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八十七、登門(mén)檻效應(yīng)（2 / 2）

到時(shí)不要送禮，不要跟何昭提與魏大人有關(guān)的任何事，你心中要為關(guān)北百姓考慮。你就請(qǐng)他在朝堂上說(shuō)話，就說(shuō)關(guān)北之地遠(yuǎn)離京都千里，節(jié)度使上任北上都要數(shù)十日，現(xiàn)在年關(guān)將近，如果不早定下關(guān)北節(jié)度使，怕明年開(kāi)春都不能到任，到時(shí)遼人要是南下，關(guān)北數(shù)十萬(wàn)百姓就要遭殃，請(qǐng)他為了關(guān)北百姓早朝時(shí)請(qǐng)皇上早定下關(guān)北節(jié)度使之職。”

聽(tīng)完這話，魏雨白愣住了，皺眉道：“這，這與救父親有何關(guān)系？”

“你忘了我跟你說(shuō)過(guò)的話嗎，這幾日一定要忘記營(yíng)救魏大人的事，心中時(shí)刻提醒自己，要是你心有所想，到時(shí)說(shuō)話就會(huì)偏頗，就有破綻，就救不了魏大人了。”李業(yè)扶著她的肩膀，盯著她的眼睛認(rèn)真叮囑道。

被他這么一說(shuō)，魏雨白才緩緩點(diǎn)頭應(yīng)下。

“我知道你心里有余慮，也在疑惑，但年關(guān)將近，事到如今想救魏大人除了信我你別無(wú)選擇，所以干脆賭一把，一信到底吧。”李業(yè)道。

魏雨白遲疑一會(huì)兒，終是重重點(diǎn)頭：“我明白了，以后世子怎么說(shuō)我就這么做。”

李業(yè)點(diǎn)頭：“去吧，現(xiàn)在何昭應(yīng)該剛好散朝。”

魏雨白抱拳，隨即和季春生一起出了院子。

看她聽(tīng)話遠(yuǎn)去的背影，李業(yè)舒了口氣，他最怕的就是魏雨白不按照他說(shuō)的做，畢竟是關(guān)乎生死之事誰(shuí)都會(huì)心有余慮，現(xiàn)在看來(lái)魏雨白也是個(gè)果決之人，敢賭敢拼。

如何把一個(gè)普通人變成殺人犯呢？在普通人眼里似乎根本不可能，或者說(shuō)是十分困難的事情，但在心理學(xué)大師那里，這只是個(gè)概率問(wèn)題，理論上并不難。

有一種著名的心理效應(yīng)叫“登門(mén)檻效應(yīng)”。

舉一個(gè)例子：如果讓你從平地上上一個(gè)十米高的高臺(tái)，沒(méi)有任何工具，很多人一看這個(gè)高度就覺(jué)得無(wú)能為力了，怎么都不可能上去，于是選擇用于仰望等待。

但有人會(huì)不斷暗示自己，我不上十米的高臺(tái)，我只上十厘米，十厘米本就是很簡(jiǎn)單的事情，能輕易做到，于是很快他刨土造了一個(gè)臺(tái)階，輕松就讓自己高別人十厘米。

隨即又想都上了十厘米，再上或許也不難吧，于是又一個(gè)十厘米.......當(dāng)許多個(gè)十厘米累積之后有人已上高臺(tái)，他和觀望者之間的高度已經(jīng)是天差地別。

而造成這些差距最重要的一點(diǎn)就是第一個(gè)臺(tái)階，也就是門(mén)檻，觀望者之所以觀望是因?yàn)樗麄儧](méi)有越過(guò)“門(mén)檻”，沒(méi)有去造第一個(gè)臺(tái)階。

這就是登門(mén)檻，也被稱(chēng)為得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

人一旦接受他人微不足道的要求，為避免認(rèn)知不協(xié)調(diào)，保持前后一致，就會(huì)不斷接受要求。這種現(xiàn)象，猶如登門(mén)坎時(shí)一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

但關(guān)鍵在于何昭要不知道他被算計(jì)了，所以李業(yè)也不能讓魏雨白知道計(jì)劃，怕她露出破綻。

何昭剛直十有八九會(huì)開(kāi)口，而且這只是小事，不涉爭(zhēng)斗，只是提醒皇上而已，但他不知道的是一旦開(kāi)口他就身在關(guān)北局中，最初門(mén)檻他已經(jīng)邁過(guò)去了，李業(yè)就有信心步步緊逼，直到讓他表態(tài)！

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