我笑了：“那么，王總，您何不協調一下，從這些廠家的廣告宣傳費里拿出一部分用來訂閱星海晚報呢，訂閱的報紙用于本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活動效果強多了。同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對于你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌。”
王董事長思考了一下，說：“哦……那你說的免費的廣告是怎么回事？”
“這要和你們訂報的數量結合起來，可以這么說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？”
我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯系，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。
我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。
王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什么，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心里其實很緊張。
老半天之后，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海只能和我們獨家搞。”
我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心里更加有底了，說：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多只能是10個版。”
我說話的語氣沒有絲毫回旋的余地。
“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。”
我說：“王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的余地了。”
王董事長眼珠一轉，又說：“既然版面數量你不肯讓步，那么，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。”
這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說：“那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，只能這么多了……我們報紙經營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做。當然，如果王董還要堅持，那我只能表示遺憾。對了，最近國美家電那邊和我們聯系也比較密切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧。”
我最后這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手：“好吧，那就按你說的來，10個就10個，144就144，就這樣了……我們抓緊簽合同，我可是說了，你們在星海的家電行業，只能和我們獨家合作，必須要講信用。”
“這一點王董大可不必擔心，有合作協議呢，違約是要承擔法律責任的。”
事情就這么成了，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。
我終于操作成了一個大單子，項目雖然成了，但是我個人卻拿不到一分錢的提成，整整要損失36萬元的個人收入。
但我并不后悔，因為這對報紙發行公司特別是對云朵對秋桐，都是極為有利的，我等于是舍了小家顧大家。
我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他匯報此事。我剛說操作了10000份報紙，需要贈送廣告版面，還沒等說出贈送版面的數量，平總就興奮了，一拍桌子站起來，干脆利索地搶話：“小易，這事好啊，贈送廣告版面，沒問題，我現在就可以答復你，給他們30個整版，10000份報紙有效發行帶來的廣告收入，60個整版廣告也不止。”
我忍不住笑了，告訴平總，我只用10個整版就拿下來了。平總愈發高興，使勁拍著我的肩膀：“小易，真有你的，你們大客戶部，確實是名不虛傳，秋總確實是強將手下無弱兵啊……我看你是個做經營策劃的絕佳人才，在發行公司干，可惜了……要不，到我這里來吧，我這就去找秋總要人。”
我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個行將離去的人可不想在這里多折騰出什么事事來，忙說...-->>
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