冬梅笑道：“哪用得著小姐操心這些，早就送過去了?！?

冬梅又壓低了聲道：“夏荷說，今兒老爺又歇在太太房里。”

欣瑤算了算日子，今日正該是柳姨娘的日子。柳姨娘禁足，這日子也就空了出來。父親沒了忌諱，只往秋水院去。老太太雖然知曉，卻又不能多說什么，睜只眼，閉只眼的裝糊涂罷了。

欣瑤心頭松懈下來，又與冬梅說了些旁的閑話。

……

端午游船過后沒幾天，瑾玉閣門前的馬車一下子多了起來，太太們指名道姓要定做蔣家二太太戴過的那套綠色翡翠飾品，小姐們則大都選擇了蔣二小姐的那套無色翡翠。

錢掌柜笑得一臉喜氣，只說需要量身定做。

女子們稱奇又不是做衣衫，如何量身定做？

錢掌柜按著小姐的吩咐一一解釋。瑾玨閣與別的玉器行不同，每件飾品都是跟據客人的身高，胖瘦，氣質，身份量身定做，如此才能保證客人的東西獨一無二，并且戴出最好的效果。

例如這位太太，體形微胖，膚白，一看就是貴婦人，平日又素喜亮色衣服，那么你所定的飾品的成色就要好，綠要綠得正，綠得濃，綠得俏，用料得足，款式得簡單。

這位太太，氣質清冷，身材纖細，那芙蓉種的地子就相當適合，款式上就得精致淡雅些才行。

這位小姐偏瘦，臉小，遠遠看著氣色不好，那么，你所定的飾品首先尺寸要小，色要淡，水要足，款式要別致，方才能顯示出小姐的的花容月貌。

太太小姐們哪見過如此做生意的？感覺既是新鮮，又是窩心。獨一無二的東西誰不想有。首飾不像衣服，衣服跟別人重了，了不得扔了，不值幾個錢。首飾這東西，一套上好的翡翠，寶石頭面，價格不菲，哪是說扔就扔的。那些個色正，水足，種又老的物件指不定便是傳家寶，不是說能淘到就能淘到的。

蔣欣瑤對錢掌柜幾個說過，玉這東西與黃金不同，它具有獨一無二性，好的料子就那么幾塊，咱們得因地制宜。好料子，配著好設計，這才體現出飾品的價值，才能比別人多賣銀子。這就是老話說的黃金有價，玉無價。

錢掌柜把欣瑤事先畫好的飾品樣子，專門找畫匠重新臨描，著色，供太太小姐們挑選，女子們見了，哪有不愛的？在錢掌柜的推薦下選定款式，付下定金，乘興而來，滿意而去。

一連二十來天，只忙得鋪子里眾人腿都跑細了一圈。女子購物與男子不同，太太小姐們難得出趟門，又是嬌弱之軀，講究個享受。茶水要上品，點心，果子要新鮮，伙計得殷勤，總之你得圍著她轉，讓她有當公主的感受。

便是太太，小姐身邊的隨身丫鬟，你也得熱情招呼著。蔣欣瑤常說，可別小看了客人身邊的隨從，那些個讓主子帶出來的，都是心腹，有時候他們的一句兩句話，能起到關鍵作用。這時那些個邊角料做的小東西，就派上了用場。錢掌柜送得相當的大方。

有人當公主，自然有人當奴仆，這不，蔣福這些天，明顯瘦了一圈。好在，等店打樣，關起門來盤帳的時候，便覺著再瘦一圈也是值得的。

蔣福盤完帳，便把這一天接待的客人的資料，按著小姐的要求，一五一十的記錄下來，裝印成冊，親自保管。

錢掌柜更是天天瞇著眼睛，笑得像朵花一樣，這鋪子生意越好，他的錢就賺得越多，按如今的形勢看，他盤算著再過幾年，便可在蘇州府買房置地，再給兩個兒子娶房媳婦，他也就沒什么想頭了。

便是那鋪子跑堂的伙計，這些時日收成頗豐。那些個太太小姐們，出手大方，只要你侍候的好，嘴兒甜，會說話，賞錢自然就有。

在鋪子里眾人忙碌的同時，蔣全這個負責后場加工的老板也沒閑著，他與燕鳴每天來回蘇州府與莊子之間，邊看定單邊與錢掌柜細心核實，確認每個客人的單子可有差錯?；厍f子及時與師傅們溝通，選料，開石，忙得不亦樂乎。

按理這個活無需蔣全親自動手，奈何老一輩的伙計走的走，散的散，懂行的沒幾個，臨時充了壯丁，好在燕鳴手腳勤快，聰明好學，再有個幾年的磨練，就能出師，獨當一面。

蔣鳴自那日聽小姐話后，心中深藏一個不為人知的愿望，將來為小姐開一家只屬于她一個人的玉器行，由他來做大掌柜，這樣，他就能長長久久的陪在小姐身邊，看著她長大，嫁人，生子。

自此，瑾玨閣在蘇州府玉器界一炮而紅，引得同行眼紅不已，紛紛派人一探究竟。見一樓鋪面東西也就平常，心知定是內有乾坤，又不好上二樓細瞧一番。這行業的規矩還是得守的，只得做罷。

瑾玨閣眾人深居簡出，開門做生意，關門過日子，一時倒也風平浪靜。

蔣欣瑤看著鋪子的帳本及每日的出貨單，只微微一笑，喃喃道：“祖父，萬里長征第一步，孫女算是走完了，瑾玨閣以后，就承蒙您多保佑?！?

說罷，便看著帳本，沉思良久。

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