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第181章 181 從芯開始21*?10-06（1 / 4）

海芯的前身,熊貓eda的落魄源自于沒有買家。

市場被美國的軟件服務(wù)商低價占有，熊貓沒有半點招架之力。

某種程度上，國內(nèi)的芯片設(shè)計商從中占到了便宜。

為了搶占市場,美國服務(wù)商給出的價格相當合算。

但那也只是前兩年,當設(shè)計中心那邊專家回到各大院校，研究員們紛紛去尋找新工作后,美國軟件服務(wù)商紛紛提價。

這讓國內(nèi)的芯片設(shè)計商叫苦不迭。

而章程達和駱新蕊長達一年多的推銷總算有了回報。

“按照之前說的,咱們的價錢比美國的還要便宜,尤其是讓他們先支付了定金。回頭就算美國人反應(yīng)過來，再用價格戰(zhàn)來搞咱們,咱們也不虧。”

熊貓eda軟件貴,可海芯是便宜的。

站在巨人的肩膀上意味著前期沒有那么多的投入。

實際上海芯的投入成本的確低的可憐，只要給錢就是賺的。

他們完全不怕價格戰(zhàn)，真要是打起來最終占便宜的是國內(nèi)的芯片設(shè)計商。

傅鵬霄透著些洋洋得意,“你家駱阿姨的生意頭腦倒是不錯，她跟幾個大的購買商達成了另一個協(xié)議,如果美國那邊的報價被拉下來,那她還能從里面拿到點錢。”

秦蓁聽到之后哭笑不得。

eda軟件并不便宜,實際上軟件服務(wù)從來不便宜，尤其是對企業(yè)而言，規(guī)模越大的企業(yè)購買這一軟件服務(wù)的成本越高。

個人用盜版、破解版軟件，一般并不為軟件公司所追責。

可企業(yè)不敢,畢竟一旦被軟件公司控訴，這賠償款能買幾十年的軟件服務(wù)了。

美國的幾個軟件公司靠著價格戰(zhàn)干垮了熊貓,漲價是必然情況。

至于契約精神，誰的拳頭硬誰更有資格說話，古今中外都是這個道理。

那些芯片設(shè)計商和廠家哪敢說什么？

就在被迫著要多拿出錢來購買服務(wù)時,又一個熊貓出現(xiàn)了。

這對國內(nèi)的ic產(chǎn)業(yè)來說可真是個好消息。

有它，就可以來跟美國佬討價還價了。

海芯的處境其實和幾年前的熊貓并沒有什么本質(zhì)的區(qū)別。

國人有時候過于善忘，畢竟誰能夠保證兩三年后他們的公司還存在呢？

有時候不能太長遠目光，這是時代留給他們的教訓。

雙方都有各自的小九九，而駱新蕊則是把己方利益最大化。

知道這些購買者并非十足的可靠，那就支付定金。

一旦違約，定金可是不會退的。

另外又擬定了補充條款，如果美國服務(wù)商提供了新的低價，那么駱新蕊也要吃一口差價。

三分之一的差價。

這種行為極不道德，但道德是什么？

之前誰又跟熊貓講道德了呢。

“干得漂亮。”

秦蓁的激動讓傅鵬霄無限感慨，這還真是一分錢難倒英雄好漢，秦蓁這次是真被錢為難住了。

剛想要開口，秦蓁又問了起來，“你說在弄新的生產(chǎn)線？”

傅鵬霄點了點頭，“是啊，你又不是不知道，咱們國內(nèi)的生產(chǎn)線之前都是從國外引進的，自家的都撇下了。”

當初雖然有相關(guān)的號召，鼓勵通過技術(shù)引進發(fā)展自身技術(shù)，然而這也終究只是個口號。

傅鵬霄尋思著秦蓁要發(fā)展自主eda軟件，如果真發(fā)展起來那對國內(nèi)的ic產(chǎn)業(yè)是個重大利好，他思索許久最終還是在新生產(chǎn)線上下功夫。

“你跟我詳細說說看。”

ic產(chǎn)業(yè)的利潤巨大，秦蓁可不只是想要在eda軟件服務(wù)上分一杯羹，她的終極目的還是光刻機。

只不過一直還沒找到太合適的機會涉足其中，沒想到傅鵬霄先牽扯了進來。