人民飯店的包廂內，坐著柳俊、程新建和黑子。

黑子得脫牢獄已有三天，前兩天與一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了個昏天黑地，算是慶祝。這會子才想起要向柳俊和程新建說聲謝謝。

“程隊，俊少，謝了！我先干為敬……”

黑子一仰脖，一杯茅臺見了底。

酒桌上都是這么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁悶了一把。不過聽了“俊少”這個稱呼，心里又著實受用。也只有黑子這幫道上朋友，才這么毫無忌諱。

自打上次知曉程新建饞茅臺，柳俊再請他就沒上過別的酒。

程新建對柳俊的事不敢說全清楚，至少也了解個七七八八，每次一上桌子，便逮住他當大款宰。這也沒什么，錢原本就是賺來花不是賺來看的。朋友湊一塊，講究的就是個高興。

程新建陪了一杯，柳俊照例是喝茶。

黑子連盡三杯，搖了搖頭，說道：“俊少，不好意思啊。照說該我請這頓，卻要你破費！”

柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥這么說，就是拿我當外人了？”

“砰”。

黑子一拍桌子，激動地道：“俊少，有你這句話，往后有用得著的地方，吭一聲，火里火里去，水里水里去，我黑子絕沒二話！”

黑子這話，讓柳俊很滿意。

倒不是他說的好聽，柳俊好歹兩世為人，何為場面話何為真心話還是分得清楚的。柳俊在意的是他的態度，沒將他當小孩子敷衍。

“這么說起來，我還真有點事，想請黑子幫個忙。”

柳俊不徐不疾，倒將衙內架子端了個十足。

“俊少只管開口。”

程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙內又要叫黑子去修理誰。心說這位小衙內還當真不肯消停一下。

柳俊早有準備，拿出一份美女掛歷推到黑子面前。

黑子一看，便即嘖嘖稱奇：“這個東西，誰搞出來的？很好看呢。”

柳俊笑道：“這其實就是一份廣告，騰飛機械制造廠的廣告宣傳單。”

黑子不解：“啥叫廣告宣傳單？”

“就是給自家的買賣做個吆喝，讓人家知道。”

黑子沒做過生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。

“俊少……”

“是這樣子的……”

柳俊簡單說了一下騰飛機械制造廠的情況，掛歷廣告發出去后，陸續有人登門購買制磚機，眼下張力開足馬力生產，還是有些應付不過來。

“這個騰飛機械廠，是我五伯在當廠長，他要我幫他物色幾個銷售人員。工資待遇是三十塊錢一個月的底薪，加提成，另外車旅費、住宿費、伙食費實報實銷，不過就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑。”

黑子明白柳俊的意思了，猶豫一下，問道：“什么叫提成？”

月薪三十元在當時來說是很高的待遇，相當于正式的國家職工。不過在黑子這種道上人物眼里，沒啥誘惑力。別看他們有時窮得一文不名，卻還真有點視錢財如糞土的架勢。

“提成就是每賣掉一臺機器，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。”

對于柳俊這個提成計劃，五伯柳晉文原本是很不贊成的。根本不需要什么銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。照現在的生產能力，訂單排到了下個月中旬，這個提成不就是白白給錢嗎？

但柳俊堅持要這么做。

做生意，目光不能太短淺。人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械制造廠，既無資金優勢又無技術優勢，一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個制造廠出來，只怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在別人尚未回過神來之前，一舉占據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競爭者。這就需要在極短的時間內建立起一支強悍的銷售隊伍。至于擴大規模，提升產能，是屬于另一個方面的問題了。

“目前擠在機械廠要求訂貨的客人不少。估計接下來客人只有更多。銷售人員做得好的話，每個月賣個五六臺機器不成問題……”

“五六臺？那光提成就有兩三百塊了？”

程新建吃驚地道。隨即搖了搖頭，心說娘賣x的，這個世界還真是要變了，給個鄉下工廠跑腿，一個月拿的錢居然是他這個治安大隊副大隊長的七八倍！

瞧黑子的情形，是有些動心了。

柳俊夾一塊羊肉放進嘴里，嚼幾下吞下去，慢慢道：“黑子，我年紀小，說的話你可能不愛聽。不過我仍然要勸你一句，這人不能老混，還是要找個正經事做，才有出息。”

其實柳俊也知道，黑子可能會放不下“大哥”的面子去給人家跑腿當使喚。但真要將他拉上岸來，這個磨練是必須的。他能安心去跑銷售，如果當真可用，過得一段時間，柳俊自然會給他尋個更合適的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的銳氣和傲氣，不然以柳俊現在的年齡，沒辦法駕馭。

倘若他拒絕了，柳俊跟他的交往，基本就到此結束了。

作為純粹的道上朋友，柳俊不會交往太深。混黑社會，在國內沒啥前途。柳俊可不想受牽連。真正嚴打來臨的時候，不要說柳晉才一個縣革委主任，便是龍鐵軍這般地區級的大佬，也是扛不住的。

程新建喝了口酒，瞇縫起雙眼道：“黑子，小俊說的有理。找個正經事做，比你混要強。”

黑子笑了，端起酒杯一飲而盡，說道：“有理沒理的，先不說了。我黑子答應下的話，一口吐沫一個釘。這活，我干了。”

……

次曰柳俊帶著黑子到了柳家山，給他辦了填好表，辦了正式招工手續，然后交給他幾百份掛歷和在向陽縣印刷廠印制的黑白版本“產品簡介”。黑子帶著這些掛歷、簡介和預支的一百元差旅費，啟程前往寶州市。

原本該將所有銷售人員集中起來，搞個短暫的培訓，哪怕只上一兩個小時的課，講解一下最基本的銷售常識也是好的，絕對比這么直截了當趕出去強。但柳俊現在顧不上這個。得跟五伯商量擴大生產規模的問題。

商談這個事，張力是必須到場的，技術上和設備上的事情，都得他拿主意。

“擴大生產，敢情是好，就是沒錢啊。”