傻大個低下了頭，喃喃道：“我錯了――”

郭大路伸手，溫和地拍了拍傻大個的肩膀：“我有說你說錯了嗎？沙林，說仔細(xì)點(diǎn)，稻草不夠用，和咱們的草紙生意有什么關(guān)系？”

傻大個得到郭大路的鼓勵，終于鼓起了勇氣：“咱們做這草紙，要木頭、竹子、稻草、石灰等物件，木頭、竹子可以從后山砍，石灰也可以自己燒，就是稻草――咱們村里種水稻的人家不多，最近做草紙，已經(jīng)把人家的稻草用得七七八八的了，我聽村東頭的三嫂埋怨，她家的稻草原來是留著過冬燒灶的，咱們把她家的稻草用光了，還得讓男人上山打柴。我想著，咱們還想繼續(xù)做草紙，別的料還好說，就是這稻草要不夠用了。”

浩哥兒還是第一次知道草紙作坊原料緊缺，他不滿地道：“村東頭三嫂就是頭發(fā)長見識短，不就用她家一些稻草嘛，就小氣成這樣。大不了，咱們不用她家的稻草，到鄰村去要一些。對了，隔壁環(huán)東村、荷花村就有不少人家種水稻的，他們那兒稻草多，咱們可以向他們要。”

郭大路也不搭理浩哥兒，沖著傻大個一笑：“沙林，以后誰敢說你傻，你就揍他――能發(fā)現(xiàn)稻草原料緊缺的，除了我，也就你一個。給，這巧克力帶給你妹妹，別讓她一口吃光了，小心蛀牙。”

傻大個捧著手里的巧克力，高興得合不攏嘴，他的膽子一下子大起來，反正巧克力已經(jīng)到手了，自己無論說什么，就算是說錯了，也是賺了，他抬起頭，對浩哥兒道：“浩哥兒，不行的，咱們?nèi)绻郧跋颦h(huán)東村討些稻草，人家倒是愿意白給。可如果咱們拿這草紙賣錢，再向環(huán)東村白要稻草，人家才不樂意呢。人家環(huán)東村的人也不是傻子，憑什么白讓我們賺錢，肯定要我們化錢買稻草的。”

浩哥兒呆在當(dāng)場，是啊，這世道，誰都不是傻子，憑什么我白送你東西，你卻拿著我的東西賺錢撈好處？以前后隆村民向環(huán)東村村民討些稻草，也就自家引火用用，數(shù)量并不多，人家送了也就送了，可自己卻是立志要把草紙賣遍全天下的“大財主”，整個環(huán)東村所有的稻草都不夠自己用的，人家怎么可能白送？

那必是要賣錢的！

浩哥兒擰著眉：“那咱們就花錢向環(huán)東村買！稻草這東西，本身就不值錢，一文錢可以買好大一捆，做成草紙，咱們還是有得賺！”

郭大路也不搭理浩哥兒，依然用鼓勵的眼神看著沙林：“傻大個，你心里想什么，盡管說出來。”

傻大個突然從心底涌起一股信心，他挺了挺腰桿：“要是東環(huán)村人的自己也打算做草紙賣錢呢？他們肯定不愿意把稻草低價賣給我們。”

浩哥兒嚷道：“東環(huán)村自己做草紙？！這怎么可能――”但他的話卡在喉嚨口，再也說不下去了。

郭進(jìn)一直在旁邊微笑著聽三個孩子爭論，這時輕咳了一聲：“浩哥兒啊，這做草紙其實并不難，有心的人只要到咱們的作坊看一圈，就什么都明白了。你總不能把這樣大一個草紙作坊都藏起來吧？更何況，藏起來也沒用，這天下正經(jīng)造紙的作坊千千萬萬，他們對如何造紙門兒清，造草紙只不過是換幾種作料而已。人家真要看中草紙這生意，懂行的老師傅拿幾張草紙一看，就知道該用什么作料，沒準(zhǔn)兒人家經(jīng)驗豐富，造出來的草紙比我們更好。”

浩哥兒自然明白這個道理，很快哭喪起了臉：“那我們這草紙生意難道就做不得了？唉，好不容易找到一門能賺錢的營生，就這么黃了？”

郭大路笑道：“草紙生意嘛，自然還是做得的。其實這門生意是不可能被某個造紙作坊壟斷的――嗯，壟斷就是作獨(dú)門生意。原因很簡單，因為草紙賺的錢實在太少，一捆五十張草紙也就賣一文錢，刨去成本人力，利潤能有對半已經(jīng)算好的了。如果要把這草紙運(yùn)到極遠(yuǎn)處，一路上人吃馬嚼的花費(fèi)，就不夠本的。所以這草紙只能就近銷售，想要賣到全天下，根本是妄想。”

浩哥兒紅著臉，低著頭：“是，郭大哥，是我想得太簡單了。我爹爹以前跟我講過行軍打仗的道理，說大軍兵馬未動，糧草先行，但這糧草運(yùn)輸極為麻煩，倒有一半是在半路上就被運(yùn)糧的民夫給吃掉了，很多仗最后吃了大敗仗，不是前方將士不努力拼殺，而是后方糧草運(yùn)不到大軍陣前，個個餓著肚子。我沒想到，這小小的賣草紙一事，卻和行軍打仗這樣的軍國大事相通。咱們的草紙，最多也就在鄞縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣，想再走得遠(yuǎn)，這一路上的花費(fèi)就吃不住勁了，就算咱們鄞縣三江匯流，可以通過大船運(yùn)輸，行得極遠(yuǎn)，但草紙畢竟利薄，怎么算都是不合算。”

郭大路點(diǎn)點(diǎn)頭：“浩哥兒，你能舉一反三，這是好事。其實你要明白一事，咱們都是平頭百姓，如果真有什么賺錢的獨(dú)門生意，必定會被豪門貴族盯上，到時候巧取豪奪，吃虧的還是我們。倒不如做些利薄的生意，細(xì)水長流，又不引人注目，這才是長久之道。”

郭大路看著浩哥兒和傻大哥都有些蔫蔫的，知道剛才自己這翻話，對他們做草紙生意這一“遠(yuǎn)大理想”是個沉重打擊，他只不過是想借此提醒浩哥兒做事要全盤謀劃，并不想打壓他們，郭大路決定還是給浩哥兒一點(diǎn)希望。

郭大路清了清嗓子：“其實做生意一道很簡單，無外乎人無我有，人有我精八個字。你別看這草紙利薄，但真要用心去做，還是能做出不少門道的。比如說，我們可以把草紙做得更大更厚實一點(diǎn)，甚至可以做成專門的草紙袋，讓大家用草紙來包裹、包裝東西，我在集市上看到，很多人是干樹葉包東西的，如果有專用的草紙，不是更方便清潔？”

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