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第63章水產大王（1 / 2）

葉風做了蘇有為的功課，自然也做了這魯文武的功課。

如果說，蘇有為走的是中高端渠道的話，那這魯文武走的就是低端的大眾渠道。

蘇有為憑借蘇家的名氣，拿下了大量連鎖酒店、飯莊的渠道；而魯文武則是靠著百年老字號，以及深厚的底蘊，拿下了楚江市七成以上的小攤販。

這些小攤販遍布楚江市各大水產市場，單看每一個小攤販的規(guī)模，不大，甚至有些不起眼，但數(shù)量一合計起來，那就有些恐怖了。

蘇有為出身蘇家，不是很看得起這些小攤販，也嫌麻煩，所以只走中高端渠道；但魯文武出身普通世家，他不計較，愣是憑借一股干勁，將楚江市的低端大眾渠道給生生凝聚起來了。

積少成多，久而久之，魯文武的批發(fā)生意甚至比蘇家的還火爆，有了楚江市‘水產王’的美譽。

另外，魯文武因為走的大眾渠道，對于水產質量的要求，遠遠沒有蘇家的高，只要不是死魚或是病魚，他都統(tǒng)統(tǒng)吃下。

正因此，魯文武一來到葉風辦公室就直接要和葉風談生意，根本不像蘇有為那樣，還要現(xiàn)場看一看魚。

了解了魯文武的作風之后，葉風自然也從容應對。

“上次在微信說，你們家最近的缺貨似乎達到了每天三四千是嗎？”葉風開口了。

魯文武摸了摸自己的光頭，靠在沙發(fā)上，嘆氣道：“是啊，不瞞你說，因為缺貨緣故，最近好幾個城區(qū)的小攤販，凌晨三點來我們工廠拿貨，就是怕來晚了拿不到貨。但就算這樣，還是有人拿不到貨。”

小攤販拿不到貨，魯文武也著急，一是自己賺的少了，二來小攤販要是次次都拿不到貨，萬一他去找其他批發(fā)商怎么辦？

小攤販可不和批發(fā)商簽什么合同，人家是每天一手交錢、一手拿貨，既然拿不到貨，那只能找其他批發(fā)商了。

蘇有為那種中高端批發(fā)商，因為和酒店有密切聯(lián)系，就算貨少了一點，對方也不會不來了，頂多熬一熬淡季，但他們魯家可不一樣了，小攤販那么多，不是每個都認識，人家更不會天天等你的貨。

“三四千的訂單，我們地下河可以吃下，不過我想知道，你們每天五萬的訂單，是給了多少家水產公司？”

葉風問道，他記得上次魯光頭在微信提及過，他們家每天的進貨量就是五萬條青稻魚，其規(guī)模，差不多是蘇家的兩倍了。

“楚江碼頭十三家水產公司，和我魯某人都有合作關系！”

魯文武有些豪氣的說道，事實上，他確實有這個底氣，就算是蘇有為，也只是和五家水產公司有合作，但他魯文武竟是和所有水產公司都有關系，叫他一聲‘水產大王’，也不為過。

“如果我愿意再降價，你是否能把一些訂單轉給我們地下河？”葉風直接道。

魯文武這種走大眾渠道的批發(fā)商，對于價格非常敏感，因為是‘走量’，價格哪怕有一點的波動，乘以數(shù)量，也是驚人利潤。

所以他聽聞葉風竟然還要降價，他立馬直起了身子，道：“兄弟，你之前已經說了降價到180元了，現(xiàn)在還降？”

現(xiàn)在是淡季，再降價，就不怕虧本嗎？

“降，只要你們愿意將訂單轉讓。”葉風點頭，對他來說，漁場下的那些青稻魚，幾乎零成本。

魯文武沉默了一下，認真的問道：“你想要多少？”

“你最多愿意轉讓多少？”葉風反問道。

“哈哈，兄弟你這留一手的習慣過分了啊。好吧，兄弟我也不繞彎子，直說吧，我最多能轉讓一萬訂單，再多的話，我也不敢了，咱工廠大批人就指望兄弟我吃飯呢，要是訂單全給你了，我又供貨不上，我找誰說理去？”