常規(guī)情況下，供貨商選擇客戶時，會下意識的對客戶進(jìn)行片區(qū)劃分，也就是常說的區(qū)域保護(hù)。區(qū)域保護(hù)不僅僅保護(hù)客戶的利益，也是供貨商長久發(fā)展必不可少的重要因素。這也是一個市場中，同行業(yè)內(nèi)搞批發(fā)的客戶那么多，供貨商卻只選擇寥寥幾個客戶作為下線渠道的原因。

當(dāng)然，區(qū)域保護(hù)并不是所有行業(yè)都適用，某些特殊行業(yè)就不需要遵循區(qū)域保護(hù)原則，比如說煙草。

特殊行業(yè)畢竟只是少數(shù)，大多數(shù)行業(yè)都要遵循區(qū)域保護(hù)的原則，所謂的區(qū)域代理商就是這個道理。但是，也并非所有供貨商都有區(qū)域保護(hù)的理念。這樣的供貨商要么是想多渠道快速出貨，摟一筆快錢立馬閃人。要么就是目光短淺，根本不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。

事實(shí)證明，這種供貨商確實(shí)在市場上存貨不了太久。

人與人的理念不同，生意好壞自然不同。同一個區(qū)域內(nèi)，生意好的往往只有一兩家，大部分都是不溫不火，撐不死餓不著的狀態(tài)。也有少數(shù)人因為種種原因，瀕臨退出市場。

人心復(fù)雜，生意不好的人總會想盡一切辦法提升自己的銷量，增加自己的利潤，這是求生的本能，原本是無可厚非的。可是，受客戶數(shù)量限制，生意不好的人往往會選擇主動降價，以求拉攏更多客戶。

市場就這么大，碗里的飯是定量的。你想多吃一口，就意味著別人肯定會少吃。都是為了賺錢，誰會讓著誰？價格戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生！

說白了，如果沒有區(qū)域保護(hù)，批發(fā)商會亂作一團(tuán)，互相爭搶客戶，降低利潤。久而久之，心態(tài)理念都比較好的批發(fā)商會選擇斷絕跟不做區(qū)域保護(hù)的供貨商合作，供貨商的下線渠道減少，緊隨而至的就是銷量疲軟的困境，慢慢等死。

林東說的很對，刻意挑選客戶的難度很高，你想跟別人合作，別人不一定愿意跟你合作。但若是抱著把市場搞亂的心態(tài)，那就變得簡單了。

林東之所以敢做出這樣的決定，并不是腦子一熱。

按照王泉說的情況，三匯只給八個點(diǎn)的渠道費(fèi)用，其他事情根本不想讓九鼎商貿(mào)插手。如果九鼎商貿(mào)繼續(xù)堅持適當(dāng)?shù)膮^(qū)域保護(hù)，銷量肯定上不來。銷量上不來，九鼎商貿(mào)就賺不到預(yù)期中的利潤，三匯也不會滿意這種銷量。

與其這樣，倒不如趁機(jī)把南湖市場做亂做死。

南湖市場之所以水潑不進(jìn)，連大行情的起伏變化都只是影響微弱，就是因為唐人系提供了保護(hù)。這種保護(hù)，保證南湖市場不受突變行情波及的同時，也斷絕了南湖市場趁機(jī)上升的空間。利潤大小，全由唐人系決定。

市場如果亂起來的話，唐人系對南湖市場的掌控力度就會降弱，一潭死水的南湖市場必將暗流洶涌，變成一池渾水。

渾水摸魚，就是林東的目的！

……

合作社辦公室內(nèi)，聚集著五六個養(yǎng)殖戶，一個個都是臉色陰沉的看著何金輝。屋子外面噼里啪啦的雨聲很是密集，也是因為下雨，飼料廠的工地休息了一天，何金輝難得輕閑一會兒，這幾個人就找上門想要購買豬精。

種豬場每天都有出產(chǎn)良種豬精，只不過按照市局的安排，全部發(fā)送到其他地方去了。合作社會員如果有需要的話，一般都是提前報備，種豬場才會單獨(dú)提供豬精。

何金輝知道他們幾個的情況，沉不住氣賣豬這事兒說不上誰對誰錯，但退出合作社微信群的行為就有些過分了。調(diào)侃嘲笑那些沒賣豬養(yǎng)殖戶的時候，也沒人家退群。反過來人家說你幾句你就受不了？

特別是身前這個絡(luò)腮胡男人寇老五，仗著有一個在三匯跑業(yè)務(wù)的外甥，就覺得自己消息靈通了。行情沒有上漲之前，就屬他說話陰陽怪氣。

心里雖然不滿，何金輝也沒有表現(xiàn)出來，依舊給董鑫打電話。不巧的是，今天下雨董鑫也回家休息了，現(xiàn)在并不在種豬場。好在，董鑫讓何金輝跟侯東林打電話。給侯東林打電話說明情況后，侯東林直接問他是誰想要豬精的。

被侯東林這么一問，何金輝就感覺到了不對勁兒，坦然把這幾個養(yǎng)殖戶的名字說了一遍。果不其然，侯東林聽到這幾個人的名字后，態(tài)度直接變得冷淡起來，冷冰冰的說了‘不賣’兩個字后直接掛斷了電話。

“何老板，我們當(dāng)初加入合作社，可都是看你的面子才加入的。你給評評理，豬是我們自己養(yǎng)出來的，啥時候賣豬是不是我們自己的事兒？再說了，豬賣給王泉，他還從我們身上賺到錢了，現(xiàn)在憑什么不賣給我們豬精？當(dāng)初說好的，只要是合作社成員就能優(yōu)先購買豬精，難道是騙人的嗎？”

聽何金輝說人家不賣，這些人就陰沉著臉，沉默好大一會兒之后，寇老五主動說話。有他帶頭，其他幾個養(yǎng)殖戶像是有了底氣一樣紛紛附和，大有不賣也得賣的氣勢。