“好了，聽我說，我今天有點(diǎn)事情要和你們討論一下，你們怎么想的，就直接說。”

波魯看了看周圍：

“今天，波萊希特對我提出一個(gè)問題。我覺得他的想法可能有相當(dāng)?shù)拇硇裕?dāng)然，我在這里不是說他有錯(cuò)，可能大家都是這么想的。十幾年，幾十年甚至幾百年來都是這么想的。”

“他認(rèn)為我們制造的產(chǎn)品，只要我們售出的時(shí)候可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)就可以，至于售出之后，和我們沒有什么關(guān)系。我們最多只保證這個(gè)產(chǎn)品不會因?yàn)槲覀冎圃斓脑虬l(fā)生損壞，不會用，就不要買。你們怎么看？”

臺下的小學(xué)徒們面面相覷：“賣掉的時(shí)候是好的，買方不會用，用壞了和我們有什么關(guān)系？”

波魯環(huán)顧了一圈：“看你們的表情就知道你們的答案了。”

“你們是不是認(rèn)為煉金術(shù)士的生存之道就是靠自己琢磨，把自己覺得好的東西，做到好棒好棒的，然后存在倉庫里，等待一個(gè)有緣人上門來買走？”

“如果一切按照你們的想法發(fā)展，不會用，就別買，那我們做的這些新東西，我們都賣給誰？”

“不是我們自己用嗎？為什么一定要賣？”

有人在小聲的嘀咕。

波魯?shù)故且膊]有生氣。

“光給自己用，那是不現(xiàn)實(shí)的。我們能自己產(chǎn)糧食嗎？這島上除了鐵礦還有別的材料嗎？我們還得去大陸上購買糧食，糧食要不要錢？材料要不要錢？我們不賣東西，那兒來的錢？”

“賣不出去，買不到糧食，我們就得餓肚子！工人們可以不擔(dān)心，他們可以不用想這么多，但是你們，作為我的學(xué)徒，不可以這么想。陸地可以缺少我們塔島，他們的生活頂多沒有改變，但是我們就得餓死了。是我們需要把產(chǎn)品賣到大陸上換取維持生存的必要物資，你們得想清楚這一點(diǎn)。”

“越過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們想要活的好一點(diǎn)，就得讓其他人，也就是我們的買方，習(xí)慣我們帶來的改變，讓他們離不開我們的產(chǎn)品，我們的話語權(quán)才能上升！這就是大陸上的煉金術(shù)士活得還不錯(cuò)的原因。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品對貴族有用，他們才能獲得一定的地位。我們不怎么和貴族打交代，但是我們的產(chǎn)品，一定要讓買方覺得物有所值，我們才能活下去。”

“所以說我們煉金術(shù)士，其實(shí)是一個(gè)服務(wù)業(yè)的行當(dāng)，雖然目前我們還是賣方市場，高級別設(shè)備不愁賣，但是本質(zhì)上我們還是得靠賣設(shè)備生存！賣的越多，我們就能發(fā)展的越好！”

“我說得簡單一點(diǎn)。不知道該干什么用，那就替他們想好，不會用，那就把他們教會！步驟麻煩，就簡化到按一個(gè)按鈕，其他什么都不用管。擔(dān)心用壞了，那就提供維修服務(wù)——包括收費(fèi)和不收費(fèi)！保證不叫用戶血本無歸！”

“我們的產(chǎn)品一定要到達(dá)這樣一個(gè)地步：給用戶帶來難以逆轉(zhuǎn)的習(xí)慣改變，離開我們的產(chǎn)品會讓他們感覺到生活極度不便，到了這樣一個(gè)地步，我們才能夠算是成為這個(gè)世界不可或缺的一部分，而不是目前窩在小島上，似乎可有可無的一個(gè)小小工廠！“

波魯喘了口氣，他準(zhǔn)備簡單粗暴的歸納一下。

“可能講太復(fù)雜你們也理解不了，目前你們就記住，我們得想辦法讓其他人買我們的東西，包括服務(wù)。越多越好！賣出去東西，我們才能買更多的面粉，甚至還有肉！”

“賣的越多，我們才能有跟多的資源投入更高等級的武器開發(fā)，還記得那些蟲子，那些巨人嗎？如果沒有武器，現(xiàn)在大家應(yīng)該都在納茲瓦的奴隸營里互相抓虱子。”

前面的概念他們都聽的半懂不懂，但是這句話他們都有聽懂。被勾起心中可怕回憶的他們，一個(gè)個(gè)神色頓時(shí)激動起來，波魯不待他們說話，繼續(xù)又說了下去。

“所以這次貨船出海，我們也得跟著去，這種船型我們第一次造，之前也沒有經(jīng)過嚴(yán)格測試。不跟著走，萬一路上出了什么問題，第一單就把名聲做壞了，豈不是要砸我們塔島公社的招牌？”

波魯?shù)恼Z氣斬釘截鐵：“不，我絕不允許！第一條船，第一個(gè)大單！一定要萬無一失！我們?nèi)艘ィS修材料也要帶上。我還準(zhǔn)備叫上萊昂納多，捎帶幾個(gè)高階騎士，這條船，還有27……26天，會進(jìn)行首航！它會先去埃索度的港口裝載物資。下個(gè)月星島的物資，一定要平安的送到星島碼頭！“

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