西向來是慢，韓岡也是有經驗和體會，耐下性子等著她們。只是閑著無事，順便也在鋪子里左右看著。
雖然胖掌柜自謙的說著店鋪不大，但這間綢緞鋪的門面其實不算小，而且還是位于城中最繁華的河西大街上，單是這鋪面本身就值上不少，何況店中的這些綾羅綢緞，也是價值高昂。
韓岡轉了一圈，卻停步在單獨的一座柜臺前。柜臺上，也堆著十幾匹各色花樣的布匹，但跟店中的其他布料卻完全兩樣。
“這可不是綢子吧？”韓岡捏著一角提起來，指尖搓揉了一下，厚實柔軟。沒有絲綢的細滑，也不似麻布的粗糙，分明是棉布的感覺。
胖掌柜瞧著韓岡看貨，立刻笑成了一朵花，走過來大贊道：“韓官人好眼光，當然不是綢子。這可是瓊州黎人所織的吉貝布！”
“吉貝？是木棉吧？”
“對！對！就是木棉布?！币婍n岡識貨，胖掌柜猛點頭，“不過叫吉貝布不是討個好口彩嘛？想著這吉貝布，從瓊州飄洋過海，再運來秦州，可是萬里迢迢，一路險阻……”胖掌柜搖頭晃腦，背著不知是誰人寫得廣告詞，說得是一套一套。
韓岡聽得好笑：“吉貝是瓊州黎人口中的木棉，可不是什么好口彩。”
北宋的棉花，還被稱為木棉，主要的種植地是兩廣和海南，還有蜀中和大理，據說西域和甘涼一帶也有。此時黃道婆還沒有出生，漢家的織物向以絲麻為主，棉花種植稀少，使得黎人織布的技藝反在漢人之上，弄得棉布的名字都學著黎人。
韓岡指著這匹布問著胖掌柜：“這木棉布多少錢？”
胖掌柜作出很大方爽快的樣子，“官人若是真心想要，俺就直接給官人送到府上去，至于價錢，看著給就是了?！?
“到底多少？”韓岡不為胖掌柜這樣的推銷手法所動，問著他實在的價格。
胖掌柜低頭做個謝罪的模樣，然后伸出雙手比出了五和三的手勢，“慣常報的是七千文足，實價則是五千三百一匹。”
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