李波搶著道：“喝什么茶？我是來看糖的，把你們最好的糖拿給我看。”
小二瞟了李波一眼，只見是個鄉下少年，雖然極力裝出老成的樣子，其實言語舉止不脫鄉氣，但他做慣了生意，講究的是笑臉迎客，所以臉上并沒有帶出異樣，反而恭敬地將李波往里面請：“這位小爺，本店的糖全在里面，你隨意看，咱們這里有東夷產的甘蔗為原料做的上好的紅糖，也有番國甜菜做的冰糖，你盡管看，旁邊還有糖樣兒，可以取來品嘗。”
李波竄進店內，果然看到店里的鋪面上堆著小山一樣的糖，紅糖、冰糖分門別類堆放著，連空氣中也散發著濃濃的甜味，他取過紅糖的樣品，嘗了一口，裝模作樣的搖搖頭：“這滋味，也不過如此。”
李波這話有點冤枉店里的糖樣品了，后隆村的村民以前只買得起最差等的紅糖，里面夾雜著沙粒和草棍，化成水喝了，還有點點澀味，而這店鋪里的紅糖卻全是上品，雖然賣相不如雪糖，但甜度也極高極純。
這時，黃學恒和傻大個也走了進來，黃學恒知道今天這筆生意的主角并不是自己，閃在一邊，喝起茶來，傻大個則揚聲嚷嚷道：“掌柜的，掌柜的，咱家要買糖，好多好多的糖。”
立刻有小二迎上來：“這位客官，你要買哪種糖？要多少？是自己運還是由咱們店里包運輸？”
傻大個指著旁邊的紅糖問道：“這糖多少錢？”
小二笑而不語，旁邊的幾個正在看糖樣的客商也用古怪的眼光看著傻大個，傻大個顧自不知，依然追著小二問：“喂，問你呢，啞巴了？這糖多少錢一斤？”
李波匆匆上來，扯了一把傻大個：“傻大個，這里的店鋪講價不是這樣講的，你還是讓我來談價吧。”
李波向小二伸出了手，卻把手藏在袖子里，小二這時也伸出了手，同樣將手藏在袖子里，兩人手握手，上面用袖子蓋著，然后互相捏起手指來。
傻大個摸不著頭腦：“驢皮兒，你這是在做什么？”
黃學恒卻是個懂行的，上前拉了一把傻大個：“傻－－沙林賢侄，李波賢侄正在談價錢呢，這樣做批發的行當，不同與街頭店面，可以直接公開談價，而是象這樣談暗價，看你要的糖的品種、數量的不同，有不同的優惠折扣，卻是不能讓其他商家所知的。我看李波賢侄，倒是學過這一門道，你就在旁邊看著吧。”
李波和小二互相捏著手指，時而搖頭，時而跺腳，時而皺眉，時而笑顏，外人看了，如同瘋魔了一般，其實只不過是在激烈的討價還價，李波其實也是第一次談暗價。
他心思靈敏，以前為了實現做個小販的“光榮”理想，到處打聽做生意的種種門道，還真被他從一個喝醉酒的外地客商處，學得了一些談暗價慣用的手勢。
李波最后定了一種賣相并不好的紅糖，這是這家店的處理品，因為在海上遭了風雨，紅糖顏色有些雜，有些還結了塊，但這樣的處理品，正是李波需要的，價格比尋常的紅糖便宜得多，至于顏色問題－－制成雪糖后，這根本就不成問題了。
李波和小二手拉手談了半天，在一個價格上僵持了下來，李波希望再便宜幾文，可小二是怎么也不肯了，李波不耐煩：“小二，你把掌柜的叫來吧，我可告訴，這可是筆大買賣，我要的紅糖數量可多了，你們有多少我都能吃進。”
小二想了想：“請客官稍等片刻。”轉到了后面的帳房。
帳房里，掌柜的正拿著一封信吩咐手下的幾個伙計：“大奶奶剛來了封信，提到了極要緊的一件事，今后如果有誰遇到大量購入紅糖的陌生大客人，一定要報與我，千萬不要自做主張。”
他的話音未落，和李波討價還價的小二喜笑顏開地闖了進來：“大掌柜，有筆好買賣，那船被雨水淋了的紅糖，終于能脫手了。”
掌柜的聽了大喜，那船紅糖已經壓在手里好長時間了，船靠在碼頭上，每天的碼頭費都是一筆不小的費用，再不能脫手，自己可就虧大了。
掌柜的忙道：“那還等什么？趕緊脫手啊。”
小二道：“那個賣主是個雛兒，似乎是第一次做生意，根本不顧貨色的好壞，只顧一味壓價，掌柜的，他說有多少這樣的紅糖都要，只不過每斤價格要再降三文。”說著，報了個最后的底價。
掌柜的琢磨了一下，這個價格雖然低，但也能保本，刨去運輸費，多少還能賺一點，剛要答應，突然想起大奶奶的來信，忙問道：“這客人是哪里來的？可是我們的老客？”
小二搖了搖頭：“我還是第一次見到這位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗語都有些不對，對了，我看到他們是由黃典吏陪來的。”
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