墨尔本联,美职联,开拓者

第二百二十九章全美總代理（1 / 3）

彼得對愛德華說了一些食品貿(mào)易方面的東西，比如過境運費啊、損耗啊、再轉(zhuǎn)向客戶啊之類的。

產(chǎn)品很好，這勿庸置疑，能值得高價。

如果要找高價的客戶，肯定也能找到——但他是個商人，首重的是利益，并不追求極致。

價格高一分，就意味著客戶少一分，客戶少了，相對利潤就會少，這是市場化的真理。

終歸結(jié)底，市場化的東西，才能獲得最大化的利潤。

他以周恒報出來的價格進行采購，肯定也能有銷售業(yè)績，但相對來說，太耗成本，數(shù)量可能就上不去。

而數(shù)量少的話，總利潤值也會少，他在想，值不值得這么飄洋過海地做。

不過他憑心而論，這的確是世上最棒的雞。

做生意嘛，就算遇到好貨，但考慮一下也很正常，不可能一拍腦袋就談合作。

周恒聽他這意思，向他建議道：“那要不，你等二代雞大了再來？二代雞會便宜點，七折?！?

他也很明白這個道理，高價并不意味著一定多賺錢，正如很多國際一線品牌的經(jīng)營策略那樣，少量的高價款限量，用以拉高產(chǎn)品的逼格，而真正利潤的，還是那些相對平價的款。

這也是他二代雞和三代雞追求數(shù)量的原因。

一代雞和將來的特優(yōu)雞這些，走高端路線，打響名氣，但真正的利潤款，還是靠后面的。

彼得一聽，二代雞七折？

七折就降不少了啊，價格下來了，數(shù)量就可以上去。數(shù)量上去了，成本均攤，利潤也就上去了。

可以搞啊。

二代雞雖然會比一代雞相對差一點，但是能接受這價格的人就更多了啊。

而且，他還可以一代雞走少量、二代雞走多量，這樣交叉經(jīng)營啊！這樣就豐富了產(chǎn)品線了。

周恒告訴他，去年他參加了一個高精尖的農(nóng)貿(mào)展會，當時就接到了不少的二代雞訂單——那些客戶過陣子就要到他這里來參觀了，到時候會忙于接待。

彼得的眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)——這里產(chǎn)品好是不用說的，早就有人提前下訂單了，那他代理的事情肯定也要提前講了。

這么好的產(chǎn)品，如果拿不到區(qū)域代理，不能獨家經(jīng)營，那他不如找根柱子撞死自己。

獨家才是王道??！

要不然，他怎么獨家掌控價格？

看準了一個產(chǎn)品，考慮好了之后，價格也合適，就要重拳出擊——遲則生變。

像他品嘗了這一頓雞后，就能預(yù)判出來，這是好產(chǎn)品，別的商人也不會比他傻。就像愛德華這樣的，不經(jīng)營食品行業(yè)，都各種看好、游說他過來呢。

機會是雙方的，這樣的機會不會天天有，世上的有錢人太多了，但好產(chǎn)品可遇不可求。

周恒起初以為他是想搞個州代理，哪知道這家伙提出的是美國區(qū)域總代理，心真大！

他自己也知道，產(chǎn)品好，走出國門賺美金是遲早的。

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