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43: 如何打開市區市場（1 / 2）

秦河讓張全德把幾兄弟籌的錢，全部投到市區，雖然你們幾兄弟合伙，但是必須私底下談好，股份分配問題，簽好合同。

共患難容易，茍富貴難，這是人性，秦河不希望有一天，張全德幾兄弟因為錢的事，鬧上法庭，甚至引起家庭糾紛。

張全德聽取秦河的話后，很快就和幾兄弟達成協議，張全德占股百分之五十，其他幾個兄弟按出錢比例占股。

張全德還想拉秦河入股，秦河當場拒絕，他只負責出主意，花銷和賺的多少錢，自己一分不要。

自己的身份，永遠不適合和這些販賣雞蛋的商人參合在一起，先不說往后賺了多少錢，一但被人挖出來，這是原罪。

現在市區對經商已經沒那么嚴了，飯店和雜貨鋪遍地開花，當然，這些都是小打小鬧，都不能太過公開的事，還是那句話，槍打出頭鳥。

為此，張全德他們租的門面，并不大，和其他賣雞蛋的沒什么區別，門口寫了一個招牌。

“小李莊超級雞蛋某市總代理”

張全德這個市級代理，雖然沒交錢，但是也寫了合同的，他的銷售范圍，只限于市區，其他縣城區域，不屬于他的地盤。

除了張全德，秦河也鼓勵，其他沒有競拍到縣代理的雞蛋小販，可以去其他縣擴建市場，這些還沒打開的市場，不需要代理費，只需要交一千塊錢押金，就可以給你簽五年合同。

但是也不是沒有一點限制，一千塊錢押金和每天銷售一百個的保底合同，你這一百個雞蛋，只能在你代理的縣境內銷售。

賣不掉是你的事，但是不能把這些雞蛋拿回南湖縣銷售，也不能越界到其他縣城銷售，發現一次扣五百押金，發現兩次，需要補交兩千塊押金，發現三次，一次性扣光兩千押金，并且取消合同。

當然，這里面也有漏洞，比如他的鄉鎮代理拿這些雞蛋到其他縣城銷售，這種責任算誰的？

所以合同是死東西，最主要的，還是人心，對于一些鉆空子的人，警告如果還不聽，就把這些補充到合同。

小李莊的雞蛋剛剛開始推廣，合同也不能太嚴，會嚇到一些想發財的人。

可惜，秦河提出這個計劃，并沒有多少人愿意去試，最后只有三人原本就在附近縣有代理點，所以才敢試一下，至于一些空白的縣，這些小販都避之不及，每天保底一百個雞蛋，可不是少數量。

這些小販也不是沒試過，打開一個空白市場，是真比他們中想象的難，比普通雞蛋貴五六倍，一般人是真不會買。

你那套領導特供，在人家那邊，人家不吃你那套，沒有群眾基礎洗腦，市場沒有那么容易打開。

張全德第一批，只進了兩百個雞蛋，把它放到門面口賣，偶爾也有人路過問價，一聽，三塊錢一斤，好家伙，這是唐僧肉嗎？

自然而然沒生意，秦河倒不急，開始叫張全德幾兄弟去找一些閑著沒事干的老婦女，要那種有特長的婦女，至于什么特長？自然是那些罵街，從來沒服過誰的八婆。

對于這些人才，要找十幾二十個，每人每天給三塊錢工資。

這么高的工資，很快就找來十幾個能說會道的婦女，一看面相，就不像家庭和諧的那種。