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在宋二爺正滿心愜意的遐想著接下來的財大計的時候，林錚正在接待一位客人，準確的說，是個小日本，來自日本索尼株式會社工業(yè)自動化生產(chǎn)設(shè)備部門的大井佑二。

大井佑二這個時候來干什么來了呢？當然是來代表索尼公司向林錚推銷貼片機、波峰機等生產(chǎn)設(shè)備來了。

電腦上面所用的主板、顯卡、聲卡等板卡設(shè)備的生產(chǎn)并不是如同我們在電視上看到的那樣，一只機械臂拿著板卡，另外一只機qi手以令人眼花繚亂的度飛快的在上面插上各種電子零件，一塊板卡的生產(chǎn)需要經(jīng)過很多程序，在不計pcb空白主板的前提下，一塊板卡的生產(chǎn)需要經(jīng)過焊錫劑添加、貼片（s&mt）生產(chǎn)、初測、手工插件生產(chǎn)、波峰機焊接、風干、手工補焊等程序才算是完成了初步的生產(chǎn)工作，后續(xù)則是多達1o多道的質(zhì)量檢測項目，最后才會被裝入防靜電袋，這才算是大功告成。

不要覺得聯(lián)創(chuàng)科技下屬的麗聲電子在隨身聽業(yè)務上與索尼有競爭關(guān)系，兩家公司就老死不相往來了，完全不是這么回事，大家該競爭的時候競爭，可該打交道的時候也絕對不能不能放棄了賺錢的機會。

按照索尼公司工業(yè)自動化生產(chǎn)設(shè)備部門的計算，聯(lián)創(chuàng)科技想要完成他們和戴爾、康柏之間達成的協(xié)議，最少需要18條貼片（s&mt）生產(chǎn)線、8條手工插件流水線和8條測試包裝線，所需要的生產(chǎn)設(shè)備的價值過2ooo萬美元。哪怕對于索尼來說這也是一筆不小的生意，大井佑二此行前來。就是想要拿下聯(lián)創(chuàng)科技的這筆訂單。

“林先生，恭喜您獲得了戴爾計算機公司和康柏計算機公司的代工訂單，您創(chuàng)zao了一個偉大的奇跡。”大井佑二深深的向林錚鞠了一躬，眼中滿滿的全都是林錚在連工廠都沒有的情況下就能拿下康柏計算機和戴爾計算機的代工訂單的仰慕……誰說小日本就不會巴結(jié)人的？

“大井先生客氣了，”林錚擺擺手，謙虛的道，“聯(lián)創(chuàng)科技與戴爾、康柏簽訂的只是意向協(xié)議，這個代工合同是否能夠落在我們手里。不瞞大井先生說，最終是否能夠成功，我其實心里也沒有底?！?

大井佑二當然知道林錚能否拿下這筆業(yè)務其實是個未知數(shù)，但這和他的關(guān)系很大嗎？他關(guān)心的只是自己能否將手里的設(shè)備賣給林錚而已，笑著搖頭道，“林先生，請恕我不能同意您的觀點。既然您能夠在一無所有的情況下拿下這兩筆訂單，我就有理由相信您最終一定能夠拿下戴爾和康柏的代工合同，對您在商業(yè)操作上面的天賦，連我們社長都為止驚嘆?！?

“林先生，索尼株式會社能夠為您的工廠提供量身定制的、從全自動貼片機到波峰機、檢測儀器等全套生產(chǎn)設(shè)備，我們索尼的產(chǎn)品只最有性價比的產(chǎn)品。整體性能達到了當今國際的主流水平。如果您有需要，我們甚至可以先期幫您建立起一條從前期到后期包裝的完整的生產(chǎn)線。用于您在前期的人員培訓和設(shè)備熟悉……這一qie都是免費的?！?

小日本做生意確實是挺舍得下本錢的，這一點不佩服不行，雖然一條完整的生產(chǎn)線并不需要很多錢，但好歹也是數(shù)百萬美元砸進去了。數(shù)百萬美元砸進去竟然只是為了做一個廣告？雖然對日本人沒有什么好感，但這并不妨礙林錚問問他們是怎么想的……

點點頭。林錚道，“大井先生，請恕我直言，貴方給我的資料我看過了，但就資料而言，我承認貴公司的產(chǎn)品數(shù)ju看上去確實很不錯，但對于貴公司產(chǎn)品的性能的穩(wěn)ding性和價格……”他搖搖頭，“很抱歉，我之前沒用過索尼的設(shè)備，對于貴公司的產(chǎn)品，我抱著謹慎的懷疑態(tài)度?！?

索尼的設(shè)備還算是不錯，雖然和abb等國際巨頭的有差距，但勝在價格便宜，穩(wěn)ding性也不錯，整體說來就是性價比不錯，灣島電子生產(chǎn)企業(yè)使用的生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)都是來自日本的，9o年代初灣島電子企業(yè)大規(guī)模進入大6開設(shè)工廠時，他們也將大量的日系電子生產(chǎn)設(shè)備帶入了大6，雖然日系的工業(yè)自動化生產(chǎn)設(shè)備并不是最先進的，但相對于當時國內(nèi)現(xiàn)狀況而言可就相當先進了。

大井佑二心里很不舒服：敢說我們索尼的產(chǎn)品不好？！

他倒是很想要火，但這筆生意雖然不大，可電子產(chǎn)品的更新度也不是那么快的，如果能促成這筆交易，自己兩年內(nèi)都不用為業(yè)務愁了，甚至以后就盯著聯(lián)創(chuàng)科技就自已保證自己一輩子衣食無憂。

努力將心頭的火氣按捺下去，大井佑二笑著點點頭，“林先生的顧慮我們能夠理解，不過請林先生放心，我們索尼一直以為客戶提供最好的產(chǎn)品為宗旨，早就想到了客戶可能會有這樣的顧慮，索尼前期提供的這套設(shè)備就是為了消除大家的后顧之憂的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起展，這點請您放心。”

和朋友一起展？林錚心中“呵呵……”冷笑了兩聲，別人不知道你們索尼是個什么東西，難道老子還不知道？